Exec Director, Strategic BD

Dyrektor wykonawczy ds. strategicznych BDSyneos Health® jest wiodącą, w pełni zintegrowaną organizacją świadczącą usługi w zakresie nauk przyrodniczych, zbudowaną w celu przyspieszenia sukcesu klientów. Współpracujemy z innowatorami na każdym etapie kontinuum opracowywania i komercjalizacji leków, pomagając im radzić sobie ze złożonością, przewidywać zmiany i przyspieszać postęp. Każdego dnia osiągamy lepsze wyniki dzięki temu, jak współpracujemy, jako jeden zespół, a każdy z nich jest najlepszy w tym, co robi.

Gromadzimy utalentowanych ekspertów zajmujących się szerokim spektrum kluczowych funkcji korporacyjnych. Każda rola odgrywa zasadniczą rolę w umożliwieniu naszym klientom osiągnięcia ich celów. Nasze zespoły są elastyczne, współpracują i angażują się w dostarczanie usług - sobie nawzajem, naszym klientom i ostatecznie osobom, które polegają na wspieranych przez nas usługach.

Odkryj, co wie już 25 000 Twoich przyszłych współpracowników: Dlaczego Syneos Health • Naszą pasją jest rozwój naszych pracowników poprzez rozwój kariery i awans; wspierające i zaangażowane kierownictwo liniowe; szkolenia z zakresu technicznego i terapeutycznego; program wzajemnego uznania i całkowitych nagród. • Zależy nam na budowaniu kultury włączającej - w której możesz autentycznie być sobą. Najważniejszym dla nas celem jest nasz cel - Driven to Deliver - który oddaje pasję naszych współpracowników do pojawiania się każdego dnia i kształtowania rozwiązań, które mogą znacząco wpłynąć na czyjeś życie. • Nieustannie budujemy firmę, dla której wszyscy chcemy pracować i z którą chcą współpracować nasi klienci. Dlaczego?

Ponieważ wiemy, że łącząc mądrych kolegów z całego świata, możemy kształtować przyszłość opieki zdrowotnej, wywierając wpływ na klientów i określając tempo postępu pacjentów. Zakres obowiązków Dyrektor wykonawczy ds. strategicznego rozwoju biznesu Streszczenie stanowiska Dyrektor wykonawczy ds. strategicznego BD jest odpowiedzialny za napędzanie wzrostu sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa poprzez strategię klientów globalnych, partnerstwa strategiczne i długoterminowe zaangażowanie klientów. Ta rola koncentruje się na identyfikowaniu i zapewnianiu wywierających wpływ możliwości w całym krajobrazie biofarmaceutycznym poprzez zarządzanie złożonymi środowiskami zaopatrzeniowymi, kierowanie działalnością preferowanych dostawców, negocjowanie głównych umów o świadczenie usług (MSA) i koordynowanie rozwoju rozwiązań wielofunkcyjnych.

Dzięki dogłębnemu zrozumieniu cyklu życia rozwoju klinicznego i głębokim relacjom w branży farmaceutycznej dyrektor wykonawczy strategicznej firmy BD ściśle współpracuje z wewnętrznymi interesariuszami w zakresie strategii terapeutycznej, operacji, prawa, finansów i dostaw, aby stworzyć strategie rozwoju zorientowane na klienta, które wspierają globalne cele Syneos Health. Podstawowe obowiązki Kieruje wysiłkami w zakresie globalnego rozwoju biznesu w ramach portfela klientów o wysokiej wartości, stymulując strategiczny wzrost i zwiększanie przychodów. Identyfikuje, ocenia i wykorzystuje możliwości na poziomie przedsiębiorstwa, w tym ustalenia dotyczące preferowanych dostawców, umowy MSA i sojusze strategiczne.

Tworzy i utrzymuje wieloletnie strategiczne plany rozwoju dla kluczowych klientów na całym świecie, zgodne z celami komercyjnymi Syneos Health. Pełni funkcję doradcy strategicznego i zaufanego partnera kadry kierowniczej klientów, rozumiejąc ich priorytety biznesowe, plany rozwoju i oczekiwania dotyczące partnerstwa. Nawiguje złożonymi globalnymi organizacjami zajmującymi się zaopatrzeniem i zaopatrzeniem, aby wpływać na podejmowanie decyzji przez klientów i usprawniać procesy zawierania umów.

Współpracuje międzyfunkcyjnie z liderami terapeutycznymi, operacjami, dostawami i marketingiem, aby współtworzyć atrakcyjne, dostosowane do potrzeb klienta rozwiązania. Kieruje i koordynuje opracowywanie wniosków o dużym wpływie, odpowiedzi na zapytania ofertowe i prezentacje dla kadry kierowniczej. Utrzymuje aktualne i dokładne zapisy w systemach CRM (np.

Salesforce), w tym dokumentację strategii konta, kontakty, możliwości i komunikację. Reprezentuje Syneos Health na kluczowych wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami, aby zwiększyć widoczność marki i rozwijać nowe możliwości. Monitoruje dynamikę rynku i aktywność konkurencji, aby informować o celach strategicznych i stale udoskonalać strategie dotyczące kont.

Opracowuje i wdraża roczny plan sprzedaży dla przypisanych rynków/kont, obejmujący prognozowanie, wyznaczanie celów i kwartalne przeglądy w celu dostosowania do zmieniających się potrzeb. Priorytetowo traktuje konta i koncentrację na terytoriach, korzystając ze spostrzeżeń opartych na danych na temat możliwości klientów i potencjału rynkowego. Tworzy i realizuje miesięczne cele zgodne z planem sprzedaży, efektywnie zarządzając czasem i zasobami, aby osiągnąć cele.

Opracowuje i utrzymuje strategiczne plany klientów, aktywnie identyfikując wyzwania klientów i współpracując z wewnętrznymi zespołami w celu dostarczania rozwiązań. Buduje i pielęgnuje silne relacje z kluczowymi interesariuszami klienta, w tym decydentami i wpływowymi osobami, w celu zwiększania wartości konta. Kieruje projektowaniem i realizacją dostosowanych, wielopunktowych strategii sprzedaży w oparciu o potrzeby klienta, dynamikę rynku i cele strategiczne.

Kieruje strategiami rozwoju konta, w tym dostosowaniem terapii, odnowieniami i możliwościami przejścia na kolejny etap. Współpracuje z zespołami interdyscyplinarnymi - takimi jak operacje, strategia terapeutyczna, strategia transakcji i dostawa - w celu współtworzenia niestandardowych, skoncentrowanych na kliencie rozwiązań. Utrzymuje aktualne zapisy dotyczące aktywności klientów, rurociągów i postępów sprzedaży w ramach platform CRM, takich jak Salesforce.

Pełni rolę wewnętrznego rzecznika klienta, dzieląc się spostrzeżeniami na temat kultury, preferencji i priorytetów, aby kierować rozwojem propozycji i dostosowaniem zespołu. Edukuje klientów na temat zróżnicowanej propozycji wartości Syneos Health i rozwijających się możliwości usług w ramach ofert klinicznych i komercyjnych. Reprezentuje Syneos Health na spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych i wydarzeniach zawodowych, aby zwiększyć widoczność marki i odkryć nowe możliwości.

Monitoruje trendy branżowe, krajobraz konkurencyjny i pojawiające się potrzeby klientów, aby stale udoskonalać strategie zaangażowania. Przeprowadza regularne przeglądy wyników terytorialnych i rurociągów sprzedaży, aby pomóc w planowaniu i prognozowaniu sprzedaży. Kwalifikacje Licencjat w dziedzinie nauk ścisłych, preferowane wykształcenie wyższe.

Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży strategicznej, rozwoju globalnego biznesu lub zarządzaniu relacjami z klientami. Znaczące doświadczenie w branży badań klinicznych, z głęboką znajomością krajobrazu farmaceutycznego (wymagane). Głębokie zrozumienie linii usług badań klinicznych (np. oferty pełnego zakresu usług, FSP i RWLP) oraz pełnego cyklu życia leku.

Wykazano sukces w zakresie poszukiwania preferowanych dostawców i negocjowania głównych umów o świadczenie usług. Udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania strategicznych relacji z interesariuszami średniego i wyższego szczebla w dużych, zintegrowanych organizacjach. Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z umiejętnością odkrywania potrzeb klientów i współtworzenia wpływowych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb rozwiązań.

Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji. Współpracujący i wpływowy, z doświadczeniem w kierowaniu międzyfunkcyjnymi działaniami sprzedażowymi i zarządzaniu konkurencyjnymi priorytetami z dbałością o szczegóły. Dobra organizacja i umiejętność skutecznego ustalania priorytetów w dynamicznym, dynamicznym środowisku.

Myśliciel strategiczny z dużą świadomością biznesową i zdolnością podejmowania decyzji w oparciu o dane. Biegła znajomość pakietu MS Office, Google Workspace i narzędzi CRM takich jak Salesforce. Gotowość do podróżowania co najmniej 60% w związku z kontaktami z klientami, spotkaniami wewnętrznymi i konferencjami branżowymi Poznaj firmę Syneos Health W ciągu ostatnich 5 lat współpracowaliśmy z 94% wszystkich nowatorskich leków zatwierdzonych przez FDA, 95% produktów autoryzowanych przez EMA i ponad 200 badaniami w 73 000 ośrodków i ponad 675 000 pacjentów objętych badaniem.

Bez względu na to, jaką rolę pełnisz, przejmiesz inicjatywę i podważysz status quo z nami w wysoce konkurencyjnym i stale zmieniającym się środowisku. Dowiedz się więcej o Syneos Health. Informacje dodatkowe Zadania, obowiązki i obowiązki wymienione w tym opisie stanowiska nie są wyczerpujące.

Spółka może, według własnego uznania i bez wcześniejszego powiadomienia, przydzielić inne zadania, obowiązki i obowiązki służbowe. Równoważne doświadczenie, umiejętności i/lub wykształcenie będą również brane pod uwagę, dlatego kwalifikacje osób na tym stanowisku mogą różnić się od tych wymienionych w opisie stanowiska. Spółka według własnego uznania określi, co stanowi równowartość kwalifikacji opisanych powyżej.

Co więcej, żadne z postanowień niniejszego dokumentu nie powinno być interpretowane jako tworzące umowę o pracę. Czasami wymagane umiejętności/doświadczenie na danym stanowisku są wyrażane w krótkich słowach. Każdy język zawarty w niniejszym dokumencie ma na celu pełną zgodność ze wszystkimi obowiązkami nałożonymi przez ustawodawstwo każdego kraju, w którym działa, w tym wdrożeniem Dyrektywy UE o równości, w odniesieniu do rekrutacji i zatrudniania pracowników.

Firma zobowiązuje się do przestrzegania amerykańskiej ustawy o osobach niepełnosprawnych, w tym do zapewniania, w stosownych przypadkach, uzasadnionych usprawnień, aby pomóc pracownikom lub kandydatom w wykonywaniu podstawowych funkcji na stanowisku pracy. Oryginalnie opublikowano w Himalayas