Account Director, Public Sector (DACH)

Zbuduj bezpieczniejszy świat. TRM Labs zapewnia rozwiązania wywiadowcze oparte na sztucznej inteligencji, które pomagają agencjom sektora publicznego i prywatnego prowadzić dochodzenia i zakłócać przestępczość. Platformy TRM umożliwiają śledczym śledzenie nielegalnej działalności, budowanie spraw i konstruowanie operacyjnych obrazów sieci zagrożeń.

Wiodące agencje i firmy na całym świecie polegają na TRM, aby uczynić świat coraz bezpieczniejszym. Dyrektor ds. konta sprzedaży dołączy do zespołu kierującego strategią TRM dotyczącą wejścia na rynek kryptowalut dla klientów z sektora publicznego w regionie DACH. Twoim celem będzie zwiększenie i wzmocnienie naszej pozycji w kosmosie.

Poszukujemy zorientowanego na klienta, doradczego sprzedawcy, który będzie odpowiedzialny za cały proces sprzedaży z nowymi i obecnymi klientami. Ta osoba będzie miała wiedzę na temat ekosystemu kryptowalut i będzie czuła się komfortowo poruszając się po skomplikowanych procesach w celu zamknięcia transakcji sześcio- i siedmiocyfrowych. Wpływ, jaki będziesz tutaj miał: Mapowanie konta - nawiązywanie kontaktu ze wszystkimi obecnymi kluczowymi interesariuszami na swoim terytorium Poszukiwanie - odkrywanie nowych interesariuszy na swoim terytorium Opieka - posiadanie, planowanie, wykonywanie i/lub działania rozgrywającego w celu pielęgnowania relacji z klientami, pętla informacji zwrotnych, polecenia, odnowienia, sprzedaż dodatkowa, sprzedaż krzyżowa, ekspansje Planowanie konta - tworzenie i realizacja planów strategicznych dla swojego terytorium Ekspertyza produktowa i merytoryczna - doskonalenie wiedzy na temat produktów i zagadnień branżowych klientów TRM Rzecznictwo klienta - proaktywnie zbieraj i ustalaj priorytety opinii klientów oraz wspieraj je w ramach TRM Loyalty - Stwórz listę zadowolonych klientów, którzy będą polecać nowych potencjalnych klientów, wspieraj TRM i przekazuj kluczowe informacje zwrotne Czego szukamy: Co najmniej ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS na konta sektora publicznego w regionie DACH Silne umiejętności prezentacji/słuchania w kontakcie z klientem z możliwością ustalenia wiarygodności wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla Zdolność do opowiadania historii - umiejętność rozumienia potrzeb klientów i tworzenia przekonujących propozycji wartości Możliwość dostosowania.

Cele mogą się szybko zmieniać. Przewidujesz i szybko reagujesz. Autonomiczny, współpracujący i doskonale komunikatywny O zespole: Zespół sprzedaży TRM na region EMEA charakteryzuje się szybką, pozytywną i otwartą kulturą pracy.

Członkowie zespołu otrzymują wysoki stopień odpowiedzialności i autonomii. Zespół regularnie spotyka się na rozmowy telefoniczne. Twój menedżer stara się być dostępny, aby pomóc Ci w razie pytań, problemów lub podczas spotkań z klientami.

Instrukcje dotyczące aplikacji Jeśli jesteś zainteresowany dołączeniem do TRM, zachęcamy do bezpośredniego aplikowania. Każde zgłoszenie jest sprawdzane przez nasz zespół talentów. Przed złożeniem aplikacji przejrzyj dokładnie opis stanowiska i podkreśl doświadczenie i wpływ, które najlepiej świadczą o wymaganych kwalifikacjach.

Prosimy również o udzielenie przemyślanych i dokładnych odpowiedzi na pytania aplikacyjne, ponieważ posłużą one do oceny Twoich kwalifikacji na dane stanowisko. Jeśli wyślesz swoje CV bezpośrednio do kogoś w TRM, nie możemy zagwarantować, że dotrze ono do odpowiedniego zespołu rekrutacyjnego. Złożenie wniosku bezpośrednio to najlepszy sposób, aby mieć pewność, że zostaniesz wzięty pod uwagę.

Czego można się spodziewać po naszej rozmowie kwalifikacyjnej Nasz proces ma na celu zrozumienie Twojego sposobu myślenia, rozwiązywanie problemów i wywieranie wpływu, dając jednocześnie możliwość oceny TRM. Większość rozmów kwalifikacyjnych obejmuje studium przypadku, ocenę umiejętności AI i rozmowę dotyczącą zasad przywództwa. Wprowadzenie do rekrutera: Poznaj swoje doświadczenie, motywacje i dopasowanie do roli.

Menedżer ds. rekrutacji: Zanurz się głębiej w swoje odpowiednie doświadczenie, umiejętności i wpływ. Pierwsza runda: zazwyczaj 1 - 2 rozmowy kwalifikacyjne skupiające się na umiejętnościach najważniejszych na danym stanowisku. Runda końcowa: zazwyczaj 3 - 5 rozmów kwalifikacyjnych, aby głębiej poznać swoje rzemiosło, rozwiązywanie problemów i dostosowanie się do TRM.

Referencje: Porozmawiamy z byłymi współpracownikami, którzy mogą przedstawić perspektywę na Twoją pracę i jej wpływ. Oferta: Jeśli pasuje do obu stron, Twój rekruter przeprowadzi Cię przez ofertę i odpowie na Twoje pytania. Witamy w TRM: po podpisaniu umowy przygotujemy Cię na pierwszy dzień i wdrożenie.

Po drodze Twój rekruter udostępni Ci szczegółowy plan rozmowy kwalifikacyjnej i wskazówki dotyczące przygotowań. Dowiedz się więcej o rozmowie kwalifikacyjnej w TRM Życie w TRM Budujemy bezpieczniejszy świat. Obietnica ta widać w tym, jak pracujemy na co dzień.

TRM porusza się szybko. Jesteśmy zespołem charakteryzującym się dużą szybkością i dużą odpowiedzialnością, który oczekuje przejrzystości, konsekwencji i wpływu. Ludzie, którzy tutaj prosperują, czerpią energię z trudnych problemów, eksperymentów i ciągłego feedbacku.

Jeśli gdzieś indziej coś zajmie miesiące, zostanie wysłane tutaj w ciągu kilku dni. Nasza praca skupia się na styku sztucznej inteligencji, bezpieczeństwa narodowego i walki z przestępczością. Problemy są złożone, stawka realna, a środowisko szybko ewoluuje.

Tempo i intensywność pracy odzwierciedlają wagę misji. W rezultacie sposób, w jaki działamy, wymaga wysokiego poziomu odpowiedzialności, zdolności adaptacyjnych, współpracy i kreatywnego rozwiązywania problemów. W TRM powinieneś oczekiwać: Priorytetów i celów szybko się zmieniać w miarę eksperymentów i iteracji Pracy, która często wymaga działania z dużym stopniem niejednoznaczności Wysokiego poziomu osobistej odpowiedzialności i odpowiedzialności Ścisłej współpracy między zespołami i funkcjami Częstej, intensywnej komunikacji Kreatywnego rozwiązywania problemów i nieszablonowego myślenia Tempa nagradzającego pilność, zdolność adaptacji i wyniki To środowisko dodaje energii ludziom, którzy lubią budować, rozwiązywać trudne problemy i robić postępy w sytuacjach, które nie zawsze są w pełni zdefiniowane.

Wymaga to również komfortu poruszania się w niejednoznaczności, dostosowywania kursu w miarę pojawiania się nowych informacji oraz utrzymywania skupienia i pozytywnego nastawienia w szybko zmieniającym się i intensywnym środowisku. Zdajemy sobie również sprawę, że ten styl działania nie jest dla każdego. Jeśli optymalizujesz przede wszystkim pod kątem przewidywalności lub konsekwentnie zrównoważonego obciążenia pracą, zachęcamy Cię do wykorzystania procesu rozmowy kwalifikacyjnej w celu sprawdzenia, czy to środowisko jest naprawdę odpowiednie.

Chcemy, aby członkowie drużyny, którzy tu prosperują, a nie tylko przetrwali. Jednocześnie wiele osób uważa tę pracę za niezwykle satysfakcjonującą. Jeśli ekscytują Cię istotne problemy, motywują Cię ambitne cele i masz energię do pracy z kolegami nastawionymi na misję, istnieje duża szansa, że ​​TRM okaże się wyjątkowym miejscem do rozwoju i wnoszenia wkładu.

Dowiedz się więcej: Rozmowa kwalifikacyjna w TRM: jak zatrudniamy i jak wygląda sukces Płynność sztucznej inteligencji w TRM Płynność AI jest podstawowym oczekiwaniem w TRM. Wierzymy, że sztuczna inteligencja znacząco zmienia sposób, w jaki działają najlepsi. Oczekujemy, że każdy członek zespołu będzie korzystał ze sztucznej inteligencji, aby przyspieszyć i zmienić swoje rzemiosło, a nie tylko zautomatyzować zadania na powierzchni.

W TRM płynność sztucznej inteligencji oznacza, że ​​należysz do 10 procent najlepszych operatorów na swoim stanowisku pod względem stosowania sztucznej inteligencji do: Przyspieszania powtarzalnych przepływów pracy Konstruowania i rozwiązywania problemów Poprawiania jakości wyników Zwiększania szybkości i dźwigni. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej zostaniesz oceniony pod kątem biegłości w zastosowaniu sztucznej inteligencji. Zasady przywództwa Zatrudniamy i rozwijamy się w oparciu o trzy zasady przywództwa.

Stanowią standardy tego, jak działamy, traktujemy siebie nawzajem i podejmujemy decyzje. Pionier zorientowany na wpływ: stawiamy klientów na pierwszym miejscu i działamy szybko, skupiając się i potrafiąc dostosować. Każdy plan traktujemy jak eksperyment - ​​szybko testuj, wysyłaj, mierz i iteruj.

Mistrz rzemiosła: Bardzo dbamy o nasze rzemiosło. Łączymy szybkość z wysokimi standardami, kompleksowymi wynikami i inwestujemy w poprawę każdego dnia. Inspirujący Kolega: Dodajemy klarowność i energię, a nie hałas. Wnosimy pokorę, szczerość i nastawienie jednego zespołu - dawanie i otrzymywanie informacji zwrotnych, aby wzmocnić zespół.

Dołącz do naszej Misji W TRM bardzo dbamy o nasze rzemiosło. Poszukujemy osób, które chcą, aby ich praca miała znaczenie, które eksperymentują z szybkością i dyscypliną oraz które są dumne z budowania bezpieczniejszego świata dla miliardów ludzi. Jeśli ekscytuje Cię misja TRM, ale nie zaznaczasz wszystkich pól, zachęcamy do aplikowania - zatrudniamy ze względu na nastawienie, umiejętność oceny sytuacji i chęć szybkiego uczenia się.

TRM to spółka należąca do serii C, dysponująca całkowitym finansowaniem w wysokości 220 mln USD, wspierana przez Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo i innych. TRM, z siedzibą w San Francisco, działa jako firma rozproszona, z węzłami w Los Angeles, San Francisco, Nowym Jorku, Waszyngtonie, Londynie i Singapurze. Polityka prywatności i informacje dodatkowe Przesyłając swoją aplikację, wyrażasz zgodę na przetwarzanie przez TRM Labs Twoich danych osobowych zgodnie z naszą Polityką prywatności.

Gromadzimy podane przez Ciebie informacje (takie jak Twoje CV, historia zatrudnienia i dane kontaktowe) wyłącznie w celu oceny Twojej kandydatury na obecne i przyszłe stanowiska w TRM. Ponieważ nasze cykle rekrutacji na niektóre stanowiska mogą trwać od 24 do 36 miesięcy, przechowujemy Twoje dane osobowe przez okres do 36 miesięcy od daty Twojej aplikacji. Po tym okresie Twoje dane zostaną usunięte, chyba że przepisy prawa wymagają lub dopuszczają inny okres przechowywania.

Jeśli znajdujesz się na terenie Europejskiego Obszaru Gospodarczego, Wielkiej Brytanii lub innej jurysdykcji, w której obowiązują przepisy dotyczące ochrony danych, masz prawo dostępu do swoich danych osobowych, ich poprawiania lub żądania usunięcia w dowolnym momencie przed upływem tego okresu. Aby skorzystać z któregokolwiek z tych praw, skontaktuj się z nami pod adresem prywatność@trmlabs.com. Aby powiadomić TRM Labs, że Twoim zdaniem ta oferta pracy jest niezgodna z przepisami, prześlij zgłoszenie za pomocą tego formularza.

Na zapytania niezwiązane z przestrzeganiem zasad zamieszczania ofert pracy nie udzielamy odpowiedzi. Korzystanie z wszelkiego rodzaju narzędzi AI (w tym między innymi notatników, asystentów rozmów kwalifikacyjnych i narzędzi coachingowych w czasie rzeczywistym, takich jak Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey lub podobnych) podczas rozmów kwalifikacyjnych TRM jest niedozwolone bez uprzedniej zgody TRM. TRM korzysta z własnych, wewnętrznych narzędzi do sporządzania notatek, aby zapewnić wszystkim kandydatom spójne i poufne doświadczenie.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić wnioskodawcom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia, dlatego wnioski można składać za pośrednictwem tego formularza. Agencje rekrutacyjne TRM Labs nie przyjmuje niezamówionych CV od agencji. Prosimy nie przesyłać CV pracownikom TRM.

TRM Labs nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty związane z niechcianymi CV i nie będzie płacić opłat żadnej agencji lub firmie zewnętrznej bez podpisanej umowy. Dowiedz się więcej: Wartości firmy | Wywiad | Często zadawane pytania