Regional Manager - West Coast

Azurity Pharmaceuticals to prywatna firma farmaceutyczna specjalizująca się w produktach farmaceutycznych, która koncentruje się na innowacyjnych produktach spełniających potrzeby pacjentów znajdujących się w trudnej sytuacji. Jako lider branży w dostarczaniu unikalnych, dostępnych i wysokiej jakości leków, Azurity wykorzystuje swoje zintegrowane możliwości i rozległą sieć partnerów, aby stale poszerzać swoje szerokie portfolio produktów komercyjnych i solidny rurociąg na późnym etapie. Produkty firmy zorientowane na pacjenta obejmują rynki sercowo-naczyniowe, neurologiczne, endokrynologiczne, żołądkowo-jelitowe, instytucjonalne i sieroce, z których skorzystały miliony pacjentów.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę . Azurity Pharmaceuticals jest dumna z tego, że jest miejscem pracy włączającym i pracodawcą zapewniającym równe szanse. Sukces Azurity można przypisać naszemu niezwykle utalentowanemu, oddanemu zespołowi, który koncentruje się na korzyściach dla życia pacjentów, wnosząc najlepszą wiedzę naukową i zaangażowanie w jakość we wszystko, co robimy.

Poszukujemy wysoce zmotywowanych osób, charakteryzujących się zaangażowaniem, uczciwością i kreatywnym duchem, niezbędnych do rozwoju w naszej organizacji. Okręgowy Menedżer Biznesowy Okręgowy Menedżer Biznesowy będzie posiadał wiedzę specjalistyczną i udane doświadczenie w zakresie coachingu rozwijającego i wiodących przedstawicieli handlowych w terenie, aby przekraczali cele w zakresie wydajności indywidualnej i terytorialnej. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do Dyrektora Sprzedaży, co czyni go kluczowym członkiem zespołu kierowniczego.

Ta rola wymaga ścisłej współpracy z zespołem kierowniczym ds. handlu, aby pomóc w projektowaniu i optymalizacji dostosowania sił sprzedaży, a także wdrażaniu wynagrodzeń motywacyjnych, raportowaniu wyników oraz przestrzeganiu i zgodności systemu wsparcia w terenie. Osoba ta będzie ściśle współpracować z członkami zespołu wielofunkcyjnego z działów operacji handlowych i analityki, marketingu, dostępu do rynku i klientów strategicznych, szkoleń sprzedażowych, organów regulacyjnych, spraw medycznych, prawa, zgodności i finansów. Główne obowiązki: - Zapewnienie bezpośredniego zarządzania, coachingu i przywództwa Okręgowi Specjalistów ds.

Sprzedaży Terapeutycznej (przedstawiciele handlowi) - Opracowywanie i wdrażanie planów biznesowych dla przypisanych okręgów oraz wspieranie poszczególnych TSS działających w trybie pracy nowej generacji przy użyciu najlepszego silnika działania - Wykonywanie ogólnej strategii i kierunku dla franczyzy specjalistycznej - Ścisła współpraca z Działem Operacji Handlowych w celu optymalizacji dostosowania sił terenowych, aby zapewnić sukces w stale zmieniającym się środowisku ze względu na dynamikę rynku zewnętrznego - Kierowanie nowymi kreatywnymi pomysłami i realizacją w zakresie zaangażowania klientów z wykorzystaniem innowacyjnych technik za pośrednictwem możliwości sprzedaży wirtualnej i bezpośredniej - Budowanie i rozwijanie wysokowydajnego i zróżnicowanego zespołu poprzez przyciąganie, selekcję, rozwój i zatrzymywanie utalentowanych osób, które podzielają cele i wizję organizacji - Wcielanie ducha przedsiębiorczości w wschodzącą firmę biofarmaceutyczną - Umiejętność wspierania relacji oraz zdolność do opracowywania innowacyjnych pomysłów i rozwiązań - Zapewnienie, że strategie i przesłania produktów są w pełni komunikowane i realizowane zgodnie z planem - Wdrożenie nowego, nowatorskiego podejścia i wdrożenie obiektywnej analizy w celu wsparcia relacji z klientem zarządzanie (CRM) i zaangażowanie za pośrednictwem platformy Azurity Commercial Excellence (ACE) wykorzystującej istotne komponenty, w tym strategię i analizę siły sprzedaży, targetowanie, optymalne dopasowanie terytorium, wymagania dotyczące raportowania i plany motywacyjne dla sprzedawców - Realizowanie strategii w celu zwiększenia routingu sprzedaży i ogólnej wydajności - Partner w realizacji wszystkich szkoleń niezbędnych do zapewnienia wysokiego poziomu wiedzy o produkcie i umiejętności sprzedaży, a także biegłość w systemach i procesach w celu zapewnienia dokładności wskaźników raportowania - Zapewnianie silnego przywództwa i wyznaczania kierunków, aby maksymalizować możliwości biznesowe i współpracować z innymi kluczowymi funkcjami w celu zaspokojenia potrzeb klientów - Partner z Dział HR wdraża strategie rekrutacyjne, a także plany zarządzania rozwojem i wydajnością pracowników - Wykorzystuje zasoby wewnętrzne i zewnętrzne do gromadzenia i analizowania różnych źródeł danych w celu podejmowania trafnych decyzji biznesowych Wymagana wiedza, umiejętności i zdolności: - Stopień licencjata lub licencjata (MBA lub stopień zaawansowany plus) - Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży specjalistycznych produktów farmaceutycznych, w tym zarządzanie sprzedażą w terenie oraz doświadczenie we wprowadzaniu produktów na rynek jako przedstawiciel i lider sprzedaży - Ekspertyza w zakresie strategii sprzedaży organizacji skierowanej do klienta i wysiłków optymalizacyjnych w przypadku klientów wielokanałowych, z dużym sukcesem związanym z farmacją - Silny umiejętności przywódcze, budowania zespołu i organizacji. Udokumentowana umiejętność coachingu i rozwoju specjalistów ds. sprzedaży, a także zdolność techniczna do koordynowania funkcjonalnych działań biznesowych - Silne umiejętności strategiczne i analityczne z możliwością przełożenia celów biznesowych na konkretne cele - Doświadczenie w korzystaniu z danych wtórnych: syndykowanych danych sprzedażowych według kanałów klienta, danych podłużnych na poziomie pacjenta i danych na poziomie płatnika - Silne umiejętności komunikacyjne oraz zdolność wywierania wpływu i dostosowywania się na wszystkich poziomach organizacji - Musi efektywnie pracować w środowisku zespołowym z silnymi umiejętnościami współpracy w celu uzyskania spójności - Musi być w stanie pracować w dynamicznym i zorientowanym na wyniki środowisku z możliwością obsługi wielu premier produktów w niezliczonej liczbie obszarów terapeutycznych - Silne zrozumienie farmaceutycznego otoczenia regulacyjnego/prawnego ze znajomością wymogów zgodności dotyczących odpowiednich interakcji i relacji z pracownikami służby zdrowia (tj. Kodeksu PhRMA) - Dobra znajomość rynku detalicznego i instytucjonalnego - Znajomość różnych systemów raportowania połączeń CRM i pulpitów nawigacyjnych - Rozległa biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams i Outlook). - Zapotrzebowanie na podróże: Około 75%, w tym noclegi.

Wymagania fizyczne i psychiczne: Opisane tutaj wymagania fizyczne są reprezentatywne dla tych, które musi spełnić pracownik, aby skutecznie wykonywać podstawowe funkcje na tym stanowisku. Można wprowadzić rozsądne udogodnienia, aby umożliwić osobom niepełnosprawnym wykonywanie podstawowych funkcji. - Musi mieć możliwość siedzenia przez dłuższy czas. - Podczas wykonywania obowiązków na tym stanowisku pracownik często musi stać; chodzić; siedzieć; rozmawiać i/lub słyszeć - Może okazjonalnie wchodzić po schodach i/lub jeździć windą - Pracownik musi czasami podnosić i/lub poruszać się o wadze do 25 funtów - Pracownik musi umieć posługiwać się klawiaturą, obsługiwać telefon i urządzenia przenośne - Inne różne obowiązki zawodowe w razie potrzeby Oferowane przez nas korzyści: - Odblokuj swój potencjał zarobkowy: Dołącz do naszego zespołu i zostań nagrodzony konkurencyjnym pakietem wynagrodzeń, w tym roczną premią zależną od wyników firmy, stanowiącą wyraz uznania dla Twojego wyjątkowego talentu. - Sprzedaż - Zamiast premii rocznych oferujemy motywacyjny program wynagrodzeń, który pozwala zarobić więcej - nawet powyżej planu. - Napędzaj swój sukces: *Tylko sprzedaż* - Rozumiemy wartość Twojej ciężkiej pracy i zapewniamy program zwrotu kosztów zakupu samochodu oraz kartę paliwową do użytku służbowego i osobistego w ramach naszego zaangażowania we wspieranie Cię. - Kompleksowa ochrona zdrowotna: cenimy Twoje dobre samopoczucie i oferujemy doskonałą ochronę medyczną, dentystyczną, okulistyczną i na receptę, aby zapewnić Tobie i Twojej rodzinie zawsze opiekę. - Elastyczność dostosowana do Twojego stylu życia: Osiągnij równowagę między życiem zawodowym a prywatnym dzięki naszemu hybrydowemu modelowi pracy, który umożliwia pracę przez dwa dni w domu i trzy dni w biurze. *Nie obejmuje stanowisk sprzedaży, produkcji i niektórych stanowisk operacyjnych* - Zainwestuj w swoją przyszłość: Nasz plan oszczędzania na emeryturę (401 tys.) ma na celu pomóc Ci zapewnić wygodną emeryturę poprzez dopasowanie dolara do dolara aż do 5%. - Czas wolny, który się liczy: Skorzystaj z naszej hojnej polityki dotyczącej czasu wolnego, która oferuje do 15 dni urlopu rocznie + przeniesienie (do 40 godzin), a także pięć dni chorobowych/wellness. W przypadku nowych pracowników naliczenie urlopu zostanie naliczone proporcjonalnie na podstawie daty rozpoczęcia pracy. - Znaczący czas z bliskimi: kończymy między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem, aby dać Ci dodatkowy tydzień wolny, abyś mógł spędzić wartościowy czas z rodziną i nabrać sił. - Ciesz się świętami: W ciągu roku Azurity uznaje 13 świąt. - Zainwestuj w swoją edukację: Wspieramy Twój rozwój zawodowy, zapewniając zwrot czesnego za kursy lub certyfikaty na poziomie licencjackim i magisterskim. - Rozpoznawaj i bądź rozpoznawalny: nasza platforma wzajemnego uznawania Azurity High Five umożliwia świętowanie osiągnięć współpracowników i otrzymywanie uznania za własną, wybitną pracę.

Kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów reguluje prawa do prywatności i ochronę konsumentów mieszkańców Kalifornii w Stanach Zjednoczonych. Aby uzyskać szczegółowe informacje, kliknij tutaj. Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) określa wytyczne dotyczące gromadzenia i przetwarzania danych osobowych od osób fizycznych mieszkających w Unii Europejskiej (UE).

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-manager-west-coast-azurity-pharmaceuticals