Account Executive, Przedsiębiorstwo

<div class="content-intro"><p>Informacje o <strong>Zscaler</strong></p> <p>Zscaler przyspiesza transformację cyfrową, aby zapewnić naszym klientom większą elastyczność, wydajność, odporność i bezpieczeństwo. Jako <strong>przedsiębiorstwo wykorzystujące sztuczną inteligencję</strong> stale przesuwamy granice, wykorzystując największe na świecie jezioro danych dotyczących bezpieczeństwa do zasilania naszej natywnej w chmurze platformy Zero Trust Exchange. Ta innowacja chroni naszych klientów przed cyberatakami i utratą danych, bezpiecznie łącząc użytkowników, urządzenia i aplikacje w dowolnej lokalizacji.</p> <p>W tym przypadku <strong>wpływ na Twoją rolę jest ważniejszy niż tytuł</strong>, a zaufanie buduje się na wynikach.

Mówimy: wpływ na aktywność. Poszukujemy innowatorów, którzy aktywnie wykorzystują sztuczną inteligencję do wzmacniania swojego wpływu i którzy prosperują w środowisku, w którym wykorzystujemy inteligentne systemy, aby wyprzedzać ewoluujące zagrożenia. Wierzymy w przejrzystość i cenimy <strong>konstruktywną, szczerą debatę</strong> - koncentrujemy się na szybszym dotarciu do najlepszych pomysłów.

Budujemy zespoły o wysokiej wydajności, które mogą szybko i skutecznie wywierać wpływ. Aby to osiągnąć, budujemy kulturę realizacji skupioną na <strong>obsesji klienta</strong>, współpracy, własności i odpowiedzialności.</p> <p>Cenimy duży wpływ, wysoką odpowiedzialność z poczuciem pilności, dzięki czemu możesz wykonać najlepszą pracę i wykorzystać swój potencjał. Jeśli kierujesz się celem, dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem złożonych wyzwań i chcesz być częścią zespołu, który pomaga zabezpieczyć erę sztucznej inteligencji, zapraszamy Cię do przeniesienia swoich talentów do Zscalera i pomocy w kształtowaniu przyszłości cyberbezpieczeństwa.</p></div><p><a style="display: block; overflow:Hidden; Position: Relative;" href="https://share.synthesia.io/35a0c2a2-c772-4d2a-b571-808b7462c25f" target="_blank"> <img style="width: 100%; display: block; max-width: 100%;" src="https://image.synthesia.io/35a0c2a2-c772-4d2a-b571-808b7462c25f/thumbnail.gif" alt="Z życia specjalisty ds. obsługi klienta Zscaler Enterprise"> </a></p> <p><strong>Rola</strong></p> <p>Szukamy Account Executive, który dołączy do naszego zespołu.

Jest to stanowisko hybrydowe z siedzibą w Niemczech, raportujące do Dyrektora Sprzedaży w dziale sprzedaży Enterprise. Zespół Zscaler Sales and Go-to-Market to globalna grupa profesjonalistów, których pasją jest zachwycanie naszych klientów i tworzenie bezpiecznej, cyfrowej przyszłości opartej na chmurze. Na tym stanowisku przejmiesz na własność przydzielone terytorium, aby zademonstrować siłę i elastyczność transformacji chmury Zscaler oraz jeszcze bardziej ugruntować naszą pozycję światowego lidera w zakresie bezpieczeństwa chmury.</p> <p><strong>Co będziesz robić (oczekiwania dotyczące roli)</strong></p> <ul> <li>Przejmij na własność przydzielone terytorium w Niemczech, koncentrując się na nowym logo sieci i możliwościach dodatkowej sprzedaży wśród potencjalnych i klientów przedsiębiorstw</li> <li>Wykaż się specjalistyczną wiedzą w tworzeniu uzasadnień biznesowych, które wyraźnie pokazują wartość i zróżnicowanie na wszystkich poziomach organizacji klientów i potencjalnych klientów</li> <li>Twórz rurociąg, korzystając z nowych technik, narzędzi, wspólnych inicjatyw marketingowych w terenie i najlepszych partnerów kanałowych, w tym VAR, SI i SP</li> </ul> <p><strong>Kim jesteś (profil sukcesu)</strong></p> <ul> <li>Rozwijasz się w niejednoznaczności.

Swobodnie budujesz ścieżkę, idąc nią. Dobrze prosperujesz w dynamicznym środowisku, postrzegając dwuznaczność nie jako przeszkodę, ale jako surowiec do zbudowania czegoś znaczącego.</li> <li>Zachowujesz się jak właściciel. Twoja pasja do misji napędza twoją chęć do działania.

Działasz uczciwie, ponieważ naprawdę zależy Ci na wyniku. Prawdziwa odpowiedzialność wymaga wykorzystania zakresu dynamiki: umiejętności płynnego poruszania się pomiędzy strategią wysokiego poziomu a praktyczną realizacją.</li> <li>Umiesz rozwiązywać problemy. Uwielbiasz stawić czoła wyzwaniom, ponieważ jesteś skupiony na znalezieniu rozwiązania, wiedząc, że rozwiązywanie trudnych problemów przyniesie największy efekt.</li> <li>Jesteś współpracownikiem cieszącym się dużym zaufaniem.

Jesteś ambitny dla zespołu, nie tylko dla siebie. Akceptujesz naszą kulturę wyzwań, przekazując i otrzymując informacje zwrotne na bieżąco, wiedząc, że szczerość przekazywana z jasnością i szacunkiem to najprawdziwsza forma pracy zespołowej i najszybszy sposób na zdobycie zaufania.</li> <li>Jesteś osobą uczącą się. Masz prawdziwe nastawienie na rozwój i masz obsesję na punkcie własnego rozwoju, aktywnie poszukując informacji zwrotnych, aby stać się lepszym partnerem i silniejszym członkiem zespołu.

Kochasz to, co robisz i robisz to z celem.</li> </ul> <p><strong>Czego szukamy (minimalne kwalifikacje)</strong></p> <ul> <li>Podstawowa znajomość technologii AI/ML i doświadczenie w wykorzystywaniu, zabezpieczaniu lub pozycjonowaniu rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji w celu optymalizacji wyników w Twojej domenie funkcjonalnej</li> <li>Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży z limitem przychodów, sprzedaż do kont Enterprise w Niemczech</li> <li>Historia firmy osiągnięcia w zakresie nowego logo i jasne zrozumienie, jak wykorzystać partnerstwa kanałowe</li> <li>Chęć do coachingu i dyscyplina do pracy nad sprawdzonym procesem sprzedaży od początku do końca</li> <li>Dowody udanej „sprzedaży zespołowej” i umiejętność wykorzystania wewnętrznych zasobów i partnerów</li> <li>Płynna znajomość języka niemieckiego</li> </ul> <p><strong>Co Cię wyróżni (preferowane kwalifikacje)</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w korzystaniu z analityki sprzedażowej opartej na sztucznej inteligencji, prognozowania predykcyjnego lub konwersacyjnych platform sztucznej inteligencji w celu optymalizacji planowania terytorium przedsiębiorstwa i przyspieszenia realizacji zamówień</li> <li>Umiejętność strategicznego planowania sprzedaży z doświadczeniem w zamykaniu nowych logo netto</li> <li>Konsekwentne osiągnięcia w wygrywaniu transakcji na kontach Enterprise</li> </ul> <p>#LI-Hybrid #LI-MM5</p> <p><br><br></p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Przedziały wynagrodzeń firmy Zscaler są porównywane i ustalane na podstawie roli i poziomu. Zakres wyświetlany w tym ogłoszeniu o pracę odzwierciedla minimalne i maksymalne docelowe wynagrodzenie podstawowe nowo zatrudnionych na tym stanowisku we wszystkich lokalizacjach w Niemczech. Indywidualne rozmieszczenie wynagrodzeń w tym przedziale ustala się na podstawie obiektywnych, neutralnych pod względem płci kryteriów, w tym umiejętności związanych z pracą, odpowiedniego doświadczenia oraz wykształcenia lub szkolenia.

Podstawowy zakres wynagrodzenia podany dla tego stanowiska w pełnym wymiarze czasu pracy nie obejmuje prowizji/premii/kapitału własnego (jeśli dotyczy) i świadczeń. </span></p></div><div class="title">Podstawowy zakres wynagrodzenia</div><div class="pay-range"><span>82 250 EUR</span><span class="divider"> - </span><span>117 500 EUR</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p data-pm-slice="1 3 []">W firmie Zscaler, zależy nam na budowaniu zespołu odzwierciedlającego społeczności, którym służymy, i klientów, z którymi współpracujemy. Promujemy włączające środowisko, które ceni wszystkie pochodzenie i perspektywy, kładąc nacisk na współpracę i przynależność. Dołącz do naszej misji, aby prowadzenie działalności gospodarczej było płynne i bezpieczne.</p> <p>Nasz program świadczeń to jeden z najważniejszych sposobów wspierania naszych pracowników.

Zscaler z dumą oferuje kompleksowe i włączające świadczenia, aby zaspokoić różnorodne potrzeby naszych pracowników i ich rodzin na wszystkich etapach ich życia, w tym:</p> <div class="has-nudge" data-nudge-id="5eb9419b-6a4d-4451-bfa6-e2eb96084be0"> <ul> <li>Różne plany zdrowotne</li> <li>Plany urlopowe na wakacje i czas chorobowy</li> <li>Rodzicielskie opcje urlopu</li> <li>Opcje przejścia na emeryturę</li> <li>Zwrot kosztów edukacji</li> <li>Dodatki w biurze i nie tylko!</li> </ul> <div class="has-nudge" data-nudge-id="5eb9419b-6a4d-4451-bfa6-e2eb96084be0"> <p data-pm-slice="1 1 []">Więcej informacji o hybrydowym modelu pracy i korzyściach Zscaler <a href="https://www.zscaler.com/candidate-resource-hub" target="_blank">tutaj</a>.</p> </div> </div> <p>Aplikując na to stanowisko, przestrzegasz obowiązujących przepisów, regulacji i zasad Zscaler, w tym tych związanych ze standardami i wytycznymi bezpieczeństwa i prywatności.</p> <p class="p1">Zscaler zobowiązuje się do zapewniania równych szans zatrudnienia pracownikom wszystkie osoby. Dążymy do stworzenia miejsca pracy, w którym pracownicy są traktowani z szacunkiem i mają szansę odnieść sukces. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozważeni pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę lub powiązane schorzenia), wiek, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, informacje genetyczne, status niepełnosprawności, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. <em>Więcej informacji znajdziesz po kliknięciu linku </em><a href="https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf"><em>Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna </em></a><em>.</em></p> <p>Zapłać Przejrzystość</p> <p>Zscaler przestrzega wszystkich obowiązujących federalnych, stanowych i lokalnych zasad przejrzystości wynagrodzeń.</p> <p>Zscaler stara się zapewniać rozsądne wsparcie (tzw. udogodnienia lub dostosowania) w naszych procesach rekrutacyjnych kandydatom, którzy są niepełnosprawni, cierpią na długotrwałe choroby, problemy psychiczne lub szczerze wyznają przekonania religijne, są neurodywergentni lub wymagają wsparcia związanego z ciążą.</p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow