O tym stanowisku
auto_translated_note
Od założenia Fivetran do chwili obecnej nasza misja pozostaje taka sama: zapewnienie dostępu do danych tak prostego i niezawodnego jak energia elektryczna. Dzięki Fivetran dane klientów docierają do ich magazynów w formie kanonicznej i gotowe do zapytania, bez konieczności wykonywania prac inżynieryjnych ani konserwacji. Jesteśmy dumni, że coraz więcej organizacji każdego dnia wykorzystuje naszą technologię, aby naprawdę opierać się na danych.
O roli Poszukujemy Account Executive, Enterprise, który będzie odpowiedzialny za generowanie nowych rurociągów biznesowych oraz ekspansję i zamykanie nowych klientów w segmencie Enterprise (Top Accounts w Niemczech). Obejmuje to identyfikację konkretnych projektów, w których Fivetran może dodać wartość. Jest to praca na pełen etat, zdalna, z siedzibą w Niemczech.
Co będziesz robić Generowanie nowych wykwalifikowanych możliwości biznesowych poprzez współpracę z partnerami technicznymi, partnerami SI, XDR, wychodząc bezpośrednio na nazwane konta na danym terytorium Aktywnie przedstawiaj propozycję wartości w postaci możliwości replikacji bazy danych Fivetran wraz z całą platformą Fivetran Zarządzaj 90-180-dniowymi cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami i działami, aby znaleźć się w organizacji przedsiębiorstwa Negocjuj odpowiedzialne umowy i zarządzaj procesem zaopatrzenia z prawnikami, działem sprzedaży i liderami transakcji Rozwijaj zaufane relacje z wewnętrznymi interesariuszami i wyższą kadrą kierowniczą decydenci w dużych organizacjach, którzy będą ewangelizować Fivetran w całej firmie W ramach naszego zaangażowania w zapewnianie nowym pracownikom sukcesu, wszyscy nowi członkowie zespołu sprzedaży biorą udział w tygodniowym, osobistym obozie Revenue Bootcamp podczas drugiego tygodnia pracy w Fivetran. Ten bootcamp, organizowany w jednej z wyznaczonych przez nas lokalizacji firmowych, wymaga podróży i jest obowiązkową częścią procesu onboardingu. Umiejętności, których szukamy Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży nowych przedsiębiorstw, udokumentowane sukcesami w sprzedaży organizacjom na poziomie przedsiębiorstwa.
Miej wizję, która odniesie sukces. Zaplanuj wizję poprzez strategię poprzez planowanie terytorium i klientów. Generuj potoki z ekosystemem.
Jak najszybciej dotrzyj do klientów. Sprzedawaj usługi, aby pomóc odciążyć proces wdrażania. Biegły w sprzedaży w branży danych.
Potrafi skutecznie wykorzystywać metody sprzedaży wewnętrznej i zewnętrznej w celu zabezpieczania transakcji. Wykazano biegłość w generowaniu nowych możliwości biznesowych w różnych kanałach. #LI-LA1#LI-REMOTE Korzyści i korzyści 100% opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie medyczne* Hojna polityka płatnych urlopów (PTO), płatne zwolnienia chorobowe, włączająca polityka urlopów rodzicielskich, urlopy i dni wolne od pracy w ramach wolontariatu Dotacje na akcje RSU* Możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń Wirtualne godziny pracy firmy, bezpłatne wyżywienie i ciekawe zajęcia związane z budowaniem zespołu Miesięczne stypendium na telefon komórkowy Dostęp do innowacyjnej platformy wsparcia zdrowia psychicznego, która oferuje spersonalizowaną opiekę i zasoby w takich obszarach jak: terapia, coaching i samodzielne ćwiczenia uważności dla wszystkich objętych ubezpieczeniem pracowników i osób na ich utrzymaniu. *Może się różnić w zależności od kraju i rodzaju pracownika - skontaktuj się ze swoim rekruterem, aby uzyskać więcej informacji. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o korzyściach Fivetran według regionu.
Jesteśmy zaszczyceni, że wyceniono nas na ponad 5,6 miliarda dolarów, ale co ważniejsze, jesteśmy dumni z naszych podstawowych wartości, takich jak Utknięcie w miejscu, Postępowanie właściwe i Jeden zespół, jedno marzenie. Przeczytaj o nas w Forbes. Fivetran skupia wysokiej klasy talenty z całego świata, aby zapewnić naszym klientom dostęp do danych tak łatwy i niezawodny jak dostęp do prądu.
Cenimy i uznajemy, że nasi klienci czerpią korzyści z posiadania innowacyjnych zespołów składających się z ludzi o różnym pochodzeniu, doświadczeniu i tożsamości. Fivetran promuje różnorodność, równość, włączenie i przynależność poprzez przyciąganie, rekrutację, rozwój i utrzymanie zróżnicowanej siły roboczej, nie tylko dlatego, że jest to słuszne, ale dlatego, że pomaga nam zbudować firmę światowej klasy, która lepiej służy naszym klientom, pracownikom i społecznościom. Aby dowiedzieć się więcej o kulturze Fivetran i tym, jak to jest być częścią zespołu, kliknij tutaj i obejrzyj nasz film.
Aby dowiedzieć się więcej na temat naszej polityki prywatności kandydatów, możesz przeczytać nasze oświadczenie tutaj. Dokładamy wszelkich starań, aby wszyscy kandydaci mieli równe szanse udziału w naszej rozmowie kwalifikacyjnej. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na dowolnym etapie procesu ze względu na niepełnosprawność, stan zdrowia lub jakąkolwiek inną okoliczność, nie wahaj się przesłać swojej prośby, wypełniając ten formularz.
Będziemy współpracować z Tobą, aby zapewnić rozsądne udogodnienia, które ułatwią Ci udział i zapewnią uczciwą i przystępną rozmowę kwalifikacyjną. Twoja prośba i wszelkie przekazane informacje będą traktowane jako poufne i nie będą miały wpływu na Twoją kandydaturę. Z niecierpliwością czekamy na kontakt z Państwem i uwzględnienie Państwa potrzeb w miarę naszych możliwości.