Lider sprzedaży w przedsiębiorstwie, Deliveroo for Work

Dołącz do naszej misji zmiany sposobu, w jaki ludzie robią zakupy i jedzenie, gdzie wpływ, innowacja i rozwój napędzają wszystko, co robimy. Nasz zespół handlowy znajduje się w centrum rynku Deliveroo i kształtuje sposób, w jaki obsługujemy restauracje, sklepy spożywcze i nowe branże na całym świecie. Od negocjowania kluczowych partnerstw po odblokowywanie nowych źródeł przychodów i opracowywanie strategii rozwoju opartego na danych - podejmujemy się dużych wyzwań, które popychają firmę do przodu.

Jeśli prosperujesz w dynamicznym środowisku komercyjnym i chcesz mieć wpływ na przyszłość globalnej marki - to jest zespół dla Ciebie. Poszukujemy Leada sprzedażowego do przedsiębiorstwa, który dołączy do naszego londyńskiego zespołu. Jest to rola hybrydowa (3 dni w tygodniu w naszym biurze w Londynie).

Na tym stanowisku pomożesz nam poprowadzić pozyskiwanie dużych, złożonych klientów globalnych, inicjować, kształtować i zamykać transakcje o wysokiej wartości z firmami z listy Fortune 500, instytucjami finansowymi i organizacjami międzynarodowymi. Poznaj nasz zespół handlowy - co nas napędza, jak pracujemy i czego możesz się spodziewać. https://careers.deliveroo.co.uk/the-commercial-team/Co będziesz robićDołączysz do zespołu Deliveroo for Work UKI z globalnymi kompetencjami. Deliveroo for Work to ramię Deliveroo B2B, oferujące proste i elastyczne rozwiązania w zakresie wydatków na żywność klientom korporacyjnym na siedmiu rynkach światowych.

Jesteśmy szybko rozwijającą się firmą w ramach Deliveroo, działającą na styku sprzedaży, produktów i dostaw technicznych. Oto jak może wyglądać Twój codzienny proces: Posiadaj i zamykaj złożone transakcje korporacyjne: Prowadź kompleksowe cykle sprzedaży w celu uzyskania wielorynkowych partnerstw o wysokiej wartości z listą Fortune 500 i organizacjami globalnymi, nawigując wielowątkowym grupom interesariuszy w wydłużonych ramach czasowych transakcji. Działaj jako łowca strategiczny: identyfikuj, ustalaj priorytety i włamuj się do Docieraj do klientów korporacyjnych, buduj rurociąg o dużym wpływie poprzez proaktywne podejście wychodzące i oparte na sieci.

Projektuj rozwiązania komercyjne na zamówienie: Twórz dostosowane propozycje, które dopasowują możliwości produktów Deliveroo do złożonych potrzeb klientów, w tym niestandardowe ceny, modele wdrażania i integracje. Poruszaj się po złożoności technicznej i produktu: Ściśle współpracuj z działem ds. produktu, inżynierii i działem prawnym, aby odblokować transakcje, spełnić rygorystyczne wymagania dotyczące bezpieczeństwa/zgodności i kształtować skalowalne rozwiązania. Strategia wpływu i plan działania produktu: Działaj jako głos klienta korporacyjnego, dostarczanie ustrukturyzowanych informacji do planu działania produktu i przyczynianie się do szerszej strategii biznesowej za pomocą danych rynkowych i wniosków dotyczących transakcji.

Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces Nasz idealny kandydat wniesie dużą wiedzę specjalistyczną w niektórych z tych obszarów i ciekawość rozwoju w innych: Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży w przedsiębiorstwie: Znaczące doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji B2B o wysokiej wartości (najlepiej w ramach usług opartych na technologii) z udokumentowaną historią przekraczania celów komercyjnych. Poruszanie się w środowiskach złożonych transakcji: Silne zrozumienie, w jaki sposób sprzedawać do organizacji korporacyjnych z rygorystycznymi zaopatrzeniami, wymagania prawne, bezpieczeństwa i zgodności. Płynność techniczna i produktowa: Sprawdzona umiejętność wiarygodnego współdziałania z interesariuszami zajmującymi się produktami, inżynierią i bezpieczeństwem, skutecznie przekładając ograniczenia techniczne na wyniki komercyjne.

Obecność na stanowisku kierowniczym: Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne umożliwiające wywieranie wpływu, negocjowanie i budowanie zaufania wśród starszych decydentów wyższego szczebla zajmujących różne funkcje globalne. Ustrukturyzowana i odporna realizacja: zdyscyplinowane podejście do zarządzania rurociągami z odpornością wymaganą do długotrwałego rozwoju, niejednoznaczne cykle sprzedaży wymagające wysokich stawek. Dlaczego warto do nas dołączyć?

W Deliveroo będziesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwiązując rzeczywiste problemy na trójstronnym rynku, który stale się rozwija. Jesteśmy miłośnikami jedzenia, rozwiązujemy problemy, budujemy społeczności i nie tylko, a łączy nas wspólne dążenie do poprawy sytuacji. Pracując tutaj, możesz oczekiwać:🔧 Wywierania widocznego wpływu każdego dnia Twoja praca bezpośrednio poprawia doświadczenia klientów, partnerów i pasażerów.🌱 Szybka nauka w przedsiębiorczym środowisku Pracuj blisko rynku z autonomią, tempem i prawdziwą odpowiedzialnością.🧠 Buduj karierę, a nie tylko rolę Rozciągaj się, rozwijaj nowe umiejętności i rozwijaj się wraz z rozwojem firmy.🌎 Wspólnie działaj w kulturze włączającej Współpracujące zespoły, kierujące się wartościami, które wspierają Cię w tym, jak najlepiej pracujesz.

Naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego procesu, który pozwoli Twoim umiejętności błyszczą - nasza rozmowa kwalifikacyjna składa się zazwyczaj z 3-4 etapów. Dowiedz się więcej o tym, jak zatrudniamy. Nasza globalna strukturaDeliveroo jest teraz częścią DoorDash, zrzeszającą zespoły o jeszcze większym zasięgu, skali i ambicjach.

W zależności od Twojej roli możesz współpracować z członkami zespołu, systemami i liderami w DoorDash i Wolt. Razem odblokowujemy nowe możliwości jako jeden globalny zespół. Różnorodność, równość i integracja W Deliveroo wiemy, że wspaniałe miejsce pracy odzwierciedla otaczający nas świat oraz że prawdziwa różnorodność i włączenie czynią nas silniejszymi, bardziej kreatywnymi i lepszymi w tym, co robimy.

Zależy nam na tworzeniu środowiska, w którym każdy może wykonywać swoją najlepszą pracę i czuć, że przynależy. Wierzymy w równość szans i zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie społeczno-ekonomiczne, religię lub przekonania. Jeśli jesteś niepełnosprawny lub cierpisz na długotrwałe problemy zdrowotne i potrzebujesz wsparcia, aby ubiegać się o jedno z naszych stanowisk lub potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w procesie rekrutacji, będziesz mieć możliwość poinformowania nas o tym po przesłaniu aplikacji.

Podzielimy się szczegółowymi informacjami na temat tego, jak poprosić o wsparcie, abyśmy mogli zapewnić Ci uczciwe i równe doświadczenie. Jeśli nie możesz się doczekać wywarcia realnego wpływu na szybko zmieniającym się rynku i rozwoju swojej kariery w towarzystwie ambitnych, wspierających się zespołów, chętnie się z Tobą skontaktujemy!