Dyrektor Operacji Handlowych

Lokalizacja: Wielka Brytania, Hiszpania lub Portugalia Rola: Dyrektor ds. operacji handlowych Raportowanie do: Dyrektor generalny, Curaleaf International Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat PODSUMOWANIE STANOWISKA: Curaleaf International to jedna z największych w Europie pionowo zintegrowanych firm zajmujących się marihuaną medyczną, działająca na terenie Wielkiej Brytanii, Niemiec, Polski i Australii, posiadająca zakłady produkcyjne posiadające certyfikaty GMP UE w Portugalii, Hiszpanii i Kanadzie. Przychody szybko rosną, a my budujemy odpowiednią infrastrukturę handlową. Jest to nowo utworzone stanowisko, będące sercem naszej działalności komercyjnej.

Dyrektor ds. operacji handlowych jest odpowiedzialny za budowanie infrastruktury komercyjnej opartej na popycie, którą biznes musi skalować: funkcję planowania popytu, ramy zarządzania sprzedażą i procesy handlowe łączące wiedzę rynkową z decyzjami dotyczącymi dostaw. Współpracując z naszymi dyrektorami zarządzającymi ds. rynku, osoba ta wpaja dyscyplinę i rygor, dzięki którym ambicje komercyjne stają się wykonalnym planem. PODSTAWOWE OBOWIĄZKI I OBOWIĄZKI: Zarządzanie komercyjne i proces sprzedaży Tworzenie długoterminowej widoczności rurociągu: tworzenie narzędzi, szablonów i dyscyplin, dzięki czemu firma ma przez cały czas skonsolidowaną perspektywę wyników handlowych.

Ustalenie rytmu przeglądów komercyjnych: cotygodniowe przeglądy rynku, w których szefowie krajów przedstawiają rurociągi, wygrane/straty i problemy cenowe w porównaniu do spójne ramy Zdefiniuj, jak dobrze wygląda każdy rynek pod względem widoczności rurociągów i dokładności prognoz, a następnie zbuduj proces prowadzący do osiągnięcia tego celu Posiadaj sygnał popytu komercyjnego Posiadaj wybiegający w przyszłość plan popytu komercyjnego: widok na poziomie SKU, z podziałem na rynki, co firma musi sprzedawać i kiedy, oparty na prawdziwych informacjach rynkowych, a nie na wzorcach historycznych lub dostępnych zapasach Zapewnij, że sygnał popytu jest zablokowany i podpisany na początku każdego cyklu planowania = zespoły dostaw planują w oparciu o tę liczbę, a nie ruchomy celPartner z Group Demand & Menedżer S&OP zapewniający prawidłowe wprowadzenie sygnału popytu komercyjnego do procesu S&OP. Partner z działem finansowym w zakresie comiesięcznego procesu ponownej prognozy; zmiany w sygnale popytu są regulowane i widoczne, a nie doraźne.Wykonuj rynek na poziomie SKU według sygnału popytu rynkowego dla mniejszych podmiotów gospodarczych.Przeprowadź długoterminowe planowanie portfela, współpracując z zespołem z USA, aby uzyskać wgląd w to, jak rynki mogą ewoluować w przyszłości, zespołem regulacyjnym, aby uzyskać wgląd w potencjalne zmiany w branży i stworzyć wybiegający w przyszłość skonsolidowany plan do przekazania zespołowi ds. badań i rozwoju oraz genetyki w celu przyszłych premier.Utwórz długoterminowe plany popytu na średnim i wysokim poziomie, włączając planowanie portfela z analizą rynku do przekazania dyrektorom generalnym na co dwa lata, co pozwala im przełożyć to na prognozę poziomu SKU. Upewnij się, że sygnał popytu jest zablokowany i podpisany na początku każdego cyklu planowania = zespoły dostaw planują w oparciu o tę liczbę, a nie ruchomy cel.

Partner z Menedżerem ds. popytu i S&OP Grupy, aby zapewnić, że sygnał popytu komercyjnego zostanie prawidłowo wprowadzony do procesu S&OP. Partner z działem finansowym w zakresie comiesięcznego procesu ponownej prognozy; zmiany w sygnale zapotrzebowania są regulowane i widoczne, a nie doraźne. KWALIFIKACJE I DOŚWIADCZENIE: Aby skutecznie wykonywać tę pracę, dana osoba musi być w stanie w sposób zadowalający wykonywać wszystkie podstawowe obowiązki.

Wymagania wymienione poniżej są reprezentatywne dla wymaganej wiedzy, umiejętności i/lub zdolności. Ponad 10-letnie doświadczenie w operacjach handlowych, merchandisingu, planowaniu popytu lub doskonałości handlowej z doświadczeniem w budowaniu tych funkcji, a nie tylko w działaniu w ich ramach Znajomość branży FMCG Bezpośrednie doświadczenie w kanałach na receptę, w aptece lub klinice Zdecydowanie preferowane Sprawdzona umiejętność projektowania i wdrażania ram zarządzania sprzedażą i procesów planowania popytu w środowisku wielorynkowym, gdzie wcześniej nie istniał ujednolicony proces Silne możliwości analityczne: wygodne budowanie modeli popytu na poziomie SKU, analizy marży i komercyjne pulpity nawigacyjne niezależnie Doświadczenie w pracy z zespołami handlowymi zlokalizowanymi geograficznie w strukturze macierzowej, wywieranie wpływu bez bezpośredniego przełożenia Preferowane Znajomość planowania popytu w wielu krajach na rynkach z strukturalnie różnymi modelami komercyjnymi Doświadczenie w pracy z funkcją S&OP lub obok niej z jasnym zrozumieniem, gdzie kończy się planowanie popytu komercyjnego, a zaczyna mechanika S&OP. Ty grający trener: projektujesz ramy i wykonujesz pracę; nie oddajesz prezentacji i idziesz dalej Konstruktor: czerpiesz energię z tworzenia procesów i zarządzania, które wcześniej nie istniały i które przetrwają każdą indywidualną decyzję Bezpośrednie i konstruktywne: możesz powiedzieć zespołowi handlowemu, że jego prognoza jest niewiarygodna i pokazać mu dlaczego, bez niszczenia relacji Zaangażowany w wartości Curaleaf: Lead & Inspire, Commit to Win, Obsesja klienta, One Curaleaf, Dążenie do dostarczania doskonałości WYMAGANIA FIZYCZNE: To stanowisko nie ma konkretnych wymagań wymagania fizyczne.ŚRODOWISKO PRACY:Na tym stanowisku nie obowiązują szczególne warunki środowiskowe.Co oferujemyTo rzadka okazja, aby przeprowadzić prawdziwą transformację komercyjną w szybko rozwijającym się międzynarodowym biznesie zajmującym się marihuaną medyczną, z bezpośrednim kontaktem z dyrektorem generalnym i dyrektorem finansowym, rzeczywistym wpływem na rynki od pierwszego dnia oraz mandatem do zbudowania czegoś, na czym firma będzie polegać przez lata.O nasCuraleaf International kształtuje przyszłość konopi indyjskich poprzez swoje zaangażowanie w badania i doskonałość produktów.

Dzięki silnej obecności na wszystkich etapach łańcucha dostaw, unikalna sieć dystrybucji w Europie, Kanadzie i Australazji łączy pionierskie badania z najnowocześniejszą uprawą, ekstrakcją i produkcją. Curaleaf International jest własnością firmy Curaleaf Holdings, Inc., notowanej na giełdzie papierów wartościowych w Toronto (TSX: CURA). Nasze wartości: Przewodzenie i inspirowanie Dąż do zwycięstwa Dążenie do zapewnienia doskonałości Obsesja klienta One CuraleafCuraleaf International angażuje się w tworzenie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy.

Curaleaf International jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na wiek, niepełnosprawność, płeć, zmianę płci, orientację seksualną, ciążę i macierzyństwo, rasę, religię lub wiara oraz małżeństwo i związki partnerskie. Przy składaniu aplikacji wspomnij słowo **KUSZĄCO** i oznacz ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==, aby pokazać, że całkowicie zapoznałeś się z ogłoszeniem o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów.

Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.