O tym stanowisku
auto_translated_note
# Kasten Specialist SE, Latam ## Rola Opis Specjalista ds. rozwiązań w Kasten jest odpowiedzialny za kierowanie techniczną strategią sprzedaży i jej realizację dla firmy Kasten by Veeam w Ameryce Łacińskiej. Kasten to natywna platforma firmy Veeam zapewniająca odporność danych na platformie Kubernetes, stworzona specjalnie z myślą o ochronie nowoczesnych aplikacji natywnych w chmurze, środowisk kontenerowych i obciążeń opartych na sztucznej inteligencji. Ściśle współpracując ze specjalistą ds. sprzedaży Kasten, menedżerami ds. klientów, partnerami handlowymi i sojuszami technicznymi, specjalista SE służy jako główny doradca techniczny na całej drodze do klienta, prowadząc odkrycia techniczne, projektowanie architektury, demonstracje, weryfikację koncepcji i walidację techniczną. Jest to rola skierowana do klienta, wspierająca przydziały i skupiająca się na pomaganiu klientom w modernizacji strategii ochrony danych, przyspieszaniu wdrażania Kubernetes i budowaniu odpornych środowisk natywnych w chmurze.
Idealny kandydat łączy głęboką wiedzę techniczną z dużą świadomością biznesową i umiejętnością przekazywania złożonych koncepcji zarówno odbiorcom technicznym, jak i kierowniczym. ## Co będziesz robić - prowadź wszystkie działania techniczne przedsprzedażowe dotyczące możliwości firmy Kasten w Ameryce Łacińskiej. - Przeprowadzaj sesje odkrywania technicznego, aby zrozumieć środowiska klientów, cele biznesowe i inicjatywy transformacji natywne w chmurze. - Projektuj i twórz rozwiązania Kasten dostosowane do wymagań klienta, standardów bezpieczeństwa, ram zgodności i celów operacyjnych. - Przeprowadzaj atrakcyjne demonstracje produktów, warsztaty, prezentacje techniczne i odprawy dla kadry kierowniczej. - Zarządzaj weryfikacją koncepcji (POC) od planowania, poprzez pomyślną walidację techniczną i przyjęcie przez klienta. - Przełóż wyzwania biznesowe klientów na rozwiązania Kubernetes w zakresie odporności danych, tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania po awarii i odporności cybernetycznej. - Współpracuj z zespołami sprzedaży, aby opracowywać strategie dotyczące kont i wspierać rozwój możliwości w cyklu sprzedaży. - Współpracuj z partnerami handlowymi, AWS, Red Hat, VMware i innymi strategicznymi partnerami ekosystemowymi, aby zwiększać możliwości i osiągać zwycięstwa techniczne. - Wspieranie tworzenia rurociągów poprzez wydarzenia dla klientów, działania marketingowe w terenie, seminaria internetowe, warsztaty techniczne i konferencje branżowe. - Działaj jako zaufany doradca klientów, pomagając im w prowadzeniu inicjatyw związanych z modernizacją natywną w chmurze i wdrażaniem Kubernetes. - Zapewnienie technicznej pozycji konkurencyjnej i wyartykułowanie zróżnicowania Kasten na rynku. - Przekazuj informacje zwrotne od klientów i partnerów zespołom ds. zarządzania produktem, inżynierii i przywództwu, aby wpływać na priorytety planu działania i ulepszenia produktów. - Utrzymuj głęboką wiedzę techniczną w zakresie Kubernetes, platform natywnych w chmurze, infrastruktury chmurowej i technologii odporności danych. ## Co przyniesiesz - ponad 7 lat doświadczenia w przedsprzedaży, inżynierii rozwiązań, inżynierii sprzedaży, doradztwie technicznym lub na pokrewnych stanowiskach technicznych związanych z kontaktem z klientem. - Duże doświadczenie we wspieraniu oprogramowania dla przedsiębiorstw, chmury, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa, ochrony danych lub rozwiązań SaaS. - Sprawdzona umiejętność prowadzenia technicznych cykli sprzedaży od odkrycia do technicznego zamknięcia. - Doświadczenie w projektowaniu i prezentowaniu złożonych rozwiązań technicznych klientom korporacyjnym. - Dobra znajomość Kubernetes, kontenerów, aplikacji natywnych w chmurze i nowoczesnych architektur infrastruktury. - Umiejętność skutecznej komunikacji z architektami technicznymi, inżynierami, zespołami operacyjnymi i interesariuszami wykonawczymi. - Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, weryfikacji koncepcji, ocen technicznych i działań związanych z walidacją rozwiązań. - Silne umiejętności rozwiązywania problemów, analizy i rozwiązywania problemów. - Doskonałe możliwości komunikacji, prezentacji i budowania relacji. - Możliwość wpływania na decydentów technicznych i biznesowych w złożonych organizacjach przedsiębiorstw. - Samodzielność, współpraca i wygodna praca w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku. - Wymagana biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego. - Możliwość podróżowania do 30% po Ameryce Łacińskiej. ## Dodatkowe umiejętności - praktyczne doświadczenie ze środowiskami Kubernetes i architekturami natywnymi w chmurze. - Doświadczenie z Red Hat OpenShift, AWS EKS, VMware Tanzu, Rancher, AKS lub GKE. - Doświadczenie w zakresie rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania po awarii, cyberodporności lub ochrony danych. - Znajomość zespołów DevOps, Platform Engineering, Site Reliability Engineering (SRE) i Infrastructure Operations. - Doświadczenie w pracy z systemami bezpieczeństwa, zgodności i zarządzania przedsiębiorstwem. - Znajomość platform chmur publicznych, w tym AWS, Azure i Google Cloud Platform. - Doświadczenie we wspieraniu strategicznych sojuszy i ekosystemów partnerskich. - Certyfikaty branżowe związane z Kubernetesem, platformami chmurowymi, wirtualizacją czy technologiami ochrony danych. ## Co otrzymasz - Zestaw startowy - Dodatek na telefon komórkowy i Internet - Dodatek na samochód - Ubezpieczenie zdrowotne pracownika i najbliższej rodziny - Ubezpieczenie na życie - Zwrot kosztów siłowni **Lokalizacja:** Meksyk, Meksyk (zdalne aplikowanie bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/kasten-specialist-se-latam-veeam-software