Director, Pricing & Packaging

Firma służąca ludziom, którzy służą ludziom Granicus kieruje się ekscytacją związaną z tworzeniem, wdrażaniem i utrzymywaniem technologii, która przekształca branżę Govtech poprzez jednoczenie rządów i ich wyborców. Naszą misją jest wspieranie naszych klientów w zaspokajaniu potrzeb ich społeczności i wdrażaniu naszej technologii w sposób sprawiedliwy i włączający. Granicus od 5 lat konsekwentnie pojawia się na liście GovTech 100 i jest uznawany za najlepsze firmy do pracy nadbuiltIn.

W ciągu ostatnich 25 lat obsłużyliśmy 5500 agencji rządowych na poziomie federalnym, stanowym i lokalnym, a ponad 300 milionów abonentów-obywateli zasila niezrównaną Sieć Abonentów, którzy korzystają z naszych rozwiązań cyfrowych, aby uczynić świat lepszym miejscem. Dzięki kompleksowym rozwiązaniom opartym na chmurze do komunikacji, projektowania rządowych stron internetowych, oprogramowania do zarządzania spotkaniami i programami, zarządzania dokumentacją i usług cyfrowych Granicus wzmacnia relacje między rządem a mieszkańcami w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Nowej Zelandii i Kanadzie. Upraszczając interakcje z mieszkańcami i jednocześnie rozpowszechniając najważniejsze informacje, Granicus przybliża rządy do ludzi, którym służą, powodując znaczące zmiany dla społeczności na całym świecie.

Chcesz wiedzieć więcej? Zobacz więcej tego, co robimy tutaj. Streszczenie stanowiska Granicus poszukuje wpływowego lidera w zakresie cen i opakowań, który może wprowadzać zmiany w zakresie monetyzacji, odpowiedzialnego za posiadanie i rozwijanie modeli cen, opakowań i monetyzacji w całym portfolio produktów Granicus.

Ta rola działa na skrzyżowaniu produktów, sprzedaży i finansów, z bezpośrednim kontaktem z kierownictwem wykonawczym i możliwością kształtowania sposobu, w jaki Granicus zarabia na swoich produktach, szczególnie w miarę rozszerzania się na oferty oparte na sztucznej inteligencji. Od kandydata oczekuje się łączenia danych, wiedzy rynkowej i silnej oceny sytuacji, aby podejmować przekonujące decyzje cenowe w niejednoznacznym otoczeniu; wdrażać ulepszenia i zmiany; oraz mierzyć wpływ i skuteczność. Będziesz współpracować z kadrą kierowniczą w całej firmie i będziesz mieć wymierny wpływ na ARR, ekspansję i marże.

Podlegając bezpośrednio Dyrektorowi ds. Strategii Korporacyjnej i Transformacji, będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy strategicznego kadry kierowniczej kadry kierowniczej i interesariuszy o różnych funkcjach. Stanowisko to będzie wiązało się z wyraźnymi, przerywanymi obowiązkami wobec CRO, CPO i CFO.

Jak będzie wyglądać Twój wpływ - Strategia cenowa i pakowania: Zwiększanie cen i strategia pakowania, w tym definicje wskaźników wartości, architektura opakowań i ewolucja modelu cenowego, ze szczególnym naciskiem na dynamikę pozyskiwania gruntów i ekspansji oraz długoterminowy wzrost wartości klienta. - Monetyzacja AI: Odegraj kluczową rolę w kształtowaniu i realizacji strategii monetyzacji AI firmy Granicus, równoważąc przechwytywanie wartości z kosztami obsługi, w przypadku szybko rozwijających się produktów GXA firmy Granicus. - Kompleksowe przywództwo w zakresie ustalania cen: kompleksowe zmiany cen, w tym migracje cen, przeprojektowanie SKU i zarządzanie zmianami w sprzedaży, operacjach, produktach i sukcesie klientów. - Metryki wartości i modele monetyzacji: Zidentyfikuj i zdefiniuj odpowiednie mierniki wartości i podejścia do monetyzacji, takie jak modele oparte na stanowiskach, wykorzystaniu i wynikach, szczególnie w miarę ewolucji produktów w kierunku możliwości opartych na sztucznej inteligencji. - ​Komunikacja wykonawcza: Zapewniaj przejrzystą komunikację zalecanych rozwiązań liderom wyższego szczebla i regularnie dostarczaj aktualizacje kierownictwu. - Koordynacja interesariuszy: Kierowanie wdrażaniem rekomendacji, koordynacja interesariuszy w zakresie operacji, sprzedaży, odnowień, finansów, marketingu i produktu. - ​Partnerstwo w zakresie produktów i finansów: nawiąż współpracę z produktami i finansami, aby dostosować ceny do planu działania produktu, kosztów obsługi i długoterminowej ekonomii jednostki. - ​Kierowanie komitetem ds. cen: Procesy komitetu ds. cen Spearhead Granicus zapewniają strategiczne dostosowanie i wydajność. - Operacjonalizacja cen: Zapewnij skuteczną operacjonalizację cen, w tym umożliwienie sprzedaży, ramy rabatowe i dostosowanie CPQ, tak aby ceny utrzymywały się na rynku. - ​Inteligencja rynkowa: Działaj jako wewnętrzny ekspert firmy w zakresie nowoczesnych trendów monetyzacji SaaS i AI, przedstawiając innowacyjne podejście do cen i opakowań. Pokochasz tę pracę, jeśli masz ponad 7-letnie doświadczenie w zakresie ustalania cen, marketingu produktów, strategii lub na stanowiskach pokrewnych. - Doświadczenie w zakresie głównych elementów transformacji cen. - Udokumentowana umiejętność prowadzenia projektów interdyscyplinarnych i wprowadzania zmian w środowisku macierzowym. - Solidne umiejętności analityczne i ilościowe, a także dbałość o szczegóły. - Silna równowaga rygoru analitycznego i zdecydowanego osądu; potrafi podejmować decyzje bez doskonałych danych. - Wykazano sukces w pełnym presji, dynamicznym i szybkim środowisku. - Silne zrozumienie modeli biznesowych SaaS i wejścia na rynek. - Obecność na stanowisku kierowniczym, budowanie relacji i silne umiejętności podejmowania decyzji. - Umiejętność budowania modeli finansowych, analiz cenowych i uzasadnień biznesowych w celu wsparcia procesu decyzyjnego. - Zaawansowane umiejętności Excela/modelowania i duża umiejętność opowiadania historii. Preferowane kwalifikacje: - Doświadczenie w zakresie modeli monetyzacji opartych na sztucznej inteligencji lub konsumpcji w środowisku SaaS. - Znajomość narzędzi CPQ i systemów operacji cenowych. - Doświadczenie w govtech, sektorze publicznym lub organizacjach technologicznych zorientowanych na misję. - ​MBA lub równoważny stopień naukowy w dziedzinie finansów, strategii lub pokrewnej dziedziny. ​​Wymagania dotyczące bezpieczeństwa: Odpowiedzialny za bezpieczeństwo informacji Granicus poprzez odpowiednie zachowanie poufności, integralności i dostępności (CIA) zasobów informacyjnych Granicus zgodnie z programem bezpieczeństwa informacji firmy.

Zakres wynagrodzeń 140 000,00 USD - 210 000,00 USD rocznie. O nas Nie masz wszystkich umiejętności/doświadczenia wymienionych powyżej? W Granicus staramy się budować różnorodne, włączające zespoły.

W przypadku większości naszych stanowisk nie stawiamy wymagań dotyczących stopnia naukowego. Jeśli nie spełniasz wszystkich powyższych wymagań, ale chcesz dowiedzieć się więcej, zachęcamy do aplikowania. Być może uda nam się znaleźć inną rolę, która będzie idealnie pasować!

Wymagania dotyczące bezpieczeństwa i prywatności - Odpowiedzialny za bezpieczeństwo informacji Granicus poprzez odpowiednie zachowanie poufności, integralności i dostępności (CIA) zasobów informacyjnych Granicus zgodnie z programem bezpieczeństwa informacji firmy. - Odpowiedzialny za zapewnienie prywatności danych naszych pracowników i klientów, ich danych, a także terminowe uczestnictwo we wszystkich wymaganych szkoleniach z zakresu prywatności, zgodnie z polityką firmy. Zespół - jesteśmy firmą działającą zdalnie, zatrudniającą pracowników rozproszonych po całym świecie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Indiach, Armenii, Australii i Nowej Zelandii. Kultura - W Granicus budujemy przejrzystą, włączającą i bezpieczną przestrzeń dla każdego, kto chce być częścią naszej podróży. - Kilka najważniejszych wydarzeń kulturowych obejmuje: - Grupy zasobów pracowniczych, które zachęcają do wyrażania różnorodnych głosów - Sesje przy kawie z Markiem - Nasi pracownicy mogą kontaktować się z naszym dyrektorem generalnym w bardzo ważnych, a czasem trudnych kwestiach, od zdrowia psychicznego po równowagę między życiem zawodowym a prywatnym i sprawy bieżące. - Społeczności Microsoft Teams skupiające się na dobrym zdrowiu, sztuce, futrzakach, rodzinie, rodzicielstwie i nie tylko. - Od czasu do czasu zapraszamy gości specjalnych, aby omówić kwestie mające wpływ na populację naszych pracowników.

Wpływ - Jesteśmy dumni, że możemy służyć dynamicznym organizacjom na całym świecie, które korzystają z naszych rozwiązań cyfrowych, aby uczynić świat lepszym miejscem - i to dosłownie. Mamy na swoim koncie wiele imponujących historii sukcesu, które ilustrują, jak nasze rozwiązania wpływają na świat. Więcej informacji na temat naszego wpływu znajdziesz tutaj.

Korzyści W Granicus oferujemy kompleksowy i elastyczny pakiet świadczeń zaprojektowany, aby wspierać Twoje dobre samopoczucie, rozwój i równowagę między pracą a życiem prywatnym - już od pierwszego dnia. Oto, czego możesz oczekiwać jako członek zespołu mieszkający w USA: Elastyczność i równowaga - Elastyczny czas wolny - Poświęć czas, którego potrzebujesz, aby odpocząć, nabrać sił i żyć swoim życiem. - Dni dobrego samopoczucia obejmujące całą firmę - płatne dni wolne, aby odłączyć się i skupić na zdrowiu psychicznym. - Zwrot kosztów pracy w domu - wspieraj produktywne środowisko pracy w domu. Zdrowie i dobre samopoczucie - wiele opcji planów zdrowotnych - w tym plan opłacany w 100% przez pracodawcę. - Składki pracodawcy na HSA - w przypadku zapisania się do planu zdrowotnego podlegającego wysokiemu odliczeniu. - Program zwrotu kosztów fitness - bądź aktywny na swój sposób. - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego na żądanie - dostęp do Headspace i innych narzędzi wellness.

Rodzina i przyszłość - Płatny urlop rodzicielski - zarówno dla rodziców rodzących, jak i nierodziących. - Tradycyjne i Roth 401(k) - Z hojnym meczem firmowym. - Ubezpieczenie na życie i AD&D - 100% ubezpieczenia opłacanego przez pracodawcę, co zapewnia spokój ducha. Rozwój i uznanie - internetowe platformy edukacyjne - wspieraj swój rozwój zawodowy. - Konkurencyjne wynagrodzenie i premie - Twój wkład jest ceniony i nagradzany. Pracodawca Równych Szans Granicus zobowiązuje się do zapewnienia równych szans zatrudnienia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci i pracownicy będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu i awansie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, wiek, informacje genetyczne, orientację seksualną lub uczuciową, stan cywilny, status dotyczący pomocy publicznej, status rodzinny, status wojskowy lub weteran lub jakikolwiek inny status chroniony przez obowiązujące prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-pricing-packaging-granicus