O tym stanowisku
auto_translated_note
O nas W GotPhoto umożliwiamy fotografom osiąganie większych sukcesów. Za pośrednictwem naszych platform GotPhoto.com">GotPhoto.com i fotograf.de pomagamy profesjonalnym fotografom uprościć i zmienić sposób ich pracy - od zarządzania zdjęciami i komunikacji z klientami po składanie zamówień i przetwarzanie płatności. Nasze kompleksowe rozwiązania w zakresie przepływu pracy i handlu elektronicznego dają fotografom więcej czasu na skupienie się na tym, co najważniejsze: byciu za obiektywem.
Od 2012 roku zbudowaliśmy zrównoważony i dochodowy biznes napędzany duchem przedsiębiorczości, innowacjami i głębokim zrozumieniem codziennych wyzwań fotografów. Dziś tysiące fotografowie ufają naszemu oprogramowaniu, tworząc po drodze własne historie sukcesu. Jako wiodący silnik e-commerce dla profesjonalnych fotografów wielkoformatowych i firma wspierana przez EQT, jedną z wiodących na świecie firm private equity, jesteśmy wspierani przez zespół ponad 150 utalentowanych ludzi z całego świata tworzących technologię, która upraszcza codzienną pracę fotografów i pomaga im skupić się na uchwyceniu znaczących chwil.
Dołącz do nas w naszej podróży, aby wzmocnić pozycję fotografów jak nigdy dotąd Menedżer do kierowania naszym ruchem dotyczącym przychodów w USA i Kanadzie. To rola gracza-trenera - będziesz kierować szczupłym, wydajnym zespołem sprzedaży, będąc bezpośrednio właścicielem portfela strategicznych klientów korporacyjnych. W głębi duszy jesteś łowcą - osobą, która buduje rurociągi, realizuje pilne potrzeby i zamyka transakcje.
Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, stan rurociągów i wydajność zespołu - ściśle współpracując z działem marketingu, sukcesu klienta i operacji związanych z przychodami, aby osiągać wyniki we wszystkich naszych priorytetowych segmentach. Kieruj, szkol i rozwijaj skupiony zespół sprzedaży w USA i Kanadzie - Posiadaj i rozwijaj portfel strategicznych klientów oraz możliwości o wysokiej wartości - Pozyskuj nowych klientów na obu rynkach - Buduj i realizuj strategie sprzedaży dostosowane do naszych segmentów Scaleup i Modern Enterprise - Utrzymuj dyscyplinę w przygotowaniu, prognozuj dokładność i postęp transakcji od potencjalnego klienta do zamknięcia - Trenuj zespół w zakresie odkrywania, wartościowej sprzedaży, obsługi obiekcji, negocjacji i zamykania - Popraw współczynniki konwersji na kluczowych etapach ścieżki - od leadu do wersji demonstracyjnej, od wersji demonstracyjnej do szansy i od szansy do zamknięcia - Zapewnij higienę CRM, dokładne raportowanie i przejrzysty wgląd w wyniki zespołu - Twórz i udoskonalaj podręczniki, ramy kwalifikacji i procesy ustalania priorytetów kont - Współpracuj z działem marketingu, aby usprawnić generowanie potencjalnych klientów, targetowanie i komunikację dla większych klientów - Współpracuj z Customer Success, aby zapewnić płynne przekazywanie i dostosowywanie do wdrożenia - Przekazuj kierownictwu opinie rynkowe, wiedzę konkurencyjną i luki w produktach - Reprezentuj GotPhoto na wydarzeniach branżowych, targach i wizytach klientów, aby generować rurociągi i zamykać szanse - Czego szukamy - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, kierowaniu przychodami lub na nowych stanowiskach zorientowanych na biznes - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży przy bezpośrednim posiadaniu i zamykaniu klientów strategicznych - Dobre doświadczenie w prowadzeniu nowych biznesów i zamykaniu transakcji o wysokiej wartości - Mentalność Huntera - nieustępliwy twórca rurociągów z nastawieniem na zamykanie - Zdyscyplinowane podejście do zarządzania rurociągami, prognozowania i CRM - Umiejętność trenowania sprzedawców w zakresie odkrywania, sprzedaży z wartością, negocjacji i zamykania - Obecność kadry kierowniczej - możliwość wpływania na interesariuszy wyższego szczebla wewnętrznie i zewnętrznie - Nastawienie oparte na danych z możliwością przekształcania wskaźników w jasne działania - Doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, podręczników i rytmów operacyjnych w skalującej się firmie Miło mieć - Doświadczenie w fotografii, usługach kreatywnych, rynkach lub branżach zorientowanych na usługi - Doświadczenie w sprzedaży małym firmom lub firmom prowadzonym przez właścicieli - Znajomość przepływu pracy, handlu elektronicznego, płatności, marketingu lub oprogramowania operacyjnego - Doświadczenie w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie - Biegłość w HubSpot Dlaczego pokochasz życie w GotPhoto - Praca Gdzie jesteś najlepszy: w USA jesteśmy organizacją skupiającą się na pracy zdalnej, dla której priorytetem jest wpływ na godziny pracy. Chociaż nasze korzenie są międzynarodowe, umożliwiamy naszemu amerykańskiemu zespołowi zaprojektowanie przestrzeni do pracy, która zapewni mu najlepszą pracę - niezależnie od tego, czy będzie to biuro domowe, lokalna kawiarnia czy miejsce, w którym skupiasz się, zapewniamy elastyczność Pracuj z (prawie) dowolnego miejsca: wierzymy w elastyczność, która uwzględnia Twój styl życia.
Masz możliwość pracy za granicą przez maksymalnie 40 dni w roku. Niezależnie od tego, czy odwiedzasz rodzinę, czy po prostu chcesz zmienić scenerię, wspieramy kulturę pracy z dowolnego miejsca, która pomoże Ci zachować inspirację. - Regeneracja i odpoczynek: priorytetem jest Twoje dobre samopoczucie w ustalonych godzinach, dlatego oferujemy elastyczną, nieograniczoną polisę WOM i elastyczne dni chorobowe. i ubezpieczenie wzroku, aby zapewnić Tobie i Twojej rodzinie pełną ochronę. Uzupełniamy naszą podstawową opiekę zdrowotną szeroką gamą dodatkowych świadczeń, oferując połączenie sponsorowanej przez firmę i opcji dobrowolnych, których celem jest ochrona Twoich dochodów i Twojego gospodarstwa domowego nowe pomysły i rozwijaj się zawodowo. - Bądź aktywny, gdziekolwiek jesteś: Twoje dobre samopoczucie jest dla nas ważne.
Dzięki FitOn uzyskasz dostęp do szerokiej gamy zajęć fitness i wellness online - od jogi i treningu siłowego po cardio i uważność - dzięki czemu możesz pozostać aktywny i nabrać sił, gdziekolwiek pracujesz. Badania pokazują, że kandydaci ze środowisk niedostatecznie reprezentowanych mogą powstrzymać się od aplikowania na stanowiska, jeśli uważają, że nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś zainteresowany, gorąco zachęcamy do aplikowania: jesteśmy podekscytowani odkryj, jak Twoje wyjątkowe doświadczenie może wzmocnić nasz zespół.
Niezależnie od tego, skąd pochodzisz, wierzymy w równe możliwości. Zakres wynagrodzeń: 100 - 120 tys. USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-manager-us-canada-all-genders-gotphoto.