Commercial Account Executive - DACH

<div class="content-intro"><p>GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, że szybciej dostarcza lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.</p> <p>Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik mnożący produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększać wydajność, innowacyjność i wpływ.

GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, dzięki czemu członkowie naszego zespołu mogą w pełni wykorzystać swój potencjał, współpracując z liderami branży przy rozwiązywaniu złożonych problemów. <a href="https://www.youtube.com/watch?v=OuZIb5zszQI">Współtwórz z nami przyszłość</a>, tworząc technologię, która zmienia sposób, w jaki świat tworzy oprogramowanie.</p> <p>*<em>Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab.

Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025. Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich.</em></p></div><h2>Omówienie tej roli</h2> <p>Jako dyrektor ds. klientów komercyjnych będziesz głównym łącznikiem między GitLab a GitLab klientom średniej wielkości, współpracującym z organizacjami liczącymi do 4000 członków zespołu, aby pomóc im wdrożyć i rozwinąć najbardziej wszechstronną na świecie platformę DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji. Będziesz właścicielem szerokiej księgi biznesowej o szerokim zakresie możliwości, kierując małymi, szybko rozwijającymi się zespołami, a także bardziej złożonymi projektami modernizującymi dostarczanie oprogramowania za pomocą GitLab.

Raportując do Regionalnego Menedżera Sprzedaży i ściśle współpracując z zespołami ds. rozwoju biznesu, marketingu i technicznym, poprowadzisz pełny proces sprzedaży: kształtowanie podróży klienta, dokumentowanie kryteriów i procesów zakupu, zapewnianie dokładnego rurociągu opartego na dowodach oraz dzielenie się spostrzeżeniami dotyczącymi przyczyn źródłowych dotyczących wygranych i strat. W pierwszym roku skoncentrujesz się na budowaniu opartych na zaufaniu relacji, zapewnianiu klientom znaczących wyników biznesowych i byciu głosem klientów wewnętrznie, wnosząc pomysły do naszego publicznego narzędzia do śledzenia problemów i ulepszając nasz podręcznik sprzedaży.</p> <h2>Co będziesz robić</h2> <ul> <li value="1">Raportuj do regionalnego menedżera sprzedaży i posiadaj obszerną księgę działalności biznesowej w przedsiębiorstwie, od nowych potencjalnych klientów po rozwój istniejących klientów.</li> <li value="2">Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży w przedsiębiorstwie potencjalnych klientów, od odkrycia i dostosowania rozwiązań, poprzez negocjacje i zamknięcie.</li> <li value="3">Wspieraj potencjalnych klientów GitLab dla przedsiębiorstw, jasno wyrażając naszą propozycję wartości DevSecOps i dopasowując ją do wyników biznesowych klientów.</li> <li value="4">Analizuj wygrane i straty, przyczyniaj się do analiz przyczyn źródłowych i dziel się zdobytymi wnioskami z menedżerami kont, zespołami marketingowymi i technicznymi.</li> <li value="5">Dokumentuj i utrzymuj dokładne kryteria zakupów, kupowania procesy, kolejne kroki i właściciele, aby zapewnić niezawodny, oparty na dowodach proces sprzedaży.</li> <li value="6">Przyczyń się do ulepszenia naszego podręcznika i procesów sprzedaży, dokumentując najlepsze praktyki i możliwości udoskonalenia.</li> <li value="7">Zapewnij przywództwo nad kontem i kierowanie nim przed i posprzedażowe, ściśle współpracując z zespołami technicznymi oraz dbając o sukces klienta.</li> <li value="8">Reprezentuj głos klienta, przekazując opinie i pomysły na temat produktów w naszym publicznym wydaniu tracker.</li> </ul> <h2>Co przyniesiesz</h2> <ul> <li value="1">Udokumentowany sukces w sprzedaży oprogramowania, najlepiej w kontekście rynku korporacyjnego, w zarządzaniu różnorodną księgą handlową.</li> <li value="2">Umiejętność prowadzenia klientów przez całą ścieżkę zakupową, w tym definiowanie kryteriów zakupu, mapowanie procesów zakupowych i wyznaczanie jasnych kolejnych kroków.</li> <li value="3">Efektywna komunikacja i umiejętności interpersonalne umożliwiające współpracę przy rozwoju biznesu, marketingu, zespołów technicznych i zarządzania sprzedażą.</li> <li value="4">Doświadczenie w dokumentowaniu i utrzymywaniu dokładnych danych dotyczących rurociągów i planów kont w oparciu o dowody, a nie założenia.</li> <li value="5">Umiejętność przeprowadzania analiz wygranych/strat i przyczyn źródłowych oraz dzielenia się spostrzeżeniami w celu poprawy wydajności zespołu i procesów.</li> <li value="6">biegłość w negocjacjach, przedstawianiu interesariuszom klientów i prowadzeniu dyskusji handlowych w celu zamknięcia szans.</li> <li value="7">Zainteresowanie GitLabem, oprogramowaniem open source i najlepiej znajomość Git, narzędzi do tworzenia oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji.</li> <li value="8">Zgodność z wartościami GitLab i zainteresowanie współpracą ze zróżnicowanymi lub możliwymi do przeniesienia doświadczeniami sprzedażowymi, z chęcią podróżowania zgodnie z polityką firmy.</li> <li value="9">Świetna znajomość języka niemieckiego (wymagana).</li> </ul> <h2>Informacje o zespół</h2> <p>Zespół sprzedaży komercyjnej i korporacyjnej koncentruje się na pomaganiu rozwijającym się organizacjom we wdrażaniu i rozwijaniu platformy DevSecOps opartej na sztucznej inteligencji GitLab w całym cyklu życia dostarczania oprogramowania. Dołączysz do rozproszonej grupy Account Executives, menedżerów sprzedaży i członków zespołów ds. rozwoju biznesu, którzy współpracują asynchronicznie w różnych regionach, aby zarządzać szeroką księgą biznesową w segmencie średniego rynku. Ściśle współpracujemy z zespołami ds. marketingu, rozwoju sprzedaży i technicznymi, aby prowadzić wydajny i przejrzysty proces sprzedaży, dokumentować to, co działa w naszym podręczniku sprzedaży i reprezentować głos klienta z powrotem w GitLab.

Koncentrujemy się na możliwościach, takich jak wspieranie klientów poprzez konsolidację łańcucha narzędzi, wdrażanie platform i dzielenie się wnioskami ze zwycięstw i strat, aby stale ulepszać sposób, w jaki sprzedajemy i wspieramy GitLab.</p> <p><span style="color: rgb(236, 240, 241);">#LI-CW1</span></p><div class="content-conclusion"><h4><strong>Jak GitLab obsługuje pracę w pełnym wymiarze godzin Pracownicy</strong></h4> <ul> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/">Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/time-off-and-absence/time-off-types/#flexible-paid-time-off-pto">Elastyczny płatny czas wolny</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/company/culture/inclusion/tmrg-tmag/">Zasoby dla członków zespołu Grupy</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/total-rewards/stock-options/">Plan wynagrodzeń kapitałowych i zakupu akcji pracowniczych</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/learning-and-development/growth-and-development/">Wzrost i rozwój Fundusz</a></li> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/#parental-leave">Urlop rodzicielski</a> </li> </ul> <p>Pamiętaj, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z <a href="https://about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups">grup niedostatecznie reprezentowanych</a> rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.</p> <hr> <p><strong>Wytyczne dotyczące zatrudniania w kraju: </strong>GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie.

Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji.  </p> <p><strong>Polityka prywatności: </strong>Zapoznaj się z naszą <a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/" target="_blank">Polityką prywatności w rekrutacji.</a> Twoja prywatność jest dla nas ważna.</p> <p>GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia ze służby wojskowej, status weterana chronionego (który obejmuje weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynną służbę wojenną) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo.

GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zobacz także <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy" target="_blank">Politykę GitLab dotyczącą EEO</a> i <a href="https://about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices" target="_blank">EEO jest prawem</a>. Jeśli jesteś niepełnosprawny lub masz specjalne potrzeby wymagające <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation" target="_blank">zakwaterowania</a>, daj nam znać podczas <a href="https://about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#regulments-to-our-interview-process" target="_blank">proces rekrutacji</a>.</p></div>Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow