O tym stanowisku
auto_translated_note
Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.
Zdalnych pracowników można znaleźć na 6 różnych kontynentach (Antarktyda jeszcze przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są w pełni zdalne. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, w wymaganiach każdej roli wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.
Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj już teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może Ci zaoferować ta praca Starsza rola IC z prawdziwym wpływem strategicznym - będziesz współpracować bezpośrednio ze starszym menedżerem, aby kształtować sposób działania i ewolucji Deal Desk Możliwość przewodzenia inicjatywom międzyfunkcyjnym i wprowadzania znaczących ulepszeń procesów w całej organizacji sprzedaży Jasna ścieżka do zarządzania ludźmi w miarę dojrzewania zespołu Prawdziwie asynchroniczne, elastyczne środowisko pracy, w którym własność i proaktywność są cenione ponad proces sam w sobie Co wnosisz ponad 5-letnie doświadczenie w Deal Desk, operacjach sprzedaży, operacjach przychodowych lub na pokrewnej funkcji w przedsiębiorstwie Wymagana firma SaaS/B2B; wcześniejsze doświadczenie na stanowisku lidera lub nadzorcy będzie dodatkowym atutem Sprawdzony operator biura transakcji z doświadczeniem w radzeniu sobie ze złożonymi sytuacjami o wysokiej stawce w zakresie struktury transakcji, cen i wyjątków od umów Dobre zrozumienie procesów od wyceny do gotówki, zasad uznawania przychodów i zarządzania zamówieniami Głęboka praktyczna znajomość systemów Salesforce (SFDC) i CPQ, w tym rozwiązywanie problemów i optymalizacja przepływu pracy Naturalny kreator relacji z możliwością angażowania, wywierania wpływu i skutecznej współpracy z interesariuszami wyższego szczebla w obszarach wejścia na rynek, prawa i finansów Oparta na danych i analitycznie bystry - zamieniasz trendy w transakcjach i sygnały operacyjne w jasne rekomendacje, a nie tylko obserwacje.
Znakomity komunikator ze znakomitym językiem angielskim w mowie i piśmie. Spokojny pod presją dzięki silnym instynktom ustalania priorytetów. Potrafi utrzymać odblokowanie zespołu w okresach wzmożonego ruchu bez utraty jakości.
Samodzielny, który prosperuje w dynamicznym, całkowicie zdalnym i globalnie rozproszonym środowisku. Wykazuje silne możliwości w zakresie automatyzacji i sztucznej inteligencji. Nie jest wymagane doświadczenie w pracy zdalnej, ale jest to plus.
Kluczowe obowiązki Pełnienie funkcji lidera operacyjnego zespołu i najbliższe stanowisko starszego menedżera - osoba odpowiedzialna za eskalacje, osoba wyznaczająca standardy jakości oraz główny mentor dla współpracowników i specjalistów. Reprezentowanie starszego menedżera na wielofunkcyjnych forach z wiceprezesami ds. sprzedaży i kierownictwem sprzedaży - ustalanie priorytetów Deal Desk oraz ujawnianie potrzeb i blokad zespołu. Pełnić rolę starszego punktu kontaktowego i eskalacji w przypadku złożonych transakcji, niestandardowych żądań cenowych i wyjątków od umów.
Nadzorować procesy zatwierdzania transakcji i zgodności cenowej, wkraczać w eskalacje i wyjątki wymagające wyższej oceny Zapewnienie, że zespół przestrzega standardów SLA, wkraczając w razie potrzeby, aby odblokować lub rozwiązać złożone lub wymagające czasu sprawy Pełnić rolę oczu i uszu zespołu sprzedaży - aktywnie identyfikując tarcia w transakcjach, powtarzające się blokady i pojawiające się ryzyka, zanim się eskalują. Posiadać relacje robocze z Działem Prawnym i Finansowym w imieniu Menedżera Starszego - dopasowując politykę, ustalając oczekiwania i zapewniając zespołowi wskazówki niezbędne do samodzielnego radzenia sobie z niestandardowymi sytuacjami. Opracowywać i utrzymywać podręczniki transakcji oraz zasoby umożliwiające sprzedaż, zapewnianie zespół sprzedaży otrzymuje wskazówki, których potrzebuje, zanim będzie musiał zadać pytanie Twórz i skaluj zautomatyzowane przepływy pracy, które ograniczają wysiłek ręczny i pozwalają zespołowi skoncentrować się na pracy o większej wartości Śledź wskaźniki wydajności Deal Desk i trendy dotyczące transakcji, przekształcając dane w praktyczne rekomendacje i wprowadzając je bezpośrednio do planowania i ustalania priorytetów starszego menedżera Działaj jako rozszerzenie operacyjne starszego menedżera - kierując planem ulepszeń Deal Desk w zakresie procesów, narzędzi, automatyzacji i zasad oraz prowadząc inicjatywy aż do realizacji Wspieraj operacje zamykania na koniec miesiąca i kwartału, aby zapewnić płynną i dokładną realizację transakcji Informacje praktyczne Będziesz raportować do: Starszego menedżera, Zespołu ds. strategii i operacji handlowych Deal: Operacje związane z przychodami - Operacje sprzedażowe Lokalizacja: Na to stanowisko zapraszamy wszystkich do aplikowania, ale będziemy traktować priorytetowo aplikacje z regionu EMEA i AMER, ponieważ zachęcamy nasze zespoły do dywersyfikacji Data rozpoczęcia: Tak szybko, jak to możliwe Proces aplikowania Około 6 godzin w ciągu 3 tygodni Wywiad z rekruterem - 30 minut Wywiad z starszym menedżerem ds. strategii handlowej i operacji Deal - 45 minut Wywiad z partnerem wielofunkcyjnym - 30 minut (asynchronicznie) Studium przypadku Deal Desk Prezentacja studium przypadku dla dyrektora ds. cen i finansów GTM oraz starszego menedżera ds. strategii handlowej i operacji w Deal - 45 min Wywiad ze specjalistą ds. kwalifikacji - 30 min Wstępna weryfikacja weryfikacyjna zatrudnienia #LI_DNP Remote Filozofia Total Rewards polega na zapewnianiu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego kapitału własnego wraz z konkurencyjnymi korzyściami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy.
Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się. Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst.
W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie. Nasze zakresy wynagrodzeń są określane na podstawie roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery.
Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie. W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń.
Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi od 48 000 USD do 162 000 USD Korzyści Nasze pełne świadczenia i dodatkowe korzyści opisano w naszym podręczniku na stronie Remote.com/r/
Benefits
. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale wszyscy pracownicy zdalni mają pewne korzyści/korzyści: praca z dowolnego miejsca elastyczny płatny czas wolny elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego usługi wsparcia zdrowia psychicznego opcje na akcje budżet na naukę budżet na biuro w domu i sprzęt IT budżet na lokalne osobiste wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że możesz planować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.
Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.
Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote.
Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność.
Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.