O tym stanowisku
auto_translated_note
Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.
Możesz znaleźć zdalnych pracowników z 6 różnych kontynentów (Antarktyda została przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są całkowicie odległe. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji w wymagania każdej roli. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.
Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj już teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może Ci zaoferować ta praca - Starsza rola IC z prawdziwym wpływem strategicznym - będziesz współpracować bezpośrednio ze starszym menedżerem, aby kształtować sposób działania i ewolucji Deal Desk - Możliwość prowadzenia inicjatyw międzyfunkcyjnych i wprowadzania znaczących ulepszeń procesów w całej organizacji sprzedaży - Jasną ścieżkę do zarządzania ludźmi w miarę dojrzewania zespołu - Prawdziwie asynchroniczne, elastyczne środowisko pracy, w którym własność i proaktywność są cenione ponad proces sam w sobie Co wnosisz - Ponad 5 lat doświadczenia w Deal Desk, Operacjach sprzedażowych, Operacjach przychodowych lub pokrewnym wymagana funkcja w firmie Enterprise SaaS/B2B; wcześniejsze doświadczenie na stanowisku lidera lub nadzorcy będzie dodatkowym atutem - Sprawdzony operator biura transakcji z doświadczeniem w radzeniu sobie ze złożonymi sytuacjami o wysokiej stawce w zakresie struktury transakcji, cen i wyjątków od umów - Dobre zrozumienie procesów od wyceny do gotówki, zasad uznawania przychodów i zarządzania zamówieniami - Głęboka praktyczna znajomość systemów Salesforce (SFDC) i CPQ, w tym rozwiązywanie problemów i optymalizacja przepływu pracy - Naturalny kreator relacji z możliwością angażowania, wywierania wpływu i skutecznej współpracy z interesariuszami wyższego szczebla w obszarach Go-to-Market, Legal i Finance - Oparte na danych i analityczne - przekształcasz trendy transakcyjne i sygnały operacyjne w jasne rekomendacje, a nie tylko obserwacje - Znakomity komunikator ze znakomitym językiem angielskim w mowie i piśmie - Spokojny pod presją dzięki silnym instynktom ustalania priorytetów, potrafiący utrzymać odblokowanie zespołu w okresach wzmożonego ruchu bez utraty jakości - Samodzielny, który prosperuje w dynamicznym, w pełni zdalnym i globalnie rozproszonym środowisku - Wykazuje silne możliwości w zakresie automatyzacji i sztucznej inteligencji - Nie jest wymagane doświadczenie w pracy zdalnej, ale jest to plus Obowiązki - Pełnienie roli lidera operacyjnego zespołu i najbliższego przedłużenia Starszego Menedżera - osoba odpowiedzialna za eskalacje, osoba wyznaczająca standardy jakości oraz główny mentor dla współpracowników i specjalistów - Reprezentowanie starszego menedżera na forach interdyscyplinarnych z wiceprezesami sprzedaży i kierownictwem sprzedaży - ustalanie priorytetów Deal Desk oraz ujawnianie potrzeb i blokad zespołu - Pełnienie roli starszego punktu kontaktowego i eskalacji w przypadku złożonych transakcji, niestandardowych żądań cenowych i wyjątków od umów - Nadzoruj procesy zatwierdzania transakcji i zgodności cenowej, wkraczając w przypadku eskalacji i wyjątków wymagających oceny wyższego szczebla.
Zapewnij, aby zespół utrzymywał standardy SLA, wkraczając w razie potrzeby, aby odblokować lub rozwiązać złożone lub pilne sprawy. Działaj jako oczy i uszy zespołu sprzedaży - aktywnie identyfikuj trudności w transakcjach, powtarzające się blokady i pojawiające się ryzyka, zanim się one nasilą. niezależnie radzić sobie z niestandardowymi sytuacjami - Opracowywać i utrzymywać scenariusze transakcji i zasoby umożliwiające sprzedaż, zapewniając zespołowi sprzedażowemu potrzebne wskazówki, zanim będzie musiał zadać pytanie - Twórz i skaluj zautomatyzowane przepływy pracy, które redukują wysiłek ręczny i pozwalają zespołowi skupić się na pracy o większej wartości - Śledź wskaźniki wydajności Deal Desk i trendy transakcyjne, tłumacząc dane na praktyczne rekomendacje i wprowadzając je bezpośrednio do planowania i ustalania priorytetów przez starszego menedżera - Działaj jako rozszerzenie operacyjne starszego menedżera - kierując planem ulepszeń Deal Desk w zakresie procesów, narzędzi, automatyzacji i polityki i prowadzenia inicjatyw aż do realizacji - Wsparcie operacji zamknięcia na koniec miesiąca i kwartału, aby zapewnić płynną i dokładną realizację transakcji. Praktyczne - Będziesz raportować do: Starszego menedżera, Deal Commercial Strategy & Operations - Zespół: Revenue Operations - Sales Operations - Lokalizacja: Na to stanowisko zapraszamy wszystkich do aplikowania, ale priorytetowo będziemy traktować aplikacje z regionu EMEA i AMER, ponieważ będziemy zachęcać nasze zespoły do dywersyfikacji - Data rozpoczęcia: tak szybko, jak to możliwe.
Proces aplikacji Około 6 godzin w ciągu 3 tygodni - Wywiad z rekruterem - 30 min - Wywiad ze starszym menedżerem ds. strategii i operacji handlowych w Deal - 45 min - Wywiad z partnerem wielofunkcyjnym - 30 min - Studium przypadku (asynchroniczne) Deal Desk - Prezentacja studium przypadku dla dyrektora ds. finansów i finansów oraz starszego menedżera ds. strategii handlowej i operacji Deal - 45 min - Rozmowa ze specjalistą ds. strategii handlowej i operacji - 30 min - Wstępna weryfikacja zatrudnienia #LI_DNP Remote Filozofia Total Rewards polega na zapewnieniu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego kapitału własnego wraz z korzyści konkurencyjne we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się.
Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie.
Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Zakres wynagrodzenia zasadniczego może ulec zmianie.
W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń, która gwarantuje równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi od 48 000 USD do 162 000 USD Korzyści Nasze pełne świadczenia i dodatkowe korzyści opisano w naszym podręczniku na stronie Remote.com/r/
Benefits
. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale wszyscy Remoterzy mają pewne korzyści/korzyści: - praca z dowolnego miejsca - elastyczny płatny czas wolny - elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) - 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - usługi wsparcia zdrowia psychicznego - opcje na akcje - budżet na naukę - budżet na biuro w domu i sprzęt IT - budżet na lokalne osobiste wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że możesz zaplanować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.
Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.
Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować - Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. - Uprzejmie prosimy o przesyłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote. - Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego.
Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/deal-commercial-strategy-operatives-lead-remote