Country Manager, Japan

Informacje o SecurityScorecard: SecurityScorecard to światowy lider w rankingach cyberbezpieczeństwa, stale oceniany przez ponad 12 milionów firm działających w 64 krajach. Założona w 2013 roku przez ekspertów ds. bezpieczeństwa i ryzyka, dr Alexa Yampolskiy'ego i Sama Kassoumeha i finansowana przez światowej klasy inwestorów, opatentowana technologia ratingowa SecurityScorecard jest wykorzystywana przez ponad 25 000 organizacji do samomonitorowania, zarządzania ryzykiem stron trzecich, raportowania zarządu i gwarantowania ubezpieczeń cybernetycznych; zwiększenie odporności wszystkich organizacji, umożliwiając im łatwe znajdowanie i naprawianie zagrożeń cyberbezpieczeństwa w całym ich cyfrowym zasięgu. Nasza kultura, mająca siedzibę w Nowym Jorku, została uznana przez Inc Magazine za „Najlepsze miejsce pracy”, przez Crain’s NY za „Najlepsze miejsce pracy w Nowym Jorku” oraz za jeden z 10 najgorętszych startupów SaaS w Nowym Jorku przez dwa lata z rzędu.

Niedawno karta SecurityScorecard znalazła się na corocznej liście najbardziej innowacyjnych firm świata 2023 magazynu Fast Company oraz w nagrodzie 50 najbardziej zaangażowanych miejsc pracy Achievers 50 najbardziej zaangażowanych miejsc pracy w 2023 r. w uznaniu „myślących przyszłościowo pracodawców za ich niezachwiane zaangażowanie w zaangażowanie pracowników”. SecurityScorecard jest dumny, że jest finansowany przez światowej klasy inwestorów, w tym Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV i Riverwood Capital. O roli: Menedżer krajowy na Japonię jest starszym liderem sprzedaży odpowiedzialnym za budowanie i skalowanie obecności handlowej SecurityScorecard w Japonii.

Jest to rola krajowa oparta na sprzedaży: dyrektor krajowy ma bezpośredni przydział nowego ARR, z biegiem czasu tworzy lokalny zespół sprzedaży i nim zarządza, a także jest głównym czynnikiem wpływającym na tworzenie rurociągów, rozwój kanałów i realizację transakcji na rynku. Sukces klientów, inżynieria rozwiązań i marketing są w dalszym ciągu finansowane centralnie i wspierane regionalnie; Od Menedżera Krajowego oczekuje się ścisłej współpracy wielowątkowej z tymi funkcjami, a nie posiadania ich lokalnie. Osoba ta raportuje do Prezesa ds. sprzedaży międzynarodowej i odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu strategii wejścia na rynek firmy SecurityScorecard w Japonii.

Kluczowe obowiązki - Własne rezerwacje nowych ARR dla Japonii w ramach przypisanego limitu, ze zdyscyplinowanym prognozowaniem i pokryciem rurociągu (zwykle 3 - 4-krotność pozostałego limitu) raportowanym co tydzień. - Twórz, uruchamiaj i rozwijaj potok możliwości dla przedsiębiorstw, usług finansowych, ubezpieczeń i sektora publicznego, zarówno w przypadkach użycia samomonitorowania (SM), jak i zarządzania ryzykiem stron trzecich (TPRM). - Stosuj dyscyplinę MEDDPICC w odniesieniu do każdej istotnej możliwości - dostępu dla nabywców ekonomicznych, kryteriów/procesu decyzyjnego, rozwoju mistrzów i wypierania konkurencji (przede wszystkim BitSight; także UpGuard, Black Kite i Panorays) - oraz przedstawiaj analizę luk i kolejne kroki w cotygodniowych przeglądach rurociągów. - Identyfikuj, rekrutuj i zarządzaj kanałem i ekosystemem sojuszy w Japonii (integratorzy systemów, dostawcy usług MSSP, resellerzy i partnerzy polecający), aby rozszerzyć zasięg i wpłynąć na źródłowy ARR/na który ma on wpływ. - Wielowątkowość z globalną inżynierią sukcesu klienta i rozwiązaniami, aby zapewnić płynne wdrażanie, utrzymanie i rozwój kont w Japonii; Wcześnie sygnalizuj ryzykowne odnowienia i koordynuj plany oszczędzania. - Reprezentowanie głosu japońskiego rynku w obszarze produktów, marketingu i prawa - potrzeby lokalizacyjne, czynniki regulacyjne (APPI, wytyczne FSA/METI, ramy cybernetyczne dla sektora finansowego), wywiad konkurencyjny oraz normy cenowe/procesowe w formie papierowej (praktyki Hanko/podpisu elektronicznego, cykle zamówień, kwestie dotyczące miejsca przechowywania danych). - Opracuj i wykonaj plan wejścia na rynek w Japonii we współpracy z Prezesem ds. sprzedaży międzynarodowej, obejmujący kierowanie na nazwane konto, priorytety związane z wydarzeniami i marketingiem w terenie oraz zlokalizowane przesyłanie wiadomości. - W miarę rozwoju zespołu rekrutuj, szkol i zarządzaj dodatkowymi pracownikami sprzedaży w Japonii; Od pierwszego dnia zaszczepiaj dyscyplinę w zakresie kwalifikacji transakcji i prognozowania w oparciu o MEDDPICC. - Dostarczaj dokładne, zweryfikowane przez źródło prognozy i dane dotyczące rurociągów na potrzeby cotygodniowych i kwartalnych przeglądów biznesowych z CRO i, w razie potrzeby, Zarządem. Jak wygląda sukces (pierwsze 12 miesięcy) - Osiągnięcie limitu w stosunku do uzgodnionego w pierwszym roku nowego celu ARR, przy utrzymaniu zasięgu rurociągu na poziomie docelowym w każdym kwartale (konkretne cele mają zostać ustalone wspólnie z działem Finance/RevOps przed rozpoczęciem). - Zestaw kwalifikowanych, ocenionych przez MEDDPICC logo przedsiębiorstw i usług finansowych, zarówno w przypadkach użycia SM, jak i TPRM, z co najmniej [N] możliwościami potwierdzonymi przez kupującego ekonomicznego w ramach aktywnej oceny. - Co najmniej [N] aktywnych relacji kanału/sojuszu generujących potok źródłowy lub podlegający wpływowi. - Przejrzyste, terminowe prognozowanie bez niespodzianek na późnym etapie - transakcje zatwierdzające uzyskały ocenę Silną/Niektóre w MEDDPICC, luki sygnalizowane wcześnie. - Udokumentowany plan wejścia na rynek w Japonii, sprawdzony i zatwierdzony przez Prezesa ds. Sprzedaży Międzynarodowej.

Wymagane kwalifikacje: - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw/SaaS w Japonii, w tym historia konsekwentnego przekraczania limitów; Preferowane bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, GRC lub TPRM. - Wykazano umiejętność sprzedaży i kierowania dużymi przedsiębiorstwami, komisjami ds. usług finansowych, ubezpieczeń lub zakupów sektora publicznego w Japonii, w tym CISO, liderami ds. ryzyka/zgodności i ds. zakupów. - Praktyczna znajomość japońskiego ryzyka cybernetycznego i krajobrazu regulacyjnego istotnego dla zachowań zakupowych TPRM/GRC (np. wytyczne APPI, FSA/METI, specyficzne dla sektora wymogi bezpieczeństwa) - głęboka wiedza prawna/zgodnościowa nie jest wymagana, ale oczekiwana jest biegłość w tym, jak te czynniki kształtują zakupy w przedsiębiorstwach. - Doświadczenie w budowaniu lub wnoszeniu wkładu w ekosystem partnerów/kanałów (SI, MSSP, resellerzy) w Japonii. - Komfort pracy z MEDDPICC lub porównywalną metodologią kwalifikacji oraz rygorystyczność prognozowania w matrycowej organizacji z siedzibą w USA. - Rodzimy lub prawie ojczysty język japoński oraz angielski na poziomie biznesowym (w mowie i piśmie); możliwość bezpośredniej współpracy z CRO z siedzibą w USA i odpowiednikami o różnych funkcjach. - Gotowość do podróżowania po Japonii (oraz okresowo do siedziby APAC/USA) w razie potrzeby. - Wcześniejsze doświadczenie na stanowisku pierwszego sprzedawcy lub na wczesnym etapie rozwoju kraju będzie zaletą, ale nie jest wymagane, jeśli kandydat może pochwalić się dobrymi wynikami w sprzedaży indywidualnej i doświadczeniem w budowaniu kanału sprzedaży. Korzyści: Specyficzne dla każdego kraju oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, opcje na akcje, świadczenia zdrowotne i nieograniczone WOM, urlop rodzicielski, zwrot czesnego i wiele więcej! Szacowany całkowity zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 230 000 USD - 275 000 USD (podstawa plus premia).

Rzeczywiste wynagrodzenie na danym stanowisku opiera się na różnych czynnikach, w tym między innymi na przystępności cenowej, umiejętnościach, kwalifikacjach i doświadczeniu, i może różnić się w zależności od podanego zakresu. Oprócz wynagrodzenia podstawowego pracownicy mogą być także uprawnieni do rocznych nagród motywacyjnych i kapitału własnego, a także innych świadczeń firmowych. SecurityScorecard angażuje się w zapewnienie równych szans w zatrudnieniu i uwzględnia różnorodność.

Wierzymy, że nasz zespół można wzmocnić poprzez zatrudnianie i zatrzymywanie pracowników o różnym pochodzeniu, zestawach umiejętności, pomysłach i perspektywach. Decyzje o zatrudnieniu podejmujemy na podstawie zasług i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć lub płeć (w tym ciążę), tożsamość lub ekspresję płciową (w tym status transpłciowy), orientację seksualną, wiek, stan cywilny, staż pracy, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną zgodnie z obowiązującym prawem. Rozpatrujemy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z obowiązującym prawem.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić odpowiednie udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym w ramach naszych procedur ubiegania się o pracę. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania ze względu na niepełnosprawność, skontaktuj się z nami. Wszelkie informacje przesłane do SecurityScorecard w ramach aplikacji będą przetwarzane zgodnie z polityką prywatności Firmy i obowiązującym prawem.

SecurityScorecard nie akceptuje niezamówionych życiorysów od agencji zatrudnienia. Należy pamiętać, że nie zapewniamy sponsorowania imigracyjnego na tym stanowisku. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/country-manager-japan-securityscorecard