O tym stanowisku
auto_translated_note
Ecolab poszukuje menedżera ds. marketingu segmentu, który będzie wspierał rozwój europejskiego biznesu zaawansowanych technologii, ze szczególnym uwzględnieniem centrów danych. Podlegając dyrektorowi ds. marketingu zaawansowanych technologii na Europę, będzie pełnić funkcję eksperta segmentu Data Center w całej Europie, przekładającego potrzeby klientów, trendy rynkowe, wymagania techniczne i wiedzę konkurencyjną na strategię portfela, propozycje wartości, plany wejścia na rynek, umożliwianie sprzedaży i programy komercyjne, które wzmacniają zróżnicowanie Ecolab i przyspieszają rentowny wzrost. Co będziesz robić: Kierowanie strategią marketingową segmentu Data Center dla High-Tech Europe, wspieranie rentownego wzrostu, utrzymanie klientów, tworzenie rurociągów i większe wskaźniki wygranych na kontach priorytetowych.Własny segment Data Center pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości i opracowywanie propozycji wartości w zakresie uzdatniania wody, chemii, sprzętu, narzędzi cyfrowych, monitorowania, usług i rozwiązań związanych z chłodzeniem.
Przekładaj potrzeby klientów, opinie klientów, wymagania techniczne, trendy regulacyjne, czynniki wpływające na zrównoważony rozwój i wiedzę konkurencyjną na wykonalne priorytety segmentów i plany komercjalizacji. Opracowuj i realizuj roczne i długoterminowe plany segmentów centrów danych obejmujące rozwój rynku, ustalanie priorytetów klientów, generowanie popytu, aktywację sprzedaży, potrzeby portfela i realizację wejścia na rynek. Ściśle współpracuj ze sprzedażą, klientami korporacyjnymi, Zespoły ds. rozwoju i rozwoju, techniczne, cyfrowe, ds. łańcucha dostaw, finansowe i regionalne w Europie w celu dostosowania potrzeb klientów do priorytetów innowacji i realizacji komercyjnej. Wyposaż zespoły sprzedażowe, techniczne i księgowe w jasne komunikaty, karty bitew konkurencyjnych, spostrzeżenia klientów, szkolenia, pytania kwalifikacyjne, wsparcie ofertowe i narzędzia sprzedaży wartościowej.
Wspieraj komercjalizację nowych ofert centrów danych poprzez określenie gotowości do wprowadzenia na rynek, materiałów umożliwiających korzystanie w terenie, treści skierowanych do klientów, planów wdrożenia i wskaźników sukcesu. Monitoruj aktywność konkurencji na całym świecie dostawcy rozwiązań do uzdatniania wody, ponownego wykorzystania, chłodzenia, sprzętu, rozwiązań cyfrowych, usług i zintegrowanych, w tym Kurita i Veolia, oraz przekształcają spostrzeżenia w praktyczne działania sprzedażowe i portfelowe. Weź udział w decyzjach dotyczących cen, portfela, sprzedaży wiązanej i programów, wykorzystując badania rynkowe, wiedzę o klientach, analizę konkurencji i dane handlowe w celu uzyskania rekomendacji.
Kieruj inicjatywami przekrojowymi w regionalnych i globalnych zespołach sprzedaży, badań i rozwoju, technicznych i marketingowych, wykorzystując wpływ, zdyscyplinowane zarządzanie projektami i jasną komunikację, aby realizować priorytety segmentów bez bezpośrednich raportów.Wzmacniaj Wyróżnienie Ecolab poprzez połączenie wyników klientów z czasem pracy, niezawodnością chłodzenia, gospodarką wodną, efektywnością energetyczną, zgodnością, całkowitym kosztem posiadania i zrównoważonym rozwojem. Współpraca z globalnymi zespołami ds. zaawansowanych technologii, badań i rozwoju, technicznymi i marketingowymi, aby zapewnić uwzględnienie wymagań klientów z Europejskiego Centrum Danych w globalnych planach działania, planach uruchomienia i propozycjach wartości. Minimalne kwalifikacje: doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategii marketingowej w środowisku B2B, najlepiej w centrach danych, Zaawansowane technologie, rynki wody przemysłowej, chłodzenia, sprzętu, rozwiązań cyfrowych lub usług technicznych.Dogłębne zrozumienie marketingu segmentowego, strategii portfela, zarządzania cyklem życia produktu, opracowywania propozycji wartości i planowania wejścia na rynek.Doświadczenie we wspieraniu komercjalizacji produktów, usług, narzędzi cyfrowych, rozwiązań opartych na sprzęcie lub zintegrowanych ofert technicznych.Umiejętność przekładania złożonych tematów technicznych na jasne propozycje wartości dla klienta, komunikaty sprzedażowe i rekomendacje istotne z komercyjnego punktu widzenia.Doświadczenie w zakresie wspierania komercjalizacji produktów, usług, narzędzi cyfrowych, rozwiązań opartych na sprzęcie lub zintegrowanych ofert technicznych.Umiejętność przekładania złożonych tematów technicznych na jasne propozycje wartości dla klientów, komunikaty sprzedażowe i rekomendacje istotne z komercyjnego punktu widzenia.Wysoka świadomość komercyjna, z umiejętnością łączenia wiedzy rynkowej, potrzeb klientów, konkurencyjności dynamiki i wyników biznesowych do działań rozwojowych.Doświadczenie w pracy z zespołami sprzedaży, RD&E, technicznymi i globalnymi w organizacji macierzowej w celu wpływania na priorytety i dostarczania wyników.Wykazane umiejętności przywództwa, myślenia strategicznego, zarządzania projektami i rozwiązywania problemów, wraz ze zdolnością do zarządzania wieloma priorytetami na szybko zmieniającym się rynku.Efektywne umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, silne umiejętności organizacyjne, zdrowy osąd i dbałość o szczegóły w dynamicznym środowisku.Zdolność do niezależnej pracy, wywierania wpływu i skutecznej współpracy między funkcjami, geograficzne oraz zespoły regionalne i globalne.O Ecolab: W Ecolab priorytetowo traktujemy naszą filozofię skupiającą się na talentach, tworząc najbardziej kompetentny i zróżnicowany zespół, który może wyróżniać się w lokalizacjach naszych prawie trzech milionów klientów.
Bazując na stuleciu innowacji, naszych 48 000 współpracowników pomaga dostarczać kompleksowe rozwiązania oparte na nauce, spostrzeżenia oparte na danych i światowej klasy usługi w celu poprawy bezpieczeństwa żywności, utrzymania czystego i bezpiecznego środowiska, optymalizacji zużycia wody i energii oraz poprawy efektywności operacyjnej i zrównoważonego rozwoju dla klientów z branży spożywczej, opieki zdrowotnej, nauk przyrodniczych, hotelarstwa i przemysłu w ponad 170 krajach na całym świecie. Nasze rozwiązania nie tylko zwiększają efektywność operacyjną, ale także przyczyniają się do zrównoważonego rozwoju i zdrowia publicznego, wywierając pozytywny wpływ na świat. Zależy nam na eliminowaniu niepotrzebnych komplikacji i przyjęciu sposobu myślenia początkującego, ciągłym poszukiwaniu nowych perspektyw i innowacyjnych rozwiązań, aby pozostać na czele w szybko zmieniającym się świecie.
Zaangażowanie Ecolab na rzecz różnorodności, równości i włączenia społecznego (DE&I) odzwierciedla naszą wieloletnią wartość współpracy na rzecz integracji różnorodnych perspektyw, aby stawiać sobie wyzwania, osiągać cele i postępować właściwie. Aplikuj już dziś i dołącz do jednej z najbardziej etycznych firm z ponad stuletnią historią. Dołącz do Ecolab i pomóż nam chronić to, co najważniejsze. #li-eu Pierwotnie opublikowane w Himalajach