Kierownik ds. analizy klientów i sektora: górnictwo

Stanowisko: Analiza klientów i sektorów Kierownik: Górnictwo Lokalizacja: Globalny Typ lokalizacji: Podróże zdalne: 50% podróży globalnych Witryna internetowa: https://www.wmfts.com/en/ Grupa: https://www.spiraxgroup.com/ Aplikacje: https://www.wmfts.com/en/mining/ Firma Watson-Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią Spirax Group, międzynarodowej grupy inżynierii przemysłowej FTSE100 i FTSE4Good specjalizującej się w kontrola i zarządzanie parą, elektrycznymi rozwiązaniami termicznymi, pompami perystaltycznymi i powiązanymi technologiami płynów. Dołączając do nas, zostaniesz zintegrowany ze współpracującym i zachęcającym zespołem, będziesz uczestniczyć w wymagającej, ale krytycznej pracy i doświadczysz ciągłych możliwości rozwoju, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.

Streszczenie stanowiska pracy: Jest to globalna rola strategiczna, skupiająca się przede wszystkim na napędzaniu rozwoju wyznaczonych sektorów rynku i powiązanego portfolio, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie i rozpowszechnianie spostrzeżeń klientów. Raportując do Menedżera ds. analizy klientów i rynku, będziesz częścią zespołu odgrywającego kluczową rolę w realizacji celów strategicznych firmy w celu zwiększenia wzrostu przychodów i utrzymania marży wkładu. Kontaktując się bezpośrednio z naszymi klientami, wniesiesz silny głos komercyjny, który wskaże wskazówki, w jaki sposób najlepiej służyć branży i zapewnić sobie sukces.

Stanowisko to wymaga zaangażowania i współpracy na wszystkich stanowiskach w ramach dyrektywy w sprawie strategicznego rozwoju biznesu, sprzedaży i dostaw. Będzie odpowiadać za zapewnienie dobrego zrozumienia punktu widzenia komercyjnego i potrzeb klientów oraz osadzenia ich w naszym podejściu. Kluczową częścią tej roli jest wspieranie relacji między sprzedażą a dostawą, aby zapewnić, że wszystkie podmioty współpracują z naszymi klientami.

Kluczowe obowiązki: - Jako ekspert handlowy w wyznaczonym sektorze umożliwiaj sprzedaż przekraczanie docelowych rocznych przychodów i marży wkładu, ułatwiając strategie ustalania cen portfela dla bezpośrednich i pośrednich RTM, zgodnie z wymaganiami. - Przyjmuj wiodącą rolę w umożliwieniu sprzedaży wygrywania kontraktów/przetargów/zapytań ofertowych, jeśli jest to wymagane. - Podejmuj globalne prace związane ze sprzedażą terenową, aby budować wiedzę specjalistyczną sprzedaży w zakresie aplikacji, procesów i możliwości portfolio w zakresie przeciwdziałania zagrożeniom konkurencyjnym, jednocześnie łącząc regionalne mocne strony aplikacji. - Jako ekspert merytoryczny (MŚP) w wyznaczonym sektorze przechwytuj i rozpowszechniaj spostrzeżenia klientów oraz wiedzę o aplikacjach/procesach wśród zespołów ds. treści szkoleniowych i Marcoms. - Projektować i mobilizować strategie wejścia na rynek, które są dostosowane do dynamiki docelowych podsektorów, w pełni uwzględniając potrzeby klientów i krajobraz konkurencyjny, w celu generowania nowych potencjalnych klientów. - Współpraca z działem zarządzania portfelem, sprzedażą, dostawami i inżynierią globalną, aby zapewnić zintegrowanie wiedzy o klientach i sektorze z planem działania NPI i strategiami sprzedaży. - Współpraca z sektorowymi menedżerami sprzedaży i zarządzaniem portfelem w celu zatwierdzenia planów handlowych NPI i ułatwienia pomyślnej komercjalizacji nowych produktów oraz związanej z nimi żywotności. - Rozwijanie zdolności sprzedaży rozwiązań w celu dostarczania wiodących na rynku propozycji wartości dla klienta (CVP), które podtrzymują przewagę konkurencyjną. - Współpraca zarówno z działem sprzedaży, jak i dostawą, aby zapewnić klientom odpowiedni poziom wsparcia handlowego i technicznego. - Zbuduj i utrzymuj sieć kontaktów rynkowych, a jako orędownik i MŚP dla WMFTS, uczestnicz w siedzibach klientów, wystawach i konferencjach, gdzie jest to wymagane w celu promowania możliwości portfolio. - Postępuj zgodnie z Ramami Rozwoju Biznesu GBD (Chroń/Rozwijaj/Rozwijaj), aby uzyskać standardowe wskazówki dotyczące pracy. - Zarządzanie czasem Około 50% generowania treści związanych ze spostrzeżeniami klientów, 50% podróży globalnych. Umiejętności/Doświadczenie: - BSc/BEng w dyscyplinie inżynierskiej lub równoważność poprzez odpowiednie doświadczenie. - Doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu regionalnych lub globalnych strategii rozwoju komercyjnego w sektorze wydobywczym. - Udokumentowane doświadczenie w pracy z klientami z branży wydobywczej w wielu regionach międzynarodowych, ze zrozumieniem zróżnicowanej dynamiki rynku, wymagań klientów i dróg wejścia na rynek. - Umiejętność podejmowania decyzji dotyczących negocjacji handlowych, MRP, wyceny zapytań ofertowych (z wyrównaniem globalnym), dyskontowania regionalnego, ramowych umów (MSA), negocjacji, wkładu brutto grupy. - Wyjątkowe umiejętności przywódcze i naśladowania. - Doskonałe umiejętności pisania i komunikacji w języku angielskim. - Umiejętność analizy danych z wykorzystaniem CRM, Power BI, Excel. - Znajomość CRM (systemu zarządzania relacjami z klientami). - Zdolność i chęć do regularnych podróży krajowych i międzynarodowych, zgodnie z wymaganiami (do 50%) w celu nawiązywania kontaktów, opracowywania/negocjowania kluczowych klientów strategicznych, uruchamiania i realizacji kampanii GTM w terenie oraz współpracy z działem sprzedaży i klientami zgodnie z wymaganiami. W Watson-Marlow wierzymy w troskę o naszych współpracowników.

Oferujemy hojny pakiet świadczeń, obejmujący: - Konkurencyjne wynagrodzenie - Elastyczne warunki pracy - Hojny dodatek urlopowy - Trzydniowy płatny urlop w ramach wolontariatu - Dodatkowe wsparcie i świadczenia w ramach naszego Planu integracji grupowej „Wszyscy są uwzględnieni” W Grupie Spirax wszyscy są uwzględnieni Naszą pasją jest tworzenie włączającej i godziwej kultury pracy, w której każdy może być sobą i realizować swój pełny potencjał. Dla nas oznacza to wspierające się zespoły i silne relacje, w których ceniony jest wkład każdego - bez względu na pochodzenie społeczne i kulturowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć, tożsamość płciową, zdolności, neuroróżnorodność, orientację seksualną, przekonania religijne i wszystko inne, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi. Chcemy, aby każdy mógł tutaj coś zmienić, dlatego zawsze rozważymy prośby o elastyczny czas pracy.

Wiemy, że każdy od czasu do czasu potrzebuje dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści w ramach naszych Zobowiązań do integracji grupowej. Należą do nich: - Urlop rodzicielski neutralny pod względem płci - 15 dni dodatkowego płatnego urlopu dla opiekunów - Płatny czas wolny i wsparcie dla każdej osoby, która doświadczyła utraty ciąży lub przemocy domowej - Zasady w miejscu pracy przyjazne menopauzie i nie tylko. Więcej informacji można znaleźć na stronie spiraxgroup.com/inclusion.

Jesteśmy także pracodawcą zaangażowanym w kwestie osób niepełnosprawnych. Jeśli chcesz aplikować w ramach tego programu, wybierz tę opcję w naszym formularzu zgłoszeniowym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy.

Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Opis firmy W Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, części Spirax Group, kierujemy się innowacjami i dążymy do tworzenia włączającego miejsca pracy, w którym każdy może coś zmienić.

Jako światowy lider w produkcji pomp perystaltycznych i powiązanych technologii ścieżek przepływu płynu dla nauk przyrodniczych i przemysłu przetwórczego, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowego użytku. Naszym wspólnym celem jest tworzenie trwałej wartości dla wszystkich naszych interesariuszy w ramach projektowania bardziej wydajnego, bezpieczniejszego i zrównoważonego świata. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i urządzeniach przemysłowych w tak różnorodnych branżach, jak żywność i napoje, farmaceutyka i biotechnologia, wytwarzanie energii, półprzewodniki i opieka zdrowotna.

Współpracując z klientami w 116 krajach, dostarczamy rozwiązania, które leżą u podstaw produkcji wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od fasolki po bretońsku po telefony komórkowe! Nasza włączająca kultura i wartości jednoczą nas, wyznaczają kierunki naszych decyzji i inspirują nas wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych współpracowników, aby mogli zmieniać siebie nawzajem, a także klientów, społeczności, dostawców, naszą planetę i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym każdy czuje się włączony.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/customer-and-sector-insights-lead-mining-spirax-group