Menedżer sprzedaży - pogoda i klimat (EMEA i APAC)

Poszukujemy ambitnego, samokierującego menedżera sprzedaży, który będzie w stanie przyspieszyć wzrost przychodów w regionie EMEA i APAC oraz przyspieszyć cyfryzację globalnego ekosystemu pogodowego i klimatycznego. Działając w oparciu o autonomię regionalnego właściciela, poszerzysz obecność Spire na rynku w kluczowych segmentach branż, wykorzystasz nasz ekosystem partnerski, aby zwiększyć przyjęcie naszych danych prognostycznych, interfejsów API i rozwiązań wspomagających podejmowanie decyzji, a także konsekwentnie przekraczać cele sprzedażowe. Jest to niezwykle wpływowa i wymagająca kontyngentów rola dla sprzedawcy, którego motywuje to, jak dane i oprogramowanie przekształcają tradycyjne branże, i który chce sprzedać produkt, który, całkiem dosłownie, jest napędzany przestrzenią kosmiczną.

Co będziesz robić Posiadanie terytorium: Zbuduj i wykonaj plan terytorialny obejmujący region EMEA i APAC, identyfikujący i rozwijający nowe możliwości biznesowe przy jednoczesnym rozwijaniu i utrzymaniu istniejących klientów. Przekraczanie celów: Osiągaj i przekraczaj przydzielone limity poprzez zdyscyplinowane poszukiwanie klientów, kwalifikację i realizację transakcji w pełnym cyklu. Buduj trwałe relacje: rozwijaj silne, długoterminowe relacje z kluczowymi klientami, partnerami i stronami zainteresowanymi w całym ekosystemie pogody, klimatu i inteligencji Ziemi - rozumiejąc ich potrzeby, wyzwania i cele, aby odpowiednio dostosować rozwiązania.

Sprzedawaj konsultacyjnie: zastosuj podejście oparte na sprzedaży rozwiązań, aby odkryć problemy operacyjne klientów i zaproponować dostosowane oferty oparte na prognozach pogody Spire, danych historycznych i analizach klimatycznych. Opanuj produkt: rozwijaj głęboką wiedzę na temat produktów i platform danych Spire - ich funkcji, zróżnicowania i zastosowań - aby przekazywać atrakcyjną wartość zarówno odbiorcom technicznym, jak i kierowniczym. Dostarczaj zwycięskie propozycje: Przygotowuj i przedstawiaj przekonujące prezentacje sprzedażowe, propozycje i odpowiedzi na przetargi, które jasno przedstawiają propozycję wartości Spire.

Negocjuj i zamykaj: Prowadź negocjacje handlowe dotyczące warunków i cen, aby osiągnąć wzajemnie korzystne porozumienia i wiarygodnie zawierać transakcje. Zarządzaj swoim rurociągiem: Utrzymuj dokładny i aktualny rurociąg w naszym CRM, zapewniając rygorystyczne prognozowanie i terminowe monitorowanie każdego potencjalnego klienta i możliwości. Poznaj rynek: śledź trendy branżowe, ruchy konkurencji i pojawiające się możliwości w swoich regionach, aby opracować strategię i zidentyfikować nowe obszary wzrostu.

Współpracuj międzyfunkcyjnie: współpracuj z zespołami ds. marketingu, produktu, meteorologii i ds. sukcesu klienta, aby zapewnić satysfakcję klientów i wykorzystać wiedzę rynkową z powrotem do rozwoju produktu. Kim jesteś Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontami, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży produktów danych, rozwiązań SaaS lub API. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów i limitów sprzedaży.

Silna znajomość branży pogodowej i klimatycznej lub głębokie doświadczenie w sprzedaży transformacji cyfrowej w sektorach opartych na danych, takich jak energetyka, gospodarka morska, lotnictwo, rolnictwo czy logistyka. Doradczy, oparty na wartościach styl sprzedaży z doskonałymi umiejętnościami komunikacji, prezentacji i negocjacji. Udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami opartymi na zaufaniu niezależnie od kultury, strefy czasowej i poziomu stażu pracy.

Biegła znajomość nowoczesnych narzędzi sprzedażowych (np. Salesforce lub podobny CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha). Zmotywowani, zorientowani na wyniki i efektywni, niezależnie pracujący w zdalnym, globalnie rozproszonym zespole.

Biegle włada językiem angielskim; gotowość do wyjazdów służbowych na terenie całego kraju w razie potrzeby. Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne, najlepiej w dziedzinie zaawansowanych technologii. Punkty dodatkowe Dodatkowe umiejętności językowe istotne dla regionów EMEA i APAC.

Istniejąca sieć w społecznościach zajmujących się meteorologią, obserwacją Ziemi lub technologią klimatyczną. Doświadczenie w sprzedaży lub współpracy z agencjami rządowymi, krajowymi usługami met lub dużymi przedsiębiorstwami w branżach regulowanych. Dlaczego Spire?

Misja wywierająca wpływ: pomóż organizacjom na całym świecie dostosować się do zmieniającego się klimatu, korzystając z danych zebranych z kosmosu. Prawdziwa własność: duże terytorium o wysokim potencjale i autonomia w budowaniu go na swój sposób. Konkurencyjne wynagrodzenie: wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczona prowizja oraz udział w kapitale zakładowym.

Elastyczna, zdalna praca w ramach współpracującego, międzynarodowego zespołu działającego na czterech kontynentach. Bogaty czas wolny, lokalne świadczenia ustawowe i wsparcie w rozwoju zawodowym. (Konkretne świadczenia różnią się w zależności od kraju zatrudnienia.) Na tym stanowisku może być wymagany dostęp do oprogramowania i/lub technologii podlegających kontroli eksportu do USA.

W razie potrzeby Spire zapewni niezbędne licencje - nie jest to coś, co kandydaci muszą posiadać przed złożeniem wniosku. #LI-RK1Global Korzyści ️ Nazwij swój program satelitarny (NYSP) Udział w uruchomieniu Hojne zasady dotyczące urlopów Program pomocy edukacyjnej Program pomocy pracowniczej (EAP) Program zakupów akcji pracowniczych (ESPP) Zwrot kosztów urlopu rodzinnego Program polecania pracowników Zdrowe przekąski i napoje w każdym biurze O Spire Poprawiamy życie na Ziemi dzięki danym z kosmosu. Spire Global to firma zajmująca się analizą przestrzeni kosmicznej i chmury, która jest właścicielem i operatorem największej wielofunkcyjnej konstelacji satelitów. Jego zastrzeżone dane i algorytmy zapewniają najbardziej zaawansowane śledzenie warunków morskich, lotniczych i pogodowych na świecie.

Oprócz konstelacji infrastruktura danych Spire obejmuje globalną sieć stacji naziemnych i całodobową obsługę, która zapewnia globalny zasięg w czasie rzeczywistym każdego punktu na Ziemi. Spire ma charakter globalny, a nasz sukces opiera się na różnorodnych punktach widzenia, umiejętnościach i doświadczeniach naszych pracowników. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązujemy się do zapewnienia równych szans zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Aby pomóc w utrzymaniu bezpiecznego miejsca pracy dla pracowników Spire, wszyscy kandydaci, którzy otrzymają ofertę warunkową, będą musieli przejść weryfikację przeszłości. Może to obejmować historię kryminalną i weryfikację zatrudnienia. Poświęć chwilę na zapoznanie się z Globalną polityką prywatności Spire dla pracowników, wykonawców, kandydatów i gości, a także z Polityką prywatności Spire.

Informujemy, że komunikacja dotycząca Twojej aplikacji może pochodzić z @spire.com, @recruiting.spire.com lub Candidate.fyi (naszego narzędzia do planowania).