Manager, Global Partner Marketing (East Coast or EMEA Preferred)

Informacje o DockerDocker to jedna z najbardziej lubianych marek narzędzi dla programistów, której ufa ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie i ponad 20 miliardów pobrań obrazów kontenerów. Od indywidualnych założycieli po największe firmy na świecie - programiści polegają na platformie Docker przy tworzeniu, udostępnianiu i uruchamianiu aplikacji w ramach naszego pakietu produktów, w tym Docker Desktop, Docker Hub i Docker Scout. Jesteśmy globalnie rozproszonym, pracującym zdalnie zespołem tworzącym narzędzia, które definiują sposób tworzenia i dostarczania oprogramowania.

Podczas gdy agenci sztucznej inteligencji na nowo definiują rozwój oprogramowania, Docker znajduje się w centrum tej zmiany, zapewniając środowiska piaskownicy, zweryfikowane obrazy i bezpieczną infrastrukturę, która domyślnie sprawia, że ​​autonomiczne przepływy pracy są godne zaufania._______________________________________________________________________Ekosystem partnerów Docker, obejmujący partnerów technologicznych, GSI, niezależnych dostawców oprogramowania, resellerów, dystrybutorów i sojusze chmurowe, to sposób, w jaki Docker rozszerza swój zasięg na konta przedsiębiorstw poza zasięgiem bezpośredniej sprzedaży. Docker znacząco inwestuje w ten ekosystem, a menedżer ds. globalnego marketingu partnerów jest właścicielem funkcji marketingowej, która go napędza. Gdy Docker wkracza w kolejny etap rozwoju, pojawia się rola kreatora: osoby gotowej przekształcić marketing partnerski z zestawu odrębnych działań w kompleksową, kompleksową strategię, zintegrowaną z szerszym GTM i ruchami marketingowymi Dockera oraz dostosowaną do celów ekosystemu naszych partnerów.

Zdefiniujesz, w jaki sposób Docker będzie wyświetlany swoim partnerom na całym świecie, od zarządzania portalem i strategii MDF po kampanie wspólnego marketingu, wydarzenia i gotowe do sprzedaży zasoby, które wyposażają partnerów w wygrywanie na rynku. Ustalisz strategię, standardy i model operacyjny tej funkcji, a także zbudujesz plan działania i zespół, który będzie skalował się wraz z firmą. Będziesz działać jako marketingowy odpowiednik kierownictwa wyższego szczebla ekosystemu, w tym wiceprezesa ds. partnerstw i sojuszy oraz szerszego zespołu ds. sojuszy globalnych: ustalanie programu marketingowego partnerów, kierowanie globalnymi inicjatywami przyspieszającymi rozwój ekosystemu i reprezentowanie marketingu partnerów na forach kierownictwa ds. marketingu i sojuszy firmy Docker.

Będziesz także blisko współpracować z dyrektorem programu partnerów strategicznych, aby ożywić program partnerski, upewniając się, że każdy element będzie wspierany odpowiednią treścią, kampaniami i narzędziami. Stanowisko podlega starszemu dyrektorowi ds. marketingu wzrostu. JAK WYGLĄDA SUKCES Marketing partnerski w Docker w wymierny sposób przyczynia się do wzrostu przychodów.

Wyznaczona przez Ciebie strategia zawiera cele w zakresie rurociągów, posiadany budżet MDF zawiera raporty dotyczące ROI, a portal, którym zarządzasz, pokazuje tendencję wzrostową przyjęcia i zaangażowania. Twoja praca obejmuje trzy ruchy: marketing skierowany do partnerów, utrzymywanie ich zaangażowania, informowania i umożliwiania; marketing za pośrednictwem partnerów, umożliwiający im wprowadzenie Dockera na swoje rynki; i marketing z partnerami, co-marketing generujący rurociąg dla obu stron. Działasz na każdym poziomie, wewnętrznie i zewnętrznie: z liderami wyższego szczebla, z partnerami w regionie oraz z interesariuszami na poziomie wykonawczym w zakresie marketingu, organizacji partnerskiej, produktu i innych wielofunkcyjnych zespołów, które wykonują pracę razem z Tobą.

Twoje decyzje opierają się na danych. I nie tylko pozostajesz blisko pracy, ty ją wykonujesz: ta funkcja zaczyna się od ciebie jako jej konstruktora i operatora. Twoja współpraca z marketingiem terenowym w regionie EMEA, obu Amerykach i regionie APAC będzie miała kluczowe znaczenie dla utrzymania spójności marketingu partnerów na całym świecie i znaczenia lokalnie, a z biegiem czasu zbudujesz to, co trwałe: procesy, standardy, model operacyjny, a ostatecznie zespół, który pozwoli na skalowanie marketingu partnerskiego poza jedną osobę.

OBOWIĄZKI Strategia i przywództwo funkcyjne Posiadaj i kieruj globalną funkcją marketingu partnerów Docker: strategia, budżet, standardy i model operacyjny, w tym struktura, zasoby i zespół potrzebnych funkcji jako Docker skaluje ekosystem.Twórz i utrzymuj roczny plan marketingowy partnerów globalnych, definiując alokację wydatków, cele rurociągów i ruchy marketingowe, które wspierają rozwój kierowany przez partnerów na wszystkich poziomach i obszarach geograficznych.Służ jako marketingowy odpowiednik przywództwa sojuszy: kształtuj strategię ekosystemową GTM z wiceprezesem ds. partnerstw i sojuszy, dbaj o wiarygodność wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla partnerów oraz własne kwartalne planowanie i raportowanie dotyczące rurociągów pochodzących od partnerów i pod ich wpływem, ROI MDF i przyjęcia portalu.Kampanie partnerskie i PipelinePrzekształć wymagania programu partnerskiego w skalowalne kampanie i ruchy marketingowe, które partnerzy mogą realizować samodzielnie lub wspólnie z platformą Docker, a także posiadaj kalendarz marketingowy partnera zsynchronizowany z marketingiem korporacyjnym, wprowadzaniem produktów na rynek i marketingiem terenowym. Zrealizuj zarządzanie leadami partnerskimi za pomocą dyrektora programu partnerów strategicznych i operacji partnerów, prowadząc programy wspólnego generowania popytu, które generują wykwalifikowanych potencjalnych klientów i śledząc tworzony przez nich rurociąg partnerów. Komunikacja partnerów, portal i zawartość Kieruj całą komunikacją skierowaną do partnerów w rytmie, który zapewnia zaangażowanie partnerów, informowanie ich i włączone, z Portalem Partnerów jako kluczowym kanałem.

Zarządzanie i optymalizacja Portalu Partnerów Wiodących (PRM) przy współpracy z Dyrektorem Programu Partnerów Strategicznych, utrzymywanie aktualności i dobrej organizacji treści na różnych poziomach i typach partnerów oraz zwiększanie zaangażowania i przyjęcia. Własne wiadomości i treści skierowane do partnerów: obecność partnerów Docker w Internecie, historia wartości dla każdego segmentu partnerów oraz obszerna biblioteka zasobów, która umożliwia partnerom sprzedaż Dockera na rynku. Partner MDF i wspólny marketing Posiadanie kompleksowego globalnego programu Partner MDF, od projektowanie programu i kwalifikowalność poprzez zatwierdzanie, śledzenie działań, zgodność i raportowanie ROI.

Opracuj plany wspólnego marketingu finansowane przez MDF z partnerami, które zwiększają świadomość marki po obu stronach. Wydarzenia i seminaria internetowe dla partnerów Ustaw strategię wydarzeń dla partnerów Docker i wykonuj ją wraz z marketingiem terenowym, zespołem ds. wydarzeń i lokalnymi zespołami partnerów: szczyty partnerów, ścieżki partnerów na DockerCon i wydarzeniach branżowych, seminaria internetowe i roadshow. Upewnij się, że każda aktywacja niesie ze sobą kolejny ruch, który przekształca zaangażowanie w rurociąg.

KWALIFIKACJE Ponad 8 lat pracy w marketingu partnerskim, kanałowym lub ekosystemowym, najlepiej w B2B SaaS lub oprogramowaniu typu open source, z udokumentowanym doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu globalnych programów marketingowych dla partnerów oraz potwierdzającymi to wynikami. Doświadczenie w roli lidera: kierowałeś funkcją, zarządzałeś marketerami lub byłeś ich mentorem lub działałeś jako najważniejszy partner zajmujący się marketingiem w organizacji i jesteś gotowy budować i kierować zespołem w miarę skalowania funkcji. Praktyczne dowodzenie w zakresie marketingu partnera zestaw narzędzi: platformy PRM, programy MDF i budżety wspólnego marketingu z raportowaniem ROI oraz podstawowy stos marketingowy (Salesforce, Marketo lub HubSpot, Asana lub podobny).

Operator oparty na danych: znający się na raportowaniu rurociągów, analizie ROI MDF i metrykach zaangażowania portalu oraz zdolny do uruchamiania wielu strumieni pracy w różnych strefach czasowych. Komunikacja i współpraca na poziomie wykonawczym: możesz ustalać program z wiceprezesem, pisać dla partnerów i programistów, bronić budżetu danymi i budować zaufanie ze starszymi interesariuszami wewnątrz i na zewnątrz firmy. Globalny sposób myślenia dostosowany do niuansów regionalnych w regionie EMEA, obu Ameryk i APAC oraz mentalność konstruktora: napędzana tworzeniem strategii, procesów i zespołu od podstaw.

Znajomość narzędzi programistycznych, technologii kontenerów lub ekosystemów natywnych w chmurze jest silną zaletą. CZEGO SIĘ OCZEKIWAĆ Ta rola zaczyna się od wykonania. W pierwszym kwartale w kalendarzu są już momenty, w których możesz spotkać się z partnerami, które pomożesz wylądować, budując pod nimi funkcję.

Pierwsze 30 dni Zanurz się w produkcie Docker, ekosystemie partnerów i strukturze programu oraz skonsultuj się z kierownictwem marketingu wzrostu, wiceprezesem ds. partnerstw i sojuszy, zespołem Global Alliances oraz dyrektorem programu partnerów strategicznych w sprawie priorytetów i krótkoterminowych momentów, na które liczy zespół ekosystemu. Przeprowadź audyt bieżącego stanu zasobów partnerów, treści portalu, komunikacji, MDF i wspólny marketing podczas lotu, a także połącz się z marketingiem terenowym w regionie EMEA, obu Ameryk i APAC, a także marketingiem produktów, generowaniem popytu i komunikacją korporacyjną. Stwórz pierwszy pogląd na to, co funkcja musi skalować: budżet, zasoby i model operacyjny.

Pierwsze 90 dniWyznacz momenty marketingowe partnerów podczas lotu w danym kwartale: komunikacja, seminaria internetowe, obecność na wydarzeniach i zasoby pomocnicze, których potrzebują partnerzy, dostarczane na czas i zgodnie z przekazem. Wzmocnij fundamenty: partner partnerzy mogą polegać na rytmie komunikacji, zarządzaniu portalem z odświeżoną zawartością na różnych poziomach i typach partnerów oraz operacyjnym programie MDF z pierwszą bazową wartością zwrotu z inwestycji. Dostarczaj roczny plan marketingowy dla partnerów globalnych, obejmujący alokację wydatków, cele rurociągów i działania priorytetowe według poziomu i lokalizacji geograficznej, z dołączonym planem działania w zakresie zasobów, a także ustal rytm przeglądu przywództwa za pomocą marketingu wzrostu i sojuszy.

Perspektywa roczna Marketing partnerski w wymierny sposób przyczynia się do wzrostu przychodów firmy Docker, z czystym przypisaniem na potok pozyskiwany przez partnerów i pod ich wpływem oraz zaufanie przywództwa w rytmie raportowania. Podstawy działają dokładnie: portal jest zaufanym źródłem treści partnerów, program MDF finansuje skuteczny wspólny marketing, biblioteka zasobów jest aktywna i aktywnie wykorzystywana przez partnerów, a silnik wydarzeń przekształca zaangażowanie w potok. Funkcja ma jasną strategię, model operacyjny i plan zasobów, a zespół kształtuje się w miarę jego skalowania.

Docker nie oferuje sponsorowania wiz dla tej roli. Wynagrodzenie i kapitał własnyUE: 95 900 - 137 000 euro + kapitał własnyStany Zjednoczone: 147 000 - 210 000 dolarów + kapitał własny______________________________________________________________________ Informacje o opublikowaniu Wolne stanowisko: To ogłoszenie dotyczy istniejącego otwartego stanowiska. Sztuczna inteligencja w procesie rekrutacji: Docker może korzystać z narzędzi wspomaganych sztuczną inteligencją podczas procesu rekrutacji.

Nagrania rozmów kwalifikacyjnych: kandydaci zostaną poproszeni o wyrażenie zgody na nagrania rozmów kwalifikacyjnych w celu wsparcia kalibracja ankietera i spójne oceny. Nagrania są opcjonalne i wymagają wyraźnej zgody.________________________________________________________ Korzyści i korzyści Najpierw zdalne z założenia - pracuj z domu, z biurami w Seattle i Paryżu zapewniającymi łączność i współpracę. Elastyczność, która pasuje do Twojego życia - Ufamy, że poradzisz sobie z harmonogramem, jednocześnie zapewniając świetną pracę.

Czas na doładowanie - Hojny PTO, wyznaczone kwartalne Dni Wielorybnictwa i wyznaczona przerwa na Wielorybnictwo na koniec roku. Wsparcie w biurze domowym - Skonfiguruj swoje miejsce pracy tak, aby zapewnić wygodę i sukces.Stypendium technologiczne - równowartość 100 USD netto miesięcznie, które pomoże Ci wesprzeć Twoją pracę. Nauka i rozwój - Roczne stypendium na konferencje, kursy, certyfikaty i kontynuację nauki.

Urlop rodzicielski - 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego po sześciu miesiącach zatrudnienia. Kapitał własny dla wszystkich pracowników zatrudnionych na pełny etat - Udział w długoterminowym sukcesie Dockera w miarę naszego dalszego rozwoju. Wszechstronne świadczenia - Opieka medyczna, emerytura i płatne urlopy różnią się w zależności od kraju.

Docker swag - Ponieważ reprezentowanie wieloryba nigdy się nie starzeje. Docker jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na budowaniu zespołu, który będzie odzwierciedlał szeroką gamę środowisk, doświadczeń i perspektyw.

Wierzymy, że zróżnicowane zespoły tworzą lepsze produkty, podejmują lepsze decyzje i lepiej służą naszej globalnej społeczności.#LI-REMOTECWynagrodzenie: 95,9 tys. euro - 137 tys. euro • Oferuje kapitał własny • Wiele zakresów Przedział wynagrodzeń w UE • Przedział wynagrodzeń w UE 95,9 tys. - 137 tys. euro • Oferuje zakres wynagrodzeń Equity w USA • Zakres wynagrodzeń w USA 147 tys. - 210 tys. dolarów • Oferty pracy EquityFind w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow