Przedstawiciel handlowy klienta

Informacje o Toptal Toptal to globalna sieć najlepszych talentów w biznesie, projektowaniu i technologii, która umożliwia firmom skalowanie zespołów na żądanie. Dzięki rocznym przychodom przekraczającym 200 milionów dolarów i członkom zespołów rozmieszczonym na całym świecie Toptal jest największą na świecie w pełni zdalną siłą roboczą. Bierzemy najlepsze elementy zespołów wirtualnych i łączymy je ze strukturą wsparcia, która zachęca do innowacji, interakcji społecznych i zabawy.

Nie widzimy granic, działamy szybko i nie boimy się przełamywać schematów. Streszczenie stanowiska: Nasi przedstawiciele handlowi łączą się i nawiązują kontakt z potencjalnymi klientami, którzy pochodzą z przychodzących potencjalnych klientów. Poszukują nowych możliwości biznesowych, nawiązując kontakty i rozwijając relacje z potencjalnymi klientami oraz prowadząc potencjalnych klientów przez wymagane etapy sprzedaży.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, musisz skutecznie komunikować się i współpracować z klientami, upewniając się, że rozumieją wartość naszych usług i sposób, w jaki Toptal może wspierać ich cele. Nasz idealny kandydat odnajduje się w dynamicznym środowisku, pragnie przekraczać limity sprzedaży i stara się wykraczać poza nie. Jeśli pasjonujesz się sprzedażą, jesteś z natury zorientowany na wyniki i jesteś zorientowany na wyniki, jest to idealna okazja dla Ciebie, aby rozpocząć karierę sprzedawcy.

To odległe stanowisko. Nie oferujemy sponsorowania wiz ani pomocy. CV i komunikaty należy składać w języku angielskim.

Obowiązki: Poniższe informacje mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu wykonywanej pracy. Nie jest to wyczerpująca lista wszystkich obowiązków, odpowiedzialności i wymaganych umiejętności. Zarządzanie cyklem sprzedaży: Będziesz pierwszą twarzą Toptal i wspierasz naszych klientów na wymaganych etapach sprzedaży.

Jako pierwsza osoba kontaktowa i pierwsza „twarz” Toptal dla nowych klientów, będziesz odpowiedzialny za popychanie tych klientów do przodu w procesie sprzedaży, zaczynając od regularnego prowadzenia rozmów sprzedażowych. Będziesz odpowiedzialny za dokładne określenie korzyści Toptal dla potencjalnych klientów podczas tych rozmów i zarządzanie cyklami transakcji od odkrycia do zamknięcia. Doświadczenie klienta: Klienci są w centrum wszystkiego, co robimy.

Będziesz odpowiedzialny za realizację podejścia skoncentrowanego na kliencie we wszystkich interakcjach z klientami w określonych godzinach pracy. Zbudujesz relacje z naszymi potencjalnymi klientami, co będzie wymagało zbadania klientów przed dotarciem do nich i pozostania na bieżąco z trendami branżowymi i konkurencją Toptal. Współpraca z członkami zespołu: Będziesz współpracować ze swoim zespołem, aby szybko odpowiadać na dużą liczbę przychodzących zapytań klientów.

Komunikacja za pośrednictwem Zoom i Slack ma kluczowe znaczenie dla utrzymania wysokiego poziomu współpracy i jasnej komunikacji w zespole. Wzrost i rozwój: Członkowie naszego zespołu sprzedaży w małych i średnich firmach zawsze starają się doskonalić indywidualnie i zespołowo. Otwartość na opinie i wdrażanie ich będzie miało kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu na tym stanowisku i w Toptal.

W pierwszym tygodniu spodziewaj się: Wdrożenia i integracji z Toptal. Poznaj model Toptal, członków naszego zespołu i naszą historię. Rozpocznij nasz proces szkolenia sprzedażowego 1-1, który przedstawi naszą propozycję wartości, proces sprzedaży i metodę dostawy.

Zapoznaj się z interdyscyplinarnymi zespołami, z którymi będziesz współpracować przy zamykaniu nowych transakcji. W pierwszym miesiącu spodziewaj się: Ukończyć nasz spersonalizowany program szkoleniowy dotyczący sprzedaży, obejmujący próbne rozmowy telefoniczne i scenariusze odgrywania ról. Umiejętność dokładnego sformułowania propozycji wartości i procesu Toptal.

Potrafić rozmawiać z przychodzącymi leadami, rozumieć potrzeby klientów, przezwyciężać wszelkie zastrzeżenia, przedstawiać propozycję wartości Toptal i zamykać leady, które dobrze pasują do Toptal. Współpracuj z różnymi jednostkami biznesowymi, aby mieć pewność, że Twoi potencjalni klienci przejdą przez ścieżkę sprzedaży. Rozpocznij zamykanie nowej firmy, kierując się dyskrecją i niezależnym osądem.

W ciągu pierwszych trzech miesięcy spodziewaj się: Pełnego rozwoju i integracji z zespołem. Ukończ dodatkowe szkolenie branżowe. Posiadaj zdrowy rurociąg potencjalnych klientów, którzy przepływają przez Twój lejek.

Wykaż się sukcesem w osiąganiu celów sprzedażowych. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy oczekuj, że: będziesz mieć solidną historię zdobywania i zamykania nowych transakcji poprzez konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych. Zidentyfikuj obszary doskonalenia procesów, aby pomóc zwiększyć wydajność i skuteczność zespołu, co może obejmować zapewnianie konsultacji lub porad kierownictwu w sprawie zasad i procedur.

Kontynuuj wdrażanie najlepszych praktyk sprzedażowych w zakresie interakcji z klientami i działań następczych. W pierwszym roku spodziewaj się: Rozpocząć mentoring dla nowych członków zespołu, pomagając im poznać Toptal, nasz model, i przekazywać standardowe metodologie. Kontynuuj zdobywanie i zamykanie nowych transakcji oraz zarządzanie ścieżką, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać cele sprzedażowe.

Stań się produktywnym, współpracującym i konsekwentnym współpracownikiem zespołu. Kwalifikacje i wymagania dotyczące stanowiska: wymagany jest tytuł licencjata. Idealny kandydat będzie miał 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (tj.

Account Executive, Inside Sales, Zewnętrzny Przedstawiciel Handlowy, Account Account lub stanowisko pokrewne). Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii oraz wykształcenie. Bądź uważny na potrzeby klienta.

Będziesz musiał być w pełni dostępny w godzinach pracy, aby odbierać połączenia od klientów. Jesteś zorientowany na klienta. Będziesz codziennie pracować z potencjalnymi klientami, odkrywając i rozwiązując problemy klientów poprzez sprzedaż opartą na wartościach.

Miej postawę „chęci zwycięstwa”. Chcesz nie tylko spełnić swoje wymagania, ale także je przekroczyć i jesteś w naturalny sposób konkurencyjny. Zapewniamy wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczoną prowizję i chcemy, aby nasi Doradcy Klienta wykorzystali to jak najlepiej!.

Jesteś osobą, która „uczy się wszystkiego”. Poszukujemy kogoś, kto zawsze chce się rozwijać, dąży do doskonalenia i stale szuka informacji zwrotnej od współpracowników/liderów. Nawet jako indywidualny współpracownik starasz się dzielić wiedzą i zdobywać ją od osób wokół ciebie.

Umiejętność efektywnej współpracy z członkami zespołu. Znakomite umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. Umiejętność pracy i rozwoju w szybko rozwijającej się firmie oraz radzenia sobie z wieloma różnymi wyzwaniami, terminami i różnorodną gamą kontaktów.

Działamy szybko, dlatego posiadanie wyjątkowych umiejętności zarządzania czasem i zarządzania dużą liczbą klientów jest kluczem do odniesienia sukcesu na tym stanowisku. Aby prosperować w Toptal, musisz być światowej klasy indywidualnym współpracownikiem. Nie będziesz tu tylko po to, żeby mówić innym, co mają robić.