Account Executive - DACH

O Ashby - Tworzymy oprogramowanie dla przedsiębiorstw nowej generacji, zaczynając od produktów, które pomagają liderom talentów, rekruterom i menedżerom odblokować doskonałość w zatrudnianiu - Seria D powstała w 2025 r. i rośnie ARR > 100% rok do roku - Ponad 4000 niesamowitych klientów, w tym OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion i Reddit - Wiele produktów pozwalających zdobywać zarówno lądowe i rozwijające się, jak i istotne nowe umowy biznesowe - Szybki wzrost rynku bez oznak spowolnienia - Wdrożona sztuczna inteligencja na całej platformie - Znani z tempa innowacji i zaawansowanych analiz. Informacje o tej roli Narzędzia TA w przedsiębiorstwie stanowią ogromną szansę rynkową, TAM o wartości ponad miliarda dolarów, a obecni na rynku operatorzy to gracze z tradycjami. Zastępujemy zbiór narzędzi (ATS, Sourcing i CRM, planowanie, analityka, oferty i zatwierdzenia) skonsolidowanym pakietem talentów.

Jest to sprawdzony podręcznik, którego firma Workday użyła do zdobycia rynku rozwiązań HCM, ponieważ klienci dostrzegali wartość na wiele sposobów. Poszukujemy specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych ze znajomością języka niemieckiego, który pomoże nam pozyskać konta korporacyjne (ponad 1000 pracowników) poprzez zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od wygenerowania rurociągu po zamkniętą wygraną. Na tym stanowisku będziesz skupiać się na pozyskiwaniu nowego logo.

Kładziemy nacisk na Twoją zdolność do wyróżniania się w obszarach wymienionych poniżej oraz Twój apetyt na ciągły rozwój i doskonalenie. Możesz być świetnym kandydatem, jeśli: - Wykazujesz się mistrzostwem w jasnej komunikacji. Precyzyjnie zadajesz pytania i potrafisz wyjaśniać złożone pojęcia w prosty sposób. - Masz duże doświadczenie w sprzedaży Enterprise SaaS, zamknąłeś wiele sprzedaży o wartości 100 tys.

USD i konsekwentnie przekraczałeś limity o wartości 1 mln USD lub więcej. Wygrałeś konkurencyjne możliwości zgrywania i wymiany technologii podstawowych/platformowych. - Jesteś proaktywny w identyfikowaniu i wykorzystywaniu nowych możliwości biznesowych oraz swobodnie pozyskujesz> 50% własnego rurociągu. Jesteś zaradny i innowacyjny w znajdowaniu nowych możliwości biznesowych. - Możesz śmiało dostarczyć mikrodema przed zaangażowaniem partnerów SE.

Nie możesz sobie wyobrazić, że nie będziesz biegle posługiwał się produktem, który sprzedajesz. - Masz duże umiejętności w odkrywaniu. Wierzysz w przygotowanie do ustalenia punktu widzenia, a poprzez odkrycie potwierdzasz lub udoskonalasz swoją perspektywę, aby zidentyfikować czynniki biznesowe projektu zgodne z priorytetami kadry kierowniczej. - Masz silny zmysł biznesowy. Szybko łączysz problemy techniczne z ich wpływem na dalszą działalność biznesową.

W tym kontekście tworzysz przekonujące uzasadnienia biznesowe. - ⚔️ Jesteś specjalistą w sprzedaży konkurencyjnej lub ewangelicznej na nowych lub ugruntowanych rynkach. - ️ Umiejętnie prowadzisz potencjalnych klientów przez ocenę - angażując odpowiednich interesariuszy we właściwym czasie, aby stworzyć konsensus w sprawie strategicznej decyzji technologicznej. - Lubisz być ekspertem i dostosowywać dyskusje do unikalnych wyzwań każdego potencjalnego klienta. - ⚡️ Twoi rówieśnicy opisują Cię jako osobę zorientowaną na działanie i wytrwałą. Zawsze jesteś na liście liderów pod względem nakładów wychodzących i utworzonych rurociągów. - Twoi rówieśnicy opisują Cię jako osobę zorientowaną na szczegóły. Piszesz i wysyłasz jasne e-maile uzupełniające, na czas.

Możesz także poszczycić się operacjami wewnętrznymi, takimi jak aktualizacje CRM w czasie rzeczywistym. (Używamy HubSpot, Gong, Chili Piper i Apollo.) - ✈️ Jesteś gotowy podróżować co najmniej 25% czasu w związku z kontaktami z klientami i wydarzeniami. Wymagania: - Masz ponad 5-letnie doświadczenie w zamykaniu pełnego cyklu i zamknąłeś wiele możliwości ACV o wartości > 100 000 USD - Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych technologii platformowych w ramach GTM opartego na sprzedaży - Jesteś nowym łowcą biznesu i masz pewność, że potrafisz samodzielnie pozyskać > 50% własnego rurociągu - Sprzedałeś do wielu regionów w regionie EMEA i masz dużą biegłość w mowie i piśmie po angielsku i niemiecku.

Punkty premiowe: - Masz doświadczenie w sprzedaży liderom talentów lub ludzi. Nie powinieneś aplikować jeśli: - Jesteś raczej osobą, która buduje relacje i koncentruje się na sprzedaży wśród instalatorów i nie jest podekscytowana nową rolą skupioną na biznesie. - Oczekujesz, że marketing lub BDR pozyskają dla Ciebie cały rurociąg. To jest rola myśliwska. - Uważasz, że „sprawy techniczne” to zadanie SE.

Wszyscy nasi AE rozwijają świadomość produktu, podczas gdy SE są partnerami w naszym zespole ds. ruchu sprzedaży. - Wolisz uruchamiać ustalone podręczniki w dobrze zdefiniowanych środowiskach. Ta rola wymaga kreatywności i nastawienia na rozwój. - Jesteś samotnym wilkiem. W pogoni za nowym biznesem wolisz działać sam.

Wierzymy w model sprzedaży zespołowej. Nasza filozofia Oto kilka kluczowych punktów, które powinny dać Ci wyobrażenie o tym, jak wygląda współpraca z nami: - Inwestujemy w tworzenie najlepszych w swojej klasie produktów, ponieważ wierzymy, że wysoce zróżnicowany produkt jest łatwiejszy do sprzedania. - Mocno wierzymy, że małe zespoły składające się z utalentowanych i ciężko pracujących ludzi (oraz odpowiednie środowisko) zapewniają znacznie lepsze wyniki niż zespoły z dużą liczbą pracowników. Zatrudniamy i odpowiednio wynagradzamy. - Bardzo dbamy o naszych klientów i ich wyzwania, duże i małe.

Przejrzystość i niuanse, z jakimi rozumiemy ich bóle, pozwalają nam budować rozwiązania o dużym wpływie. Proces rozmowy kwalifikacyjnej Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej jest dokładny - naszym celem jest upewnienie się, że każda osoba dołączająca do zespołu jest odpowiednia dla Ashby i dostarczy Ci wystarczających informacji, abyś mógł ocenić, czy Ashby jest dla Ciebie odpowiedni. Proces ubiegania się o tę rolę jest następujący: - Rozmowa wprowadzająca (30 min) - Spotkasz się z rekruterem, aby omówić swoje dopasowanie do tej roli i odpowiedzieć na pytania dotyczące naszego rynku i rozwiązania. - Ćwiczenie pisemne - Wykonasz krótkie zadanie do domu, w którym zaprezentujesz swoje mięśnie wychodzące. - Dogłębne poznanie (60 min) - Szczegółowo przeprowadzisz menedżera ds. rekrutacji [Caspera Bergmansa] przez całą swoją karierę zawodową, aby podkreślić swoje doświadczenie, osiągnięcia i punkty wiedzy, aby zrozumieć, w jaki sposób rozwinąłeś się i stałeś się profesjonalistą, którym jesteś dzisiaj. - Rozmowa kwalifikacyjna (90 min) - Będzie się składać z dwóch części: - Odkrycie i odgrywanie ról demonstracyjnych (60 min) - Dyskusja nad strategią transakcji (30 min) Korzyści - Sprzedajesz produkt, którym nasi potencjalni i klienci są naprawdę podekscytowani - Konkurencyjne wynagrodzenie i uczciwie ustalone kwoty - Atrakcyjne oferty świadczeń, zależne od lokalizacji - 10-letnie okno realizacji opcji na akcje.

Nie powinieneś odczuwać presji zakupu opcji na akcje, jeśli opuścisz Ashby - zrób to, gdy poczujesz się komfortowo finansowo. - Nieograniczona WOM z zalecanymi czterema tygodniami w roku. Spodziewać się „Wakacji?” w naszym programie zajęć indywidualnych, dopóki nie zaczniesz go przyjmować . - Duży budżet na sprzęt, oprogramowanie i meble biurowe. Zdobądź to, czego potrzebujesz, aby być szczęśliwym i produktywnym! - Budżet edukacyjny w wysokości 100 USD miesięcznie z droższymi pozycjami (takimi jak konferencje) objętymi zgodą menedżera.

Działamy w branży oprogramowania do pozyskiwania talentów. Prowadzimy kompleksowy proces rekrutacji za pośrednictwem naszej własnej platformy i zapewniamy równe szanse wszystkim kandydatom. Bezpośredni kontakt z menedżerami ds. rekrutacji lub rekruterami nie zwiększy Twoich szans na sukces.

Proszę skupić swoją energię na jakości aplikacji. Ashby zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o różnym doświadczeniu, perspektywach i umiejętnościach.

Ashby dba o uczciwy i przejrzysty proces rekrutacji. Potwierdzamy, że niniejsze ogłoszenie dotyczy aktywnego, istniejącego wakatu w naszej organizacji. Informujemy, że możemy korzystać z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, aby pomóc naszemu zespołowi rekrutacyjnemu w selekcji, ocenie i wyborze kandydatów na to stanowisko.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-dach-ashby