O tym stanowisku
auto_translated_note
Jako menedżer roli w GTM Communications będziesz odpowiedzialny za realizację podejścia Deliveroo „wejścia na rynek” (GTM) w celu wprowadzenia nowych funkcji produktów i usług oraz wprowadzenia zamierzonej zmiany zachowań wśród sprzedawców i zespołów handlowych. Będziesz zarządzać sposobem, w jaki przekazujemy nowe informacje, aktualizacje produktów, kampanie marketingowe i programy zmian wewnętrznych, aby mieć pewność, że nasze zespoły pierwszej linii są zawsze gotowe do osiągania doskonałości, a sprzedawcy rozumieją korzyści płynące ze współpracy z nami. Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem ds. strategii, aby wdrożyć nasze podejście GTM, tak aby zapewnić ogólne zrozumienie i ujednolicenie sposobu, w jaki komunikujemy się i umieszczamy ważne informacje w naszych zespołach handlowych w całej firmie.
Będziesz zarządzać zespołem współpracowników zajmujących się treścią, którzy tworzą i dostarczają angażujące treści, zaprojektowane tak, aby zwiększać poziom akceptacji sprzedawców za każdym razem, gdy wprowadzamy na rynek nowy produkt lub usługę. Będziesz także odpowiedzialny za utrzymywanie naszych relacji z firmą Seismic, naszym repozytorium wszystkich treści komercyjnych, oraz za wewnętrzne pogłębianie stosowania tego krytycznego narzędzia wspomagającego. Będziesz także kluczowym członkiem zespołu kierowniczego ds. obsługi komercyjnej i wraz ze swoimi współpracownikami będziesz pomagać w projektowaniu, dostarczaniu i rozwijaniu szerszej strategii wspierania działalności komercyjnej w miarę rozwoju naszej firmy w miarę upływu czasu.
Za co będziesz odpowiadać Budowanie odpowiednich procesów i struktur, które pomogą skalować nasz wpływ GTM na całą firmę i osadzanie ich wspólnego zrozumienia w globalnych zespołach handlowych i produktowych; Zapewnianie spójności i jakości treści GTM Deliveroo zarówno wewnętrznie z zespołami handlowymi, jak i zewnętrznie z handlowcami, ścisła współpraca z naszym zespołem ds. treści B2B w celu zapewnienia spójności i spójnego tonu wypowiedzi. Będziesz skutecznie współpracować z ekspertami merytorycznymi w całej firmie, aby zidentyfikować kluczowe przesłania i tematy w całej działalności GTM, aby zapewnić spójną rytmikę i odpowiednią sekwencję premier; Odpowiedzialność za naszą wewnętrzną platformę Seismic, zapewnienie, że wszystkie materiały związane z każdym uruchomieniem GTM są hostowane i utrzymywane, aby były gotowe do dostępu dla naszych zespołów handlowych; Określanie odpowiednich kanałów GTM do wykorzystania w celu wywarcia maksymalnego wpływu, ścisła współpraca z naszym zespołem B2B w tym obszarze; Ułatwianie podejmowania decyzji na poziomie wsparcia GTM przydzielanego na każdy start, ścisła współpraca z kluczowymi interesariuszami zarówno z działu handlowego, jak i strategicznego i planowania, w jaki sposób możemy równoważyć starty i zapewniać odpowiednią „kontrolę ruchu lotniczego” w całej działalności GTM; Mierzyć wpływ wszystkich startów GTM i wykorzystywać dane do generowania wglądu, stale optymalizując i ulepszając ten proces. Zaprojektujesz i wdrożysz spójny proces oceny po wprowadzeniu na rynek, aby ocenić wpływ naszego podejścia i treści GTM, współpracując z odpowiednimi interesariuszami; Ściśle współpracując z menedżerem ds. operacji marketingowych, aby zapewnić dostarczanie treści zgodnie z indywidualnymi planami wprowadzenia na rynek, w razie potrzeby iterując w oparciu o procesy i harmonogramy; Budowanie, trenowanie i kierowanie wyjątkowym zespołem GTM Content, który jest zaangażowany, włączający i osiągający wysokie wyniki, a także tworzy przekonującą wizję dla zespołu z silnym poczuciem jedności i chęcią wygrywania razem; Wspieranie współpracy w całej organizacji oraz wykazywanie korzyści i znaczenia silnej współpracy funkcjonalnej i międzyrynkowej.
Co będziesz w stanie zademonstrować Podejście zorientowane na klienta: komercyjne podejście, które koncentruje się na zrozumieniu potrzeb i zastrzeżeń klienta, silna umiejętność identyfikowania przekonujących, komercyjnych zaczepek, które napędzają działanie, przy jednoczesnym zapewnieniu, że treść jest prosta do zrozumienia i działania. Sposób myślenia: umiejętność wdrożenia jasnych ram zarządzania wynikami, aby zapewnić osiągnięcie celów, z niezbędnymi drogami eskalacji w celu rozwiązania problemów wykraczających poza tor. Zarządzanie projektami: umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma złożonymi projektami i ich realizacji, z udziałem wielu interesariuszy na różnych rynkach.
Musisz umieć skutecznie ustalać priorytety i mieć pewność, że nadal koncentrujemy się na pracy o najwyższym wpływie. Zarządzanie zmianami: wykaż się umiejętnością prowadzenia firmy przez ciągłe zmiany, tak aby zespoły handlowe konsekwentnie wdrażały nowe sposoby pracy i narzędzia, które je wspierają. Rozwiązywanie problemów i myślenie strategiczne: jasno formułuj szerokie lub złożone problemy, formułuj kompromisy i zalecaj rozwiązania.
Szczególnie na tym stanowisku będziesz w stanie zaplanować kompleksowe procesy, zidentyfikować nieefektywności, zaproponować rozwiązania i, w stosownych przypadkach, przedstawić argumenty za zmianami. Będziesz mieć silne wyczucie strategicznych implikacji swojej pracy i będziesz w stanie ograniczać ryzyko. Komunikacja i wpływ: Będziesz odgrywać zasadniczą rolę w zapewnianiu wpływu funkcji GTM na całą firmę i będziesz głosem zespołu składającego się ze starszych interesariuszy handlowych i produktowych.
Będziesz musiał wspierać naszą propozycję wartości oraz być w stanie budować zaufanie i wpływy poprzez ustrukturyzowane interakcje oparte na danych z kluczowymi interesariuszami. Rozwój zespołu i budowanie społeczności: Gracz zespołowy, który chętnie współpracuje międzyfunkcyjnie i potrafi rozwiązywać obszary niedopasowania lub konfliktów między zespołami. Znajduje możliwości budowania poczucia wspólnoty i aktywnie mentoruje członków zespołu oraz wspiera ich cele w zakresie rozwoju zawodowego.
Dlaczego warto do nas dołączyć? W Deliveroo będziesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwiązując rzeczywiste problemy na trójstronnym rynku, który stale się rozwija. Jesteśmy miłośnikami jedzenia, rozwiązujemy problemy, budujemy społeczności i nie tylko, a łączy nas wspólne dążenie do poprawy sytuacji.
Pracując tutaj, możesz oczekiwać: 🔧 Wywierania widocznego wpływu każdego dnia Twoja praca bezpośrednio poprawia doświadczenia klientów, partnerów i rowerzystów. 🌱 Szybka nauka w przedsiębiorczym środowisku Pracuj blisko rynku z autonomią, tempem i prawdziwą odpowiedzialnością.🧠 Zbuduj karierę, a nie tylko rolę Rozciągaj się, rozwijaj nowe umiejętności i rozwijaj się wraz z ewolucją firmy. 🌎 Wspólnie działaj w kulturze włączającej Współpracujące zespoły oparte na wartościach, które wspierają Cię w tym, jak pracujesz najlepiej. Naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego procesu, który pozwoli zabłysnąć Twoim umiejętnościom - nasza rozmowa kwalifikacyjna obejmuje zazwyczaj 3-4 etapy. Więcej informacji o tym, jak zatrudniamy, znajdziesz tutaj.
Nasze Global Structure Deliveroo jest teraz częścią DoorDash, zrzeszając zespoły o jeszcze większym zasięgu, skali i ambicjach. W zależności od Twojej roli możesz współpracować z członkami zespołu, systemami i liderami w DoorDash i Wolt. Razem odblokowujemy nowe możliwości jako jeden globalny zespół.
Różnorodność, równość i włączenie W Deliveroo wiemy, że wspaniałe miejsce pracy odzwierciedla otaczający nas świat i że prawdziwa różnorodność i włączenie czynią nas silniejszymi, bardziej kreatywnymi i lepszymi w tym, co robimy. Zależy nam na tworzeniu środowiska, w którym każdy może wykonywać swoją najlepszą pracę i czuć, że przynależy. Wierzymy w równość szans i zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie społeczno-ekonomiczne, religię lub przekonania.
Jeśli jesteś niepełnosprawny lub cierpisz na długotrwałe problemy zdrowotne i potrzebujesz wsparcia, aby ubiegać się o jedno z naszych stanowisk lub potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w procesie rekrutacji, będziesz mieć możliwość poinformowania nas o tym po przesłaniu aplikacji. Podzielimy się szczegółowymi informacjami na temat tego, jak poprosić o wsparcie, abyśmy mogli zapewnić Ci uczciwe i równe doświadczenie. Jeśli nie możesz się doczekać wywarcia realnego wpływu na szybko zmieniającym się rynku i rozwoju swojej kariery w towarzystwie ambitnych, wspierających się zespołów, chętnie się z Tobą skontaktujemy!