O tym stanowisku
auto_translated_note
Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.
Możesz znaleźć zdalnych pracowników z 6 różnych kontynentów (Antarktyda została przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są całkowicie odległe. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji w wymagania każdej roli. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.
Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj już teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może Ci zaoferować ta praca Jako starszy menedżer w dziale doskonałości operacyjnej GTM będziesz projektować i kierować przyszłością działania naszej organizacji Go-To-Market (GTM).
W tej roli nie tylko zarządzasz procesami - redefiniujesz je. W Remote sztuczna inteligencja obsługuje nasze piętro operacyjne (rozwiązywanie problemów, wyszukiwanie wiedzy, rutynowe poprawki). Twoja misja polega na kierowaniu wysokowydajnym zespołem skupionym na pułapie operacyjnym: identyfikowaniu pierwotnych przyczyn tarć, projektowaniu poprawek systemowych klasy korporacyjnej i ścisłej współpracy z interesariuszami kadry kierowniczej w obszarach RevOps, Systems, Data i Enablement, aby wprowadzać zmiany zachowań na dużą skalę.
Będziesz mieć wpływ na kształtowanie naszej strategii operacyjnej zintegrowanej ze sztuczną inteligencją. Co wnosisz - Doświadczenie: Głębokie doświadczenie w BizOps, Strategy & Operations lub RevOps w szybko rozwijającym się środowisku SaaS, z co najmniej 2 - 3-letnim doświadczeniem w skutecznym zarządzaniu i skalowaniu zespołów o wysokiej wydajności. - Nastawienie na skalę: udokumentowane doświadczenie w budowaniu, skalowaniu i dojrzewaniu systemów i procesów GTM od średniego etapu wzrostu po skalę przedsiębiorstwa. - Dogłębność techniczna: głęboka praktyczna znajomość Salesforce i złożonych stosów technologii GTM (np. Enterprise CPQ, automatyczne przekazywanie potencjalnych klientów, złożone narzędzia do kompensacji). - Płynna sztuczna inteligencja i automatyzacja: silny sposób myślenia konstruktora z praktycznym doświadczeniem wykorzystującym narzędzia AI, LLM i przepływy pracy w zakresie automatyzacji w celu optymalizacji operacji biznesowych.
Postrzegasz sztuczną inteligencję jako podstawową dźwignię operacyjną, a nie modne hasło. - Osoba przywódcza: Działasz w oparciu o mentalność na szczeblu kierowniczym „tutaj wszystko się kończy”. Potrafisz poruszać się w niejasnościach, zapewniać spójność pomiędzy macierzowymi organizacjami i brać pełną odpowiedzialność za globalne wyniki. - Komunikacja: Wyjątkowe umiejętności komunikacji w języku angielskim w mowie i piśmie, ze sprawdzoną umiejętnością przekształcania złożonych wyzwań operacyjnych w jasne, przydatne narracje dla kadry kierowniczej. - Praca zdalna: wcześniejsze doświadczenie w pracy w globalnie rozproszonym, asynchronicznym środowisku będzie mocnym plusem. Kluczowe obowiązki Przywództwo strategiczne i wizja - Plan działania operacyjnego: Zdefiniuj i wykonaj wielokwartalną strategię i wizję doskonałości operacyjnej GTM, dostosowując ją do nadrzędnych celów Remote w zakresie wzrostu i przychodów. - Przywództwo zespołu: zatrudniaj, rozwijaj i kieruj wysokowydajnym zespołem menedżerów operacyjnych i analityków.
Działaj jako mentor i coach, wspierając kulturę skrajnej odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia. - Zarządzanie interesariuszami wykonawczymi: Pełnienie roli głównego partnera strategicznego dla wiceprezesów i liderów szczebla C w obszarach GTM, systemów, produktów i finansów w celu dostosowania inicjatyw operacyjnych do priorytetów biznesowych. Transformacja sztucznej inteligencji i systemów - architektura oparta na sztucznej inteligencji: Nadzoruj strategię dotyczącą warstwy zgłoszeń AI w aplikacji Remote, zautomatyzowanych baz wiedzy i dostrajania agentów AI. Upewnij się, że nasz stos technologii AI jest zoptymalizowany, aby zmaksymalizować współczynniki ugięcia i usprawnić przepływ pracy GTM. - Rozwiązywanie problemów systemowych: Wyjdź poza leczenie objawowe.
Prowadź głębokie analizy przyczyn źródłowych złożonych problemów operacyjnych na poziomie przedsiębiorstwa i współpracuj z zespołami ds. systemów/inżynierii, aby dostarczać skalowalne, trwałe poprawki. - Dowodzenie incydentami i badania pośmiertne: zarządzaj procesem sekcji zwłok w przypadku poważnych incydentów operacyjnych, przekształcając luki systemowe w solidne, przyszłościowe ulepszenia infrastruktury. Zarządzanie zmianami i zarządzanie zmianami w przedsiębiorstwie - Globalne ramy zmian: Ustanów i udoskonalaj globalne ramy zarządzania zmianami w Remote. Zapewnij wysoki wskaźnik przyjęcia nowych programów GTM dzięki kompleksowym strategiom komunikacyjnym, dostosowaniu możliwości i poparciu kadry kierowniczej. - Metryki i wpływ na biznes: Posiadaj wskaźniki KPI, które definiują kondycję operacyjną. Śledź, analizuj i prezentuj raporty na poziomie kierowniczym dotyczące kluczowych wskaźników, w tym redukcji liczby zgłoszeń, współczynników odrzucenia AI, kosztu obsługi, średniego czasu do rozwiązania (MTTR) i szybkości wdrażania zmian.
Część praktyczna - Będziesz raportować do: Dyrektora ds. operacji sprzedaży - Zespół: RevOps - Operacje sprzedaży - Lokalizacja: Na to stanowisko zapraszamy wszystkich do aplikowania, ale zgłoszenia z regionu EMEA będą traktowane priorytetowo, ponieważ zachęcamy nasze zespoły do dywersyfikacji - Data rozpoczęcia: Tak szybko, jak to możliwe Proces aplikowania Około 6 godzin w ciągu 4 tygodni - Wywiad z rekruterem - Wywiad z dyrektorem ds. sprzedaży - Wywiad z partnerem wielofunkcyjnym - (asynchroniczne) studium przypadku RevOps - Prezentacja studium przypadku do starszego wiceprezesa, RevOps i finansów oraz dyrektora ds. operacji sprzedaży - weryfikacja wcześniejszego zatrudnienia Filozofia firmy Remote Total Rewards polega na zapewnianiu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego wynagrodzenia kapitałowego wraz z konkurencyjnymi świadczeniami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się.
Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie.
Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Zakres wynagrodzenia zasadniczego może ulec zmianie.
W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń, która gwarantuje równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi od 103 550 USD do 194 200 USD.
Korzyści Nasze pełne świadczenia i dodatkowe korzyści opisano w naszym podręczniku na stronie Remote.com/r/
Benefits
. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale wszyscy Remoterzy mają pewne korzyści/korzyści: - praca z dowolnego miejsca - elastyczny płatny czas wolny - elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) - 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - usługi wsparcia zdrowia psychicznego - opcje na akcje - budżet na naukę - budżet na biuro w domu i sprzęt IT - budżet na lokalne osobiste wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że możesz zaplanować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.
Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.
Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować - Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. - Uprzejmie prosimy o przesyłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote. - Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego.
Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-manager-gtm-operative-excellence-remote