Enterprise Account Executive - Energy & Utilities

<div class="content-intro"><h2><strong>O firmie Anthropic</strong></h2> <p>Misją firmy Anthropic jest tworzenie niezawodnych, możliwych do interpretacji i sterowania systemów sztucznej inteligencji. Chcemy, aby sztuczna inteligencja była bezpieczna i korzystna dla naszych użytkowników i społeczeństwa jako całości. Nasz zespół to szybko rosnąca grupa zaangażowanych badaczy, inżynierów, ekspertów ds. polityki i liderów biznesu pracujących razem nad budowaniem korzystnych systemów sztucznej inteligencji.</p></div><h2><strong>Informacje o roli</strong></h2> <p>Jako dyrektor ds. klientów korporacyjnych w zespole Anthropic EMEA Industries będziesz wspierać wdrażanie bezpiecznej, pionierskiej sztucznej inteligencji, zabezpieczając strategiczne umowy z czołowymi przedsiębiorstwami na rynkach EMEA, odblokowując nowe strumienie wartości w całej ich działalności.

Wykorzystasz swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i wiedzę techniczną, aby napędzać wzrost przychodów, stając się jednocześnie zaufanym partnerem klientów, pomagając im osadzać i wdrażać sztuczną inteligencję, odkrywając jednocześnie jej pełen zakres możliwości. We współpracy z zespołami GTM, ds. produktu, inżynierii i zespołami interdyscyplinarnymi będziesz stale udoskonalać naszą propozycję wartości, metodologię sprzedaży i pozycjonowanie na rynku, aby zapewnić zróżnicowaną wartość w całym regionie EMEA.</p> <p>Będziesz wnosić wkład w strategię GTM dla naszego zespołu ds. branż, koncentrując się na rozwiązaniach i strategiach specyficznych dla danego sektora w kluczowych branżach. Zespół ds. branż działa jako wyspecjalizowany zestaw zespołów składający się z dedykowanych kierowników ds. klientów dostosowanych do określonych branż o wysokim priorytecie, w tym usług finansowych, opieki zdrowotnej i nauk przyrodniczych oraz edukacji.

W ramach naszego szerszego zasięgu w branżach komercyjnych skupisz się na różnorodnych branżach przedsiębiorstw wykraczających poza te podstawowe specjalizacje - w tym na mediach, energii, produkcji, technologii, handlu detalicznym i innych głównych sektorach przemysłu, które zapewniają znaczące możliwości rozwoju w zakresie wdrożenia sztucznej inteligencji.</p> <p>Jest to rola sprzedawcy o charakterze wysoce doradczym, ponieważ będziesz prowadzić sprzedaż krzyżową z naszym obecnym zespołem Account Executives, ustalać strategię cenową i wpływać na plan działania produktu w oparciu o opinie klientów. Pomożesz zdefiniować nasze podejście do sprzedaży opartej na rozwiązaniach, pozycjonując nas jako doradców strategicznych i zapewnisz ciągłą pętlę informacji zwrotnej dla wewnętrznych zespołów, na której będą mogli dokonywać kolejnych iteracji. Powinieneś pasjonować się rozwijaniem wiedzy branżowej, współpracą międzyfunkcyjną i wdrażaniem naszego podejścia do rynku.

Kierując ekspansją kluczowych klientów i zdobywając nowe logo w strategicznych branżach, pomożesz przedsiębiorstwom uzyskać nowe możliwości, jednocześnie wspierając etyczny rozwój sztucznej inteligencji.</p> <h2><strong>Zadania:</strong></h2> <ul> <li>Wkład w strategię GTM zespołu Industries, identyfikowanie nowych przypadków użycia w przypisanych branżach, zdobywanie nowych klientów i dzielenie się opiniami z zespołami wielofunkcyjnymi</li> <li>Prowadzenie ekspansji strategicznej w obrębie kluczowych klientów w ustalonych branżach i nowych pozyskiwanie logo w nowych branżach</li> <li>Włamuj się na nowych klientów i prowadź sprzedaż krzyżową do istniejącej firmy wraz z naszym zespołem Account Executives</li> <li>Ustal docelowy poziom przychodów i wszystkie aspekty cyklu sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów do zamknięcia, w tym wychodzące i angażujące konta poziomu 1</li> <li>Prowadź z przekonaniem, dostarczając jasnych rekomendacji opartych na głębokiej wiedzy branżowej, zamiast przedstawiać menu opcji</li> <li>Nadaj priorytet organizacjom, które mogą służyć jako latarniczni klienci i referencje w swoich firmach branże</li> <li>Zostań zaufanym doradcą klientów, rozumiejąc ich unikalne potrzeby i tworząc dostosowane do ich potrzeb rozwiązania AI. Współdziałaj z klientami i sprzedawaj zgodnie z planem rozwoju produktu, odpowiednio ustalając oczekiwania</li> <li>Szeroka współpraca z partnerami wielofunkcyjnymi, w tym z partnerami ds. produktu, inżynierii, prawnikami, marketingiem i sztuczną inteligencją stosowaną, aby pomóc we wprowadzaniu nowych rozwiązań na rynek i przekazywać informacje zwrotne w celu kształtowania planów działania</li> <li>Opracuj materiały sprzedażowe, propozycje i prezentacje, aby skutecznie pozycjonować produkty AI firmy Anthropic. Stale udoskonalaj taktykę sprzedaży i dziel się najlepszymi praktykami</li> </ul> <h2><strong>Możesz się nadawać, jeśli masz:</strong></h2> <ul> <li>Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw w zakresie wdrażania nowych technologii dzięki konsultacyjnemu, zorientowanemu na rozwiązania podejściu sprzedażowemu</li> <li>Doświadczenie sprzedażowe zespołu docelowego</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży i zabezpieczaniu strategicznych transakcji poprzez zrozumienie wieloaspektowych wymagań technicznych i tworzenie dostosowanych rozwiązań</li> <li>Udokumentowana umiejętność poruszania się w dynamicznych ekosystemach interesariuszy, budowania konsensusu i dostarczania innowacyjnych rozwiązań różnym grupom</li> <li>Rozległe doświadczenie w negocjowaniu bardzo złożonych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb umów handlowych z wieloma interesariuszami</li> <li>Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu docelowych przychodów w szybko rozwijających się organizacjach poprzez skuteczne zarządzanie ewoluującymi rurociągami i procesem sprzedaży</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność pewnego prezentowania i budowania połączeń na wszystkich poziomach klienta, od IC po menedżerów wyższego szczebla</li> <li>Talent do porządkowania chaosu i entuzjastyczna mentalność „zakasania rękawów”.

Potrafisz grać w zespole.</li> <li>Strategiczne, analityczne podejście do oceny rynków połączone z kreatywną, taktyczną realizacją w celu wykorzystania szans.</li> <li>Pasja i/lub doświadczenie w zakresie zaawansowanych systemów AI. Zdecydowanie zależy Ci na bezpiecznym tworzeniu pionierskich systemów sztucznej inteligencji.</li> </ul><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>Przedział rocznego wynagrodzenia na tym stanowisku jest podany poniżej. </p> <p>W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres to zakres docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje/premie sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe na danym stanowisku.</p></div><div class="title">Roczne wynagrodzenie:</div><div class="pay-range"><span>280 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>330 000 GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h2><strong>Logistyka</strong></h2> <p><strong>Minimalne wykształcenie: </strong>stopień licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia, szkolenia i/lub doświadczenia</p> <p><strong>Wymagana dziedzina badanie: </strong>Dziedzina związana ze stanowiskiem, potwierdzona zajęciami, szkoleniami lub doświadczeniem zawodowym</p> <p><strong>Minimalna liczba lat doświadczenia: </strong>wymagane lata doświadczenia będą korelować z wewnętrznymi wymaganiami na poziomie stanowiska dla danego stanowiska</p> <p><strong>Polityka hybrydowa oparta na lokalizacji:</strong> Obecnie oczekujemy, że wszyscy pracownicy będą przebywać w jednym z naszych biur przez co najmniej 25% czasu. Jednak niektóre stanowiska mogą wymagać więcej czasu w naszych biurach.</p> <p><strong data-stringify-type="bold">Sponsorowanie wiz:</strong> Sponsorujemy wizy!

Nie jesteśmy jednak w stanie skutecznie sponsorować wiz dla każdego stanowiska i każdego kandydata. Jeśli jednak złożymy Ci ofertę, dołożymy wszelkich starań, aby uzyskać wizę i zatrudnimy do pomocy prawnika imigracyjnego.</p> <p><strong>Zachęcamy Cię do składania aplikacji, nawet jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich wymagań.</strong> Nie wszyscy silni kandydaci spełnią wszystkie wymienione wymagania.  Badania pokazują, że osoby identyfikujące się z grupami niedostatecznie reprezentowanymi są bardziej podatne na syndrom oszusta i wątpią w siłę swojej kandydatury, dlatego nalegamy, aby nie wykluczać się przedwcześnie i przesłać aplikację, jeśli jesteś zainteresowany tą pracą. Uważamy, że systemy sztucznej inteligencji, takie jak te, które budujemy, mają ogromne implikacje społeczne i etyczne.

Uważamy, że to sprawia, że ​​reprezentacja jest jeszcze ważniejsza, dlatego staramy się uwzględnić w naszym zespole szereg różnorodnych perspektyw.<br><br><strong data-stringify-type="bold">Twoje bezpieczeństwo jest dla nas ważne.</strong> Aby chronić się przed potencjalnymi oszustwami, pamiętaj, że rekruterzy Anthropic kontaktują się z Tobą tylko pod adresami -----. W niektórych przypadkach możemy współpracować ze sprawdzonymi agencjami rekrutacyjnymi, które przedstawią się jako pracujące w imieniu Anthropic. Uważaj na e-maile z innych domen.

Legalni rekruterzy firmy Anthropic nigdy nie będą prosić o pieniądze, opłaty ani dane bankowe przed pierwszym dniem pracy. Jeśli kiedykolwiek będziesz mieć wątpliwości co do komunikacji, nie klikaj żadnych linków - odwiedź stronę <u data-stringify-type="underline"><a class="c-link c-link--underline" href="http://anthropic.com/careers" target="_blank" data-stringify-link="http://anthropic.com/careers" data-sk="tooltip_parent" data-remove-tab-index="true">anthropic.com/careers</a></u> bezpośrednio w przypadku potwierdzonych ofert pracy.</p> <h2><strong>Czym się różnimy</strong></h2> <p>Wierzymy, że badania nad sztuczną inteligencją będą miały największy wpływ na wielką naukę. W Anthropic pracujemy jako jeden spójny zespół nad kilkoma projektami badawczymi na dużą skalę.

Cenimy wpływ - realizację naszych długoterminowych celów, jakimi są sterowalna, godna zaufania sztuczna inteligencja - zamiast pracować nad mniejszymi i bardziej szczegółowymi zagadkami. Postrzegamy badania nad sztuczną inteligencją jako naukę empiryczną, która ma tyle samo wspólnego z fizyką i biologią, co z tradycyjnymi wysiłkami w dziedzinie informatyki. Jesteśmy grupą niezwykle współpracującą i często organizujemy dyskusje badawcze, aby mieć pewność, że w danym momencie realizujemy prace o najwyższym wpływie.

Dlatego bardzo cenimy umiejętności komunikacyjne.</p> <p>Najłatwiejszym sposobem zrozumienia kierunków naszych badań jest przeczytanie naszych ostatnich badań. Badania te stanowią kontynuację wielu kierunków, nad którymi pracował nasz zespół przed Anthropic, w tym: GPT-3, interpretacja oparta na obwodach, neurony multimodalne, prawa skalowania, sztuczna inteligencja i obliczenia, konkretne problemy związane z bezpieczeństwem sztucznej inteligencji oraz uczenie się na podstawie ludzkich preferencji.</p> <h2><strong>Przyjdź do pracy z nami!</strong></h2> <p>Anthropic to korporacja pożytku publicznego z siedzibą w San Francisco. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia, opcjonalne dopasowanie darowizn kapitałowych, hojne urlopy i urlopy rodzicielskie, elastyczne godziny pracy oraz uroczą przestrzeń biurową, w której można współpracować ze współpracownikami. <strong data-stringify-type="bold">Wytyczne dotyczące wykorzystania sztucznej inteligencji kandydatów:</strong> dowiedz się o <a class="c-link" href="https://www.anthropic.com/candidate-ai-guidance" target="_blank" data-stringify-link="https://www.anthropic.com/candidate-ai-guidance" data-sk="tooltip_parent">naszym zasady</a> dotyczące wykorzystania sztucznej inteligencji w procesie aplikacyjnym.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow