Inżynier sprzedaży - Upstream Bioprocessing

Stanowisko: Inżynier sprzedaży - Bioprocess Lokalizacja: EMEA Typ lokalizacji: Zdalna Strona internetowa: https://www.wmfts.com/en/ Grupa: https://www.spiraxgroup.com/ Rynek: https://www.wmfts.com/en/pharmaceutical-biotech/ Watson-Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią Spirax Group, międzynarodowej grupy inżynierii przemysłowej FTSE100 i FTSE4Good, posiadającej wiedzę fachową w zakresie kontroli i zarządzania urządzeniami parowymi, elektrycznymi rozwiązania termiczne, pompowanie perystaltyczne i powiązane technologie płynów. Dołączając do nas, zostaniesz zintegrowany ze współpracującym i zachęcającym zespołem, będziesz uczestniczyć w wymagającej, ale krytycznej pracy i doświadczysz ciągłych możliwości rozwoju, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.

Streszczenie stanowiska pracy: Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu zrównoważonego rozwoju biznesu poprzez nawiązywanie i pielęgnowanie relacji z klientami, zapewnianie wiedzy technicznej i promowanie naszych innowacyjnych rozwiązań w zakresie zarządzania płynami na rynku nauk przyrodniczych - w szczególności ta rola będzie napędzać nasz portfel produktów w zastosowaniach Upstream Bioprocessing. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację i angażowanie potencjalnych klientów, zarządzanie solidnym zestawem możliwości oraz wspieranie rozwoju kluczowych klientów poprzez praktyki sprzedaży konsultacyjnej. Rola ta obejmuje częste interakcje z klientami, w tym wizyty na miejscu i wirtualne demonstracje, aby zaprezentować funkcje i zalety naszych najnowocześniejszych produktów.

Twoja zdolność do samodzielnej pracy, częstych podróży i dostosowywania się do dynamicznych wyzwań zapewni sukces na tym wpływowym stanowisku. Kluczowe obowiązki: Zarządzanie klientami: Utworzenie i utrzymanie trwałego rurociągu potencjalnych możliwości poprzez rozwój kluczowych klientów i szybko rozwijających się branż w ramach Upstream Bioprocessing. Rozwój biznesowy: Identyfikuj i angażuj potencjalnych klientów poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i wydarzenia branżowe, promując pełną gamę produktów Watson-Marlow.

Sprzedaż konsultacyjna Stosuj podejście konsultacyjne, aby poprowadzić klientów przez ścieżkę zakupową. Zacznij od zbadania każdego klienta, aby sformułować hipotezę dotyczącą jego potencjalnego bólu lub korzyści. Sprawdź to bezpośrednio u klienta, a następnie pomóż określić zakres i zdefiniuj problem.

Wspólnie z klientem opracuj dostosowane rozwiązanie i plan wdrożenia. Partnerstwo z klientami: Działaj jako zaufany doradca istniejących klientów, oferując wiedzę techniczną i budując długoterminowe relacje poprzez zrozumienie potrzeb klientów, rozwiązywanie problemów i dostarczanie proaktywnych rekomendacji w celu zwiększenia wydajności systemu. Zarządzanie potencjalnymi klientami: Przejmij odpowiedzialność za potencjalnych klientów i zapytania, dostarczając dostosowane oferty i zapewniając terminowe działania następcze.

Strategiczne przydzielanie pracy: Strategicznie przydzielaj obciążenie pracą między funkcjami wsparcia w regionie EMEA, aby zwolnić potencjał na potrzeby inicjatyw komercyjnych o dużym wpływie. Prezentowanie produktów: aktywnie odwiedzaj klientów i bierz udział w wystawach prezentujących produkty Watson-Marlow w formie demonstracji na miejscu lub wirtualnych, prezentujących funkcje, zalety i zastosowania w świecie rzeczywistym. Badanie trendów: badanie konkurencji, rynku i trendów branżowych; angażować się w ciągły rozwój zawodowy, aby pozostać w czołówce postępu w branży; dziel się spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami ze współpracownikami z całego świata, aby zwiększyć wspólny sukces.

Korzystanie z narzędzi CRM: Korzystaj z narzędzi CRM do śledzenia potencjalnych klientów i zarządzania nimi, zapewniając spójne działania następcze i postępy na ścieżce sprzedaży oraz dostarczając dokładne i aktualne prognozy, aby wspierać zrównoważony rozwój firmy. Wdrażanie kompleksowych rozwiązań dla klientów: Przyjmij dążenie do kompleksowych rozwiązań dla klientów, wykorzystując umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i działając jako prawdziwy „partner” dla kluczowej bazy klientów. Promowanie podstawowych wartości: Promowanie podstawowych wartości, wspieranie kultury bezpieczeństwa, współpracy, skupienia się na kliencie, doskonałości i szacunku w zespołach w celu zapewniania wyjątkowych wyników.

Umiejętności/doświadczenie: Niezbędne jest dobre zrozumienie zastosowań związanych z transportem płynów w całym procesie bioprzetwarzania. Wymagany jest licencjat lub dyplom z powiązanego przedmiotu lub równoważne doświadczenie techniczne w powiązanej branży. Ze względu na charakter naszej działalności będziesz potrzebować technicznego doświadczenia w sprzedaży sprzętu technologicznego lub podobnych usług/produktów klientom z branży nauk przyrodniczych.

Będziesz mieć silną świadomość handlową i sprawdzone umiejętności zarówno w zakresie zarządzania kluczowymi klientami, jak i rozwoju biznesu w technicznym środowisku B2B. Od naszych inżynierów sprzedaży często wymaga się niezależnego działania, dlatego istotne jest posiadanie umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, w tym umiejętności rozwiązywania problemów, budżetowania, tworzenia sieci kontaktów i współpracy. Interakcja twarzą w twarz jest niezbędna do partnerstwa, dlatego niezbędna jest możliwość podróżowania w 60 - 70% na wyznaczonym obszarze.

W Watson-Marlow wierzymy w troskę o naszych współpracowników. Oferujemy hojny pakiet świadczeń, w tym: Konkurencyjne wynagrodzenie Elastyczne warunki pracy Hojny dodatek urlopowy Trzydniowy płatny urlop w ramach wolontariatu Dodatkowe wsparcie i świadczenia w ramach naszego Planu integracji grupowej „Wszyscy są uwzględnieni” W Grupie Spirax wszyscy są uwzględnieni Naszą pasją jest tworzenie włączającej i godziwej kultury pracy, w której każdy może być sobą i realizować swój pełny potencjał. Dla nas oznacza to wspierające się zespoły i silne relacje, w których ceniony jest wkład każdego - bez względu na pochodzenie społeczne i kulturowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć, tożsamość płciową, zdolności, neuroróżnorodność, orientację seksualną, przekonania religijne i wszystko inne, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi.

Chcemy, aby każdy mógł tutaj coś zmienić, dlatego zawsze rozważymy prośby o elastyczny czas pracy. Wiemy, że każdy od czasu do czasu potrzebuje dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści w ramach naszych Zobowiązań do integracji grupowej. Należą do nich urlop rodzicielski neutralny pod względem płci, 15 dni dodatkowego płatnego urlopu dla opiekunów, płatny czas wolny i wsparcie dla każdej osoby, która doświadczyła utraty ciąży lub przemocy domowej.

Zasady w miejscu pracy przyjazne menopauzie i nie tylko. Dowiedz się więcej na stronie spiraxgroup.com/inclusion. Jesteśmy także pracodawcą zaangażowanym w kwestie osób niepełnosprawnych.

Jeśli chcesz aplikować w ramach tego programu, wybierz tę opcję w naszym formularzu zgłoszeniowym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Opis firmy W Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, części Spirax Group, kierujemy się innowacjami i dążymy do tworzenia włączającego miejsca pracy, w którym każdy może coś zmienić. Jako światowy lider w produkcji pomp perystaltycznych i powiązanych technologii ścieżek przepływu płynu dla nauk przyrodniczych i przemysłu przetwórczego, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowego użytku.

Naszym wspólnym celem jest tworzenie trwałej wartości dla wszystkich naszych interesariuszy w ramach projektowania bardziej wydajnego, bezpieczniejszego i zrównoważonego świata. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i urządzeniach przemysłowych w tak różnorodnych branżach, jak żywność i napoje, farmaceutyka i biotechnologia, wytwarzanie energii, półprzewodniki i opieka zdrowotna. Współpracując z klientami w 116 krajach, dostarczamy rozwiązania, które leżą u podstaw produkcji wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od fasolki po bretońsku po telefony komórkowe!

Nasza włączająca kultura i wartości jednoczą nas, wyznaczają kierunki naszych decyzji i inspirują nas wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych współpracowników, aby mogli zmieniać siebie nawzajem, a także klientów, społeczności, dostawców, naszą planetę i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym każdy czuje się włączony.