Director, Product Marketing

W Roofr mamy obsesję na punkcie naszych klientów. Stale zbieramy opinie, aby kształtować, ustalać priorytety i wprowadzać na rynek produkty, których naprawdę potrzebują. To właśnie sprawia, że ​​CRM firmy Roofr jest wyjątkowy.

Zaczęliśmy od zbudowania niezbędnych narzędzi sprzedażowych, takich jak pomiary dachu z lotu ptaka i cyfrowe oferty sprzedaży. Kiedy jednak nasi klienci poprosili o prosty i niedrogi sposób na zarządzanie całą firmą i skalowanie jej, wysłuchaliśmy. Dlatego stworzyliśmy CRM, który łączy te rozwiązania - wraz z płatnościami, zamawianiem materiałów i nie tylko - w płynną, wydajną platformę.

Mając przed sobą jasny plan działania, jesteśmy podekscytowani możliwością dalszego rozwoju i przewodzenia rynkowi dzięki innowacyjnym produktom. Mamy niesamowitą kulturę, dobre wyniki finansowe i najlepsze w swojej klasie wskaźniki firmowe. To ekscytujący czas być częścią niezwykłego startupu, który już odniósł sukces, a jednocześnie jest jeszcze wystarczająco wcześnie, aby zapewnić swojemu zespołowi znaczny rozwój, kapitał własny i możliwość wywarcia realnego wpływu.

Stanowisko to dotyczy istniejącego wakatu. Jako dyrektor ds. marketingu produktów będziesz kierować strategią i realizacją funkcji marketingu produktów Roofr, pomagając nam skalować nasz silnik wejścia na rynek i pozycjonować Roofr jako wiodącą platformę oprogramowania dla firm zajmujących się dekarstwem. Będziesz kierować zespołem trzech marketerów produktów i pełnić funkcję tkanki łącznej pomiędzy produktem, sprzedażą, sukcesem klienta i marketingiem.

Będziesz właścicielem sposobu, w jaki wprowadzamy produkty na rynek, przekładamy możliwości produktów na przekonującą wartość dla klienta oraz tworzymy pozycjonowanie, komunikaty i możliwości, które napędzają przyjęcie i przychody. Jest to wysoce wielofunkcyjna rola przywódcza dla lidera marketingu produktów, który potrafi działać strategicznie, pozostając blisko realizacji. Będziesz rozwijać zespół, ustanawiać skalowalne procesy PMM i budować zróżnicowane strategie GTM zarówno w ramach ruchów opartych na rozwoju produktu (PLG), jak i sprzedaży (PLS/SLG).

Co najważniejsze, uzyskasz głębokie zrozumienie klientów B2B SaaS i małych i średnich firm oraz będziesz wiedział, jak przełożyć złożone produkty na proste, przekonujące propozycje wartości, które przemówią do klientów i przełożą się na wyniki biznesowe. Co będziesz robić - Kierować i rozwijać zespół marketerów produktów, ustalając jasne priorytety, własność, cele i plany rozwoju - Posiadać strategię marketingową produktów Roofr w ramach PLG i ruchów kierowanych sprzedażą, zapewniając, że oba ruchy są dostosowane do szerszych celów firmy i przychodów - Ściśle współpracuj z kierownictwem ds. produktów, aby przełożyć priorytety planu działania na atrakcyjne pozycjonowanie, komunikację, strategie wprowadzenia na rynek i propozycje wartości dla klienta - Kieruj kompleksową strategią GTM dla wprowadzenia na rynek głównych produktów, od wglądu w rynek i pozycjonowania po wprowadzenie na rynek wykonanie, umożliwienie, przyjęcie i analiza po wprowadzeniu na rynek - Opracuj zróżnicowane pozycjonowanie i komunikaty, które jasno komunikują wartość Roofr klientom MŚP w środowisku B2B SaaS - Twórz i stale ulepszaj ramy, procesy i podręczniki marketingu produktów, które umożliwiają zespołowi skalowanie - Współpracuj z kierownictwem ds. kampanie cyklu życia, wywiad konkurencyjny i inne zasoby GTM - Opracuj strategie mające na celu zwiększenie przyjęcia produktu, zaangażowania, ekspansji i utrzymania klientów w całym portfolio produktów - Ustanów pętle informacji zwrotnej pomiędzy produktem, marketingiem, sprzedażą i sukcesem klienta, aby zapewnić, że spostrzeżenia klientów wpływają na plany drogowe i decyzje GTM - Wykorzystuj badania rynkowe, spostrzeżenia klientów, wywiad konkurencyjny i dane o produktach do informowania o pozycjonowaniu i strategii GTM - Definiuj i monitoruj KPI marketingu produktów, w tym wydajność wprowadzenia na rynek, przyjęcie, zaangażowanie, wpływ rurociągu i wpływ na przychody - Identyfikuj możliwości wykorzystania PLG, cyklu życia marketing, automatyzacja i doświadczenia cyfrowe w celu usprawnienia podróży klienta i skalowania realizacji GTM - Pełnić funkcję starszego głosu w zakresie marketingu produktów w całej organizacji i reprezentować perspektywę klienta w planowaniu strategicznym - Współpracować z szerszym zespołem kierowniczym ds. marketingu w zakresie pozycjonowania firmy, kampanii, strategii treści i generowania popytu Co wnosisz na to stanowisko - Ponad 7 lat doświadczenia w marketingu produktów, w tym doświadczenie w kierowaniu wprowadzaniem produktów na rynek i wielofunkcyjnymi inicjatywami GTM w szybko rozwijającym się środowisku B2B SaaS - Wykazane doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu zespołów ds. marketingu produktów - Silne zrozumienie Kupujący i podróże klientów w ramach SaaS w małych i średnich przedsiębiorstwach, w tym wyjątkowe wyzwania związane z pozyskiwaniem, wdrażaniem, aktywacją i utrzymaniem klientów z małych i średnich firm - Praktyczne doświadczenie we wspieraniu zarówno rozwoju kierowanego przez produkt (PLG), jak i ruchów kierowanych przez sprzedaż/PLS - Sprawdzona umiejętność opracowywania pozycjonowania produktu, przesyłania wiadomości, segmentacji, person, różnicowania konkurencyjnego i strategii GTM - Doświadczenie w przekładaniu złożonych produktów i możliwości SaaS na proste, przekonujące propozycje wartości dla klienta - Silne zrozumienie całego produktu cyklu życia, od odkrycia i planowania planu działania, poprzez wprowadzenie, przyjęcie, ekspansję i utrzymanie - Doświadczenie w budowaniu skalowalnych procesów, ram i rytmów operacyjnych marketingu produktów - Silne umiejętności analityczne z możliwością połączenia inicjatyw marketingowych produktów z mierzalnymi wynikami biznesowymi - Wyjątkowe, wielofunkcyjne umiejętności przywódcze i zarządzania interesariuszami, z możliwością wywierania wpływu bez bezpośredniej władzy - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej oraz umiejętność dostosowywania komunikatów do kadry kierowniczej, zespołów sprzedaży, klientów i potencjalnych klientów - Doświadczenie z marketingiem produktów i narzędziami GTM, takimi jak Pendo, Appcues, Navattic, HubSpot, Figma lub podobne platformy - Doświadczenie w pionowym SaaS, technologii budowlanej lub oprogramowaniu dla małych i średnich firm to mocny plus - Certyfikat Product Marketing Core lub podobny profesjonalny certyfikat to plus Jak wygląda sukces W pierwszym roku będziesz mieć: - Zbudowałeś i rozwinąłeś wysokowydajny zespół trzech marketerów produktów z jasną własnością i odpowiedzialnością - Ustanowiłeś skalowalny model operacyjny marketingu produktów w ramach PLG i ruchów kierowanych sprzedażą - Poprawiłeś spójność i skuteczność Wprowadzanie produktów Roofr na rynek i wewnętrzna gotowość GTM - Wzmocniono pozycjonowanie i zróżnicowanie produktów Roofr na rynku SaaS dla małych i średnich firm - Zbudowano silniejsze powiązanie pomiędzy produktem, marketingiem, sprzedażą i sukcesem klienta - Ustalono mierzalne KPI marketingu produktów powiązane z przyjęciem, zaangażowaniem, rurociągiem i przychodami - Stworzono powtarzalne podręczniki GTM, które pozwalają firmie Roofr na wydajniejsze wprowadzanie i skalowanie produktów - Większe zrozumienie i przyjęcie przez klientów produktów i możliwości Roofr Zakres wynagrodzeń: 150 000,00 - 175 000,00 CAD Nasze zakresy wynagrodzeń są tworzone w oparciu o wiele wskaźników rynkowych i odzwierciedlają zarówno zakres stanowiska, jak i aktualne dane rynkowe. Chociaż wielu pracowników mieści się w przedziale od początku do połowy zespołu, co pozwala na rozwój w miarę upływu czasu, dostosowujemy oferty w oparciu o doświadczenie każdego kandydata, jego staż pracy i wykazany wpływ. 🏠 Co oferujemy (USA + Kanada) Dołączając do naszego zespołu, nie akceptujesz tylko pracy.

Robisz krok w stronę kariery. Oto, jak będziemy Cię wspierać w wykonywaniu najbardziej wpływowych prac w Twojej karierze: 🏝️ Urlop/płatny urlop: - Pierwszy tydzień zatrudnienia jest obowiązkowy! Rozpocznij swoją podróż z Roofr od dekompresji i ładowania - do zobaczenia w drugim tygodniu! - 1 wolny piątek w miesiącu (nazywamy to naszymi dniami prania!) - Płatne przestoje w całej firmie w tygodniu pomiędzy Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem - Elastyczny czas wolny - 80% świadczeń opłacanych przez pracodawcę w USA i 100% składek opłacanych przez pracodawcę na rozszerzoną opiekę zdrowotną i stomatologiczną w Kanadzie - Dopasowanie RRSP/401k - Hojne zasady dotyczące urlopu rodzicielskiego 🤝 Korzyści: - Organizujemy coroczne rekolekcje firmowe ze świetnymi zajęciami integracyjnymi - Duże możliwości nauki i rozwoju do kontynuacji rozwój swojej kariery - Stypendium na konfigurację biura domowego - Dodatek na Internet i telefon - Zdalna pierwsza kultura - Cotygodniowe piątkowe wypłaty! 🤖 Uwaga dotycząca sztucznej inteligencji W firmie Roofr jesteśmy wielkimi fanami sztucznej inteligencji.

Pomaga nam to w pisaniu opisów stanowisk, które nie usypiają, robi notatki podczas rozmów kwalifikacyjnych, abyśmy mogli naprawdę ich wysłuchać, a nawet pomaga nam wyśledzić niesamowitych ludzi takich jak Ty. Zachęcamy do korzystania ze sztucznej inteligencji do przygotowywania, zbierania informacji lub nakręcania się do rozmowy kwalifikacyjnej (do zobaczenia, zaawansowani użytkownicy ChatGPT 👀). Ale kiedy nadejdzie czas na rozmowę, chętnie poznamy Ciebie, a nie Twoje alter ego AI.

Przynieś swoje prawdziwe, niefiltrowane ja, obiecujemy, że my też to zrobimy. I nie martw się, za każdą częścią naszego procesu stoi prawdziwy, żywy człowiek. Każda aplikacja jest sprawdzana przez prawdziwą osobę, a podczas rozmowy kwalifikacyjnej zawsze będziesz rozmawiać z prawdziwymi ludźmi. Żadnych botów, tylko dobrzy ludzie ☺️ ⚠️ Ważna uwaga Zostaliśmy powiadomieni o osobie podszywającej się pod Roofr przy użyciu fałszywej domeny: Roofrr.com (zwróć uwagę na dodatkowe „r”).

Nasza firma bardzo poważnie podchodzi do bezpieczeństwa i prywatności osób ubiegających się o pracę. W ramach procesu aplikacyjnego nigdy nie będziemy prosić o podanie płatności, danych bankowych ani osobistych informacji finansowych. Wszystkie nasze legalne oferty pracy można znaleźć na naszej oficjalnej stronie karier.

Należy zachować ostrożność w przypadku ofert pracy pochodzących z niefirmowych adresów e-mail, platform komunikatorów internetowych lub niechcianych połączeń telefonicznych. Aby mieć pewność, że Twoja aplikacja jest zgodna z prawem, złóż aplikację bezpośrednio na naszej oficjalnej stronie poświęconej karierom: . Jeśli otrzymasz podejrzane wiadomości lub masz pytania, skontaktuj się z nami pod adresem .

Twoje bezpieczeństwo jest dla nas ważne - dziękujemy za czujność! Roofr jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Dbamy o równe szanse zatrudnienia w miejscu pracy bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-product-marketing-roofr