Regionalny kierownik sprzedaży Lucknow

W Johnson & Johnson wierzymy, że zdrowie jest najważniejsze. Nasza siła w innowacjach w opiece zdrowotnej pozwala nam budować „świat, w którym zapobiega się złożonym chorobom, je je leczy i leczy”, w którym terapie są mądrzejsze i mniej inwazyjne, a rozwiązania są spersonalizowane. Dzięki naszej wiedzy specjalistycznej w zakresie medycyny innowacyjnej i technologii medycznych mamy wyjątkową pozycję do wprowadzania innowacji w pełnym spektrum rozwiązań z zakresu opieki zdrowotnej już dziś, aby zapewnić przełomowe osiągnięcia jutra i wywrzeć głęboki wpływ na zdrowie ludzkości.

Dowiedz się więcej na jnj.com. Zgodnie z Naszym Credo firma Johnson & Johnson ponosi odpowiedzialność wobec swoich pracowników, którzy współpracują z nami na całym świecie. Zapewniamy włączające środowisko pracy, w którym każdą osobę traktuje się indywidualnie.

W Johnson & Johnson szanujemy różnorodność i godność naszych pracowników oraz doceniamy ich zasługi.

Stanowisko Sprzedaż Med

Tech Stanowisko podfunkcja Sprzedaż kapitału - MedTech (prowizja) Kategoria stanowiska Profesjonalista Wszystkie lokalizacje ogłoszeń o pracę: Lucknow, Uttar Pradesh, Indie Opis stanowiska J&J MedTech India (JJMI) jest liderem na rynku branży urządzeń i diagnostyki firmy medycznej w Indiach. Zajmuje się opieką i dostarczaniem rozwiązań lekarzom, pacjentom i pielęgniarkom. Obejmuje wiele franczyz oferujących rozwiązania w zakresie opieki zdrowotnej w zakresie okulistyki, ortopedii, zapobiegania infekcjom, leczenia ran, zdrowia kobiet, chirurgii małoinwazyjnej, leczenia chorób układu krążenia oraz monitorowania poziomu glukozy we krwi i podawania insuliny.

Stanowisko: Regionalny kierownik sprzedaży Typ roli: Menadżer ds. kadr Nazwa działu/franczyza: Ethicon Endo Surgery Sektor: MedTech Stanowisko Lokalizacja: LucknowRaporty do (Tytuł / Oznaczenie): Starszy dyrektor generalny sprzedaży Rola OpisOdpowiedzialny za budowanie relacji z klientami (pracownikami służby zdrowia i sprzedawcami detalicznymi) w celu rozwoju biznesu w regionie na rzecz franczyzy, w sposób zgodny z CREDO, polityką i celami firmy oraz zgodnie z kierunkiem franczyzy. Może to obejmować rozwój nowych przedsiębiorstw, ekspansję na nowe terytoria i utworzenie nowej sieci dealerów. Opracowuje i realizuje strategie i cele sprzedażowe.

Posiada dogłębną wiedzę na temat odpowiedzialnych produktów, pozytywne relacje z pracownikami służby zdrowia, dobre zrozumienie innych produktów i ofert usług J&J. Rozumie i wczuwa się w potrzeby klientów oraz utrzymuje doskonałą wiedzę o konkurencji i trendach rynkowych. Poprzez skuteczne przywództwo inspiruje potencjalnych klientów, kieruje, motywuje, szkoli i rozwija zespół sprzedaży, aby osiągnąć/przewyższyć cel sprzedażowy.

Pracuje nad rozwojem długoterminowych pozytywnych relacji z klientami, aby osiągnąć ich zadowolenie oraz zbudować lojalność i zaufanie do J&J Medical jako preferowanego dostawcy. Przykładowe obowiązki Sprzedaż produktów franczyzowych w regionie - zarówno klientom korporacyjnym, handlowym, jak i rządowym. Zrozumienie potrzeb klientów i potencjału rynkowego, aby wyznaczyć kierunek, strategie i plany rozszerzenia rynku oraz wykorzystać potencjał rynkowy.

Prowadzić negocjacje optymalizujące możliwości kontraktowe, które cementują długoterminowe ustalenia dotyczące dostaw, w tym rządowe. Przetargi Analizuj raporty sprzedaży, aby proaktywnie znajdować możliwości i ryzyko, zmieniaj priorytety zasobów w celu maksymalizacji możliwości sprzedaży Ustanów system monitorowania w celu zapewnienia zgodności z planem sprzedaży w zakresie celów wolumenowych, cenowych i wartościowych dla produktów Prowadź programy MDA i edukacji zawodowej z HCP dla regionu Zarządzanie regionem Dogłębne zrozumienie obecnych i przyszłych potrzeb klientów i przełożenie ich na możliwości sprzedaży przy pomocy zespołu Bezpośrednie rozszerzanie i konwersja zasięgu. Pracuj w terenie z każdym członkiem zespołu, aby osiągnąć efektywną obsługę kluczowych klientów; Utrzymuj wysoki poziom relacji z klientami i wzmacniaj zaangażowanie firmy w zapewnianie najwyższej jakości obsługi klienta.

Analizuj konkurencyjne otoczenie rynkowe w oparciu o wgląd w strukturę, kulturę, personel, dystrybucję, możliwości i słabości konkurenta, a także szczegółową wiedzę na temat wsparcia klienta i preferencji w zakresie konkurencyjnych produktów i usług. W oparciu o krótko- i długoterminowe potrzeby klientów, zagrożenia/otoczenie konkurencyjne oraz obecne/ekstrapolowane trendy rynkowe, przeprowadź analizę SWOT dla odpowiedniego terytorium. W oparciu o wyniki analizy SWOT, wyznaczony kierunek i plany działania. terytorium/region/kluczowi klienci, aby osiągnąć cele działowe/funkcjonalne; komunikować plany i upewnić się, że są zrozumiałe dla zespołu i powiązanych grup sprzedaży/marketingu.

Opracować plan sprzedaży dla każdego terytorium; wyznacza realistyczne, osiągalne cele sprzedażowe według grup klientów i produktów oraz celów miesięcznych/kwartalnych/rocznych. Posiada specjalistyczną wiedzę na temat procesu sprzedaży i umiejętności sprzedaży w celu prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych, uczenia innych i doskonalenia bieżącego procesu sprzedaży. Wnikliwe zrozumienie zasobów, priorytetów i potrzeb organizacji wewnętrznej (J&J), związanych z operacjami biznesowymi i realizacją planu sprzedaży.

Obowiązki administracyjne, takie jak HCC, A&SP i inne działania z pomocą asystenta oddziału. Zadowolenie klienta. Rozwijanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami na wszystkich poziomach.

Zbadaj i zidentyfikuj kluczowe czynniki sukcesu klienta, aby zidentyfikować innowacyjne możliwości sprzedaży i usług, które zapewnią lepsze wyniki biznesowe klienta i wyniki w zakresie opieki zdrowotnej. Opracuj innowacyjne usługi wsparcia klienta/umowy przetargowe, w tym e-inicjatywy i efektywne wykorzystanie usług firmy. Skonfiguruj odpowiednie systemy, np. regularne spotkania z klientami w celu uzyskania ich opinii i oceny percepcji klientów oraz wykorzystania informacji zwrotnych do poprawy wydajności.

Zapewnij zgodność z „Procedurą składania skarg klientów”. problemy/skargi klientów są rozpatrywane szybko i profesjonalnie ku zadowoleniu klienta Zapewnienie, że zespół sprzedaży stosuje odpowiednie strategie rozwiązywania problemów w przypadku trudności związanych z produktem lub usługą Wewnętrzny proces biznesowy Zarządzanie relacjami wewnętrznymi i procesami zapewniającymi elastyczność i szybkość reakcji w korzystaniu z wewnętrznych specjalistów, dostęp do informacji i wsparcia w razie potrzeby Optymalizuj wyniki sprzedaży poprzez ścisłą współpracę i współpracę z zespołem ds. marketingu franczyzy Wykorzystuj zasoby wewnętrzne i własne zrozumienie procesów łańcucha dostaw oraz zasad Ekonomii Zdrowia jako podstawę do znajdowania możliwości innowacji w usługach Praca z/zaangażowanie odpowiednich funkcji przy opracowywaniu zachęt sprzedażowych programy Efektywnie zarządzaj wydatkami operacyjnymi (transport, wydatki i wydatki, rozrywka, podróże) przy jednoczesnym zapewnieniu zrównoważonej wydajności Nadzór nad poziomem zapasów w celu osiągnięcia celów w zakresie poziomu zapasów; zapewnić odpowiedni poziom zapasów w głównych kategoriach produktów zgodnie z celami zapasów. Samorozwój Identyfikowanie konkretnych działań w celu poprawy wydajności pracy w określonych obszarach. Uczestnictwo w wyznaczonych programach szkoleniowych.

Aktywne strategie samokształcenia w celu utrzymania wiedzy. Skoncentrowany wysiłek w celu osiągnięcia wysokiego poziomu wyników w testach wiedzy i ocenach biegłości związanych ze szkoleniami. Rozwija talenty i zespół poprzez identyfikację obszarów ich rozwoju, dostarczanie terminowych informacji zwrotnych i kierowanie ich postępami oraz promuje różnorodność.

Urządzenia. Wymagane doświadczenie w przetargach i kontraktach rządowych. Powinien był zajmować się sprawami rządowymi zarówno autonomicznymi, jak i korporacyjnymi, ze zrozumieniem ekspozycji GEM na rynki handlowe/detaliczne i rachunki korporacyjne.

Preferowane jest również doświadczenie w sprzedaży kapitału.Wymagane umiejętnościPreferowane umiejętności:Strategia pozycjonowania marki, Komunikacja, Analiza krajobrazu konkurencyjnego, Zarządzanie zgodnością, Koncentracja na kliencie, Zarządzanie doświadczeniem klienta, Polityka motywacyjna, Procedury i limity, Analiza branży, Ocena szans rynkowych, Rozwiązywanie problemów, Zarządzanie zyskami i stratami (P&L), Zarządzanie projektami, Prospekty sprzedażowe, Strategiczne planowanie sprzedaży, Myślenie strategiczne, Zrównoważone zaopatrzenie, Wybór dostawcy. wspomnij słowo **DASHING** i tag ROTIuMjA0LjIxMS4xNg== podczas aplikowania, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.