Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

FirmaMałe firmy działają szybko. Możliwości często nie czekają, a presja na przepływ środków pieniężnych może pojawić się z dnia na dzień. Aby móc działać i rozwijać się, MŚP potrzebują finansowania, które jest równie elastyczne i responsywne jak one.

Dlatego stworzyliśmy iwoca. Nasza inteligentna technologia, analiza danych i pięciogwiazdkowa obsługa klienta zapewniają właścicielom firm możliwość działania z szybkością, pewnością i kontrolą, których potrzebują, dokładnie wtedy, gdy jest to potrzebne. Otworzyliśmy już drogę dla 100 000 firm, otrzymując finansowanie o wartości ponad 4 miliardów funtów.

Nasz zespół pełen pasji pragnie pomóc jeszcze większej liczbie MŚP odnieść sukces poprzez dostęp do lepszych finansów i innych usług ułatwiających prowadzenie firmy. Naszą ostateczną misją jest wspieranie miliona MŚP w ich decydujących momentach, tworząc trwały wpływ na społeczności i gospodarki, które napędzają. Poszukujemy starszego menedżera ds. rozwoju biznesu w iwocaPay (rola hybrydowa).

Poszukujemy doświadczonej, strategicznej i nastawionej na wyniki osoby, która dołączy do naszego zespołu. Opieranie się na podstawowych obowiązkach BDM polegających na identyfikowaniu, angażowaniu i wdrażaniu dostawców B2B średniej wielkości w Wielkiej Brytanii. Starszy BDM działa na podwyższonym poziomie - wyznacza kierunek strategiczny, jest mentorem młodszych członków zespołu i kształtuje ogólną funkcję sprzedaży.

Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu na wyższym szczeblu, głęboką wiedzę specjalistyczną w obszarze e-commerce i fintech oraz zdolność do przewodzenia od przodu. Zespół iwocaPay współpracuje ze sprzedawcami, aby oferować innowacyjne rozwiązania w zakresie kredytów handlowych i BNPL dla klientów biznesowych. Ci sprzedawcy są niezbędni do naszego sukcesu, ponieważ potrzebujemy ich, aby oferowali iwocaPay swoim klientom, którzy z kolei korzystają z naszej pomocy w celu rozłożenia kosztów zakupu.

Rola Pozyskiwanie i strategia sprzedawcy: Przewodzenie i ewoluowanie podejścia do identyfikacji i pozyskiwania dostawców B2B średniej wielkości w Wielkiej Brytanii Budowanie relacji: Budowanie i utrzymywanie silnych relacji wyższego szczebla z kluczowymi interesariuszami w biznesach e-commerce, w tym dyrektorami zarządzającymi i kontaktami na stanowiskach kierowniczych, poprzez tworzenie pilności i zaufania. Sprzedaż konsultacyjna: Mów umiejętnie, pasja i skuteczność w przypadku różnych osób kupujących, często dostosowując prezentację, aby wykazać prawdziwe zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów, w tym scenariuszy złożonych lub niepewnych. Wdrożenie i wsparcie: Przeprowadź sprzedawców przez proces wdrożenia z precyzją i możliwością dostosowania, zapewniając płynną integrację z iwocaPay.

Ułatwiaj płynne przekazywanie sprzedaży do menedżerów kluczowych klientów, aby sprzedawcy przechodzili przez działania wprowadzające na rynek i aktywowali się bez tarć i opóźnień. Ramy MEDDIC: wykaż się dobrą znajomością ram MEDDIC, konsekwentnie stosując je do podejmowania decyzji dotyczących zaangażowania potencjalnych klientów i szkoląc zespół, jak lepiej wykorzystać tę metodę. Rozwój zespołu: Weź udział w sesjach odsłuchowych rozmów telefonicznych i prowadź je, aby pomóc w szkoleniu i rozwijaniu młodszych członków zespołu.

Kieruj od przodu w identyfikowaniu luk operacyjnych i gromadzeniu odpowiednich zasobów i rozwiązań szkoleniowych. Wymagania Co najmniej 3-5 lat na stanowiskach sprzedażowych (najlepiej w przestrzeni fintech), sprzedając złożone produkty i usługi zainteresowanym stronom wyższego szczebla. Posiada umiejętność efektywnej wielowątkowej pracy - budowania głębokiej wiedzy o produktach wśród wielu osób zakupowych i poruszania się po skomplikowanych strukturach organizacyjnych w celu zaangażowania właściwych interesariuszy we właściwym czasie.

Komfortowa praca w zdefiniowanych ramach ICP - możliwość szybkiego kwalifikowania i ustalania priorytetów odpowiednich możliwości, zapewniając skupienie czasu i energii konta, które najprawdopodobniej doprowadzą do konwersji i dostarczą długoterminową wartość. Wykazuje duże doświadczenie w nie tylko osiąganiu, ale konsekwentnym przekraczaniu kluczowych wskaźników wydajności i inspirowaniu szerszego zespołu do tego samego. Wykazuje ciekawość korzystania z narzędzi AI i zdobywania większej wiedzy na ich temat.

Będziesz już mógł swobodnie korzystać z narzędzi AI w praktyczny sposób - na przykład badając perspektywy, opracowując komunikaty lub syntezując informacje rynkowe - wykazując się dobrą oceną tego, kiedy z nich skorzystać i umiejętnością wyjaśnienia powodów tego użycia.Bądź mądry, spostrzegawczy, zwinny i proaktywny - zwracasz uwagę na szczegóły i zawsze zaczynasz od pytania „Dlaczego?” Bądź pokorny - chętny do pomocy innym, graczowi zespołowemu, odpowiedzialny i krytyczny wobec siebie, a nie tylko innychBądź zmotywowany, entuzjastyczny i bardzo zaangażowany, z duchem przedsiębiorczości, który rozwija się w dynamicznym, ciągle zmieniającym się środowiskuBądź odporny - nie poddajesz się nawet w najtrudniejszych czasachMasz nastawienie na rozwój - dążysz do ciągłego doskonalenia i zawsze motywujesz siebie i swój zespół do bycia lepszymiWynagrodzenieOczekujemy, że na tym stanowisku będziemy płacić od 55 000 do 65 000 GBP + miesięczna premia zależna od wyników. Jesteśmy jednak otwarci, więc koniecznie podaj swoje cele płacowe w swojej aplikacji. Rutynowo porównujemy wynagrodzenia ze stawkami rynkowymi oraz co kwartał przeprowadzamy przeglądy wyników i wynagrodzeń.

Kultura W iwoca wygrywa najlepszy pomysł. Wzorujemy naszą kulturę na niezależnym myśleniu, kwestionowaniu nieprzetestowanej logiki i decyzjach opartych na dowodach. Priorytetowo traktujemy naukę i rozwój oraz dajemy ludziom autonomię w rozwoju w kierunku, który czyni ich najbardziej efektywnymi.

Jesteśmy firmą technologiczną i wierzymy w moc sztucznej inteligencji, która pomaga nam pracować szybciej i lepiej. Zapewniamy infrastrukturę, dzięki której każdy iwocan ma zawsze dostęp do najlepszych modeli i gdzie te modele mają dostęp do wszystkich naszych danych. Pomożemy naszym pracownikom nauczyć się korzystać i rozwijać się dzięki nowym dostępnym im narzędziom.

Biura Wkładamy wiele wysiłku, aby iwoca była doskonałym miejscem pracy: Biura w Londynie, Leeds, Berlinie i Frankfurcie z dużą ilością napojów i przekąsek. Wydarzenia i grupy kierowane przez społeczność, w tym grupy biegowe, padel oraz comiesięczne zawody w ping-ponga i bilarda. Korzyści Elastyczne godziny pracy.

Ubezpieczenie medyczne Vitality, w tym zniżki na członkostwo w siłowni. Prywatny lekarz rodzinny (niezależnie od Vitality) dla Ciebie, Twojego partnera i osób na Twoim utrzymaniu. 25 dni urlopu w roku, dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin, możliwość kupna lub sprzedaży dodatkowych pięciu dni corocznego urlopu i nieograniczonego urlopu bezpłatnego.

Miesięczny, w pełni płatny urlop naukowy po czterech latach. Natychmiastowy dostęp do zewnętrznego doradztwa i sesji terapeutycznych dla członków zespołu, którzy potrzebują wsparcia emocjonalnego lub psychicznego. 3% składki emerytalnej od całkowitego wynagrodzenia.

Program motywacyjny dla pracowników. Obfity urlop rodzicielski i podatek żłobkowy program świadczeń, który pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze.Program samochodów elektrycznych i program dojazdu rowerem do pracy.Dwa wyjazdy firmowe w roku: byliśmy we Francji, Włoszech, Hiszpanii i dalej.Aby mieć pewność, że wszyscy się uczymy, oferujemy:Budżet na naukę i rozwój dla każdego.Rozmowy w całej firmie z prelegentami wewnętrznymi i zewnętrznymi.Dostęp do platform edukacyjnych takich jak Treehouse.Przydatne linki:Zasiłki i zasady iwocaPrzedział wynagrodzeń: 55 000 - 65 GBPOryginalnie opublikowano w dniu Himalaje