Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Flagler Health tworzy kliniczny system operacyjny dla nowoczesnej opieki układu mięśniowo-szkieletowego. Współpracujemy z grupami dostawców MSK i klinikami specjalistycznymi, aby pomóc im w rozwoju, efektywniejszym działaniu i zapewnianiu lepszej opieki długoterminowej w zakresie pozyskiwania pacjentów, przebiegu pracy klinicznej i ciągłego zaangażowania pacjentów. Nasza platforma znajduje się na styku świadczenia opieki i działalności kliniki, pomagając dostawcom uzyskać większą wartość w całym cyklu życia pacjenta.

Niedawno podnieśliśmy poziom naszej serii B i wkraczamy w kolejną fazę rozwoju. Budujemy nasz zespół sprzedaży, aby stworzyć skalowalną, wysokowydajną organizację zajmującą się przychodami i przenieść firmę ze sprzedaży prowadzonej przez założycieli do powtarzalnego, opartego na wskaźnikach silnika GTM. Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży będziesz pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami i odgrywają kluczową rolę w generowaniu rurociągu dla zespołu sprzedaży.

Zidentyfikujesz i zaangażujesz klientów docelowych, stworzysz odpowiednie możliwości i pomożesz zbudować podstawy dla światowej klasy ruchu sprzedaży wychodzącej. Jest to rzadka okazja, aby dołączyć do firmy w krytycznym momencie i bezpośrednio wpłynąć na rozwój, przychody i wiodącą pozycję na rynku. Kluczowe obowiązki Identyfikowanie i angażowanie potencjalnych klientów poprzez zimne rozmowy telefoniczne, kampanie e-mailowe, kontakt z LinkedIn, polecenia i wydarzenia branżowe w celu generowania kwalifikowanych możliwości sprzedaży.

Twórz i utrzymuj spójny zestaw wykwalifikowanych spotkań i możliwości dla Account Executives, realizując masowe, spersonalizowane kampanie informacyjne. Oceń przychodzące i wychodzące leady, aby określić dopasowanie, pilność, potencjał zakupowy i dopasowanie do idealnych profili klientów. Rozwijaj relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami, odkrywaj wyzwania biznesowe i pozycjonuj rozwiązania firmy tak, aby wzbudzały zainteresowanie i spotkania.

Utrzymuj dokładne i aktualne zapisy dotyczące interakcji, działań i postępów potencjalnych klientów w systemie CRM. Przeprowadź badania dotyczące docelowych klientów, branż, konkurencyjnych krajobrazów i kluczowych interesariuszy, aby spersonalizować zasięg i poprawić współczynniki konwersji. Stale udoskonalaj komunikację, strategie docierania i przepływy pracy w oparciu o dane dotyczące wydajności i opinie rynkowe. Ściśle współpracuj z kierownikami ds. kont, działem marketingu i kierownictwem, aby dostosować się do docelowych klientów, efektywności kampanii i celów związanych z przychodami.

Zbieraj i udostępniaj spostrzeżenia potencjalnych klientów dotyczące trendów rynkowych, konkurencyjnych ofert, problemów klientów i zachowań zakupowych. Wymagania Ponad 1-letnie doświadczenie w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu, rekrutacji lub kontaktach z klientem, najlepiej w środowiskach SaaS lub technologii związanych z opieką zdrowotną. Wykazana zdolność do konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów związanych z aktywnością i generacją rurociągów.

Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, umożliwiające zaangażowanie decydentów wyższego szczebla. Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM (Attio, Salesforce, HubSpot) i narzędzi angażujących sprzedaż, takich jak ZoomInfo, Clay, Apollo, Outreach lub Salesloft. Silne umiejętności organizacyjne z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma kampaniami poszukiwawczymi.

Możliwość szkolenia z chęcią poznania nowoczesnych metodologii sprzedaży i awansu na stanowiska zamykające. Komfortowa praca w dynamicznym środowisku startupowym ze zmieniającymi się priorytetami i procesami. Umiejętności niefunkcjonalne i dopasowanie kulturowe Nieustanna motywacja i wysoka konkurencyjność.

Odporny na odrzucenie i wytrwały w wykorzystywaniu szans. Naturalnie ciekawy i chętny do zrozumienia wyzwań klientów. Przejmuje odpowiedzialność i konsekwentnie wywiązuje się ze zobowiązań.

Silna etyka pracy z nastawieniem na działanie. Rozwija się w niejednoznaczności i lubi budować procesy od podstaw. Powody, dla których warto dołączyć do Flagler HealthSzybko rozwijający się liderPomóż przekształcić sposób działania organizacji opieki zdrowotnej, przyspieszając jednocześnie rozwój swojej kariery.Rozwój karieryWyraźna ścieżka do możliwości awansu na stanowisko Account Executive i przywództwa w miarę rozwoju firmy.Niewykorzystany rynek, brak konkurencjiBuduj rurociąg w firmie definiującej kategorię ze znaczącymi możliwościami wykorzystania wolnej przestrzeni.Cenne produkty Freemium Generuj zapotrzebowanie na rozwiązania z wyraźnym zwrotem z inwestycji i niskimi barierami wdrożenia.Znaczący wpływPomóż podmiotom świadczącym opiekę zdrowotną poprawić wydajność, zmniejszyć koszty administracyjne obciążanie pacjentów i poprawianie wyników pacjentów.Wysoki potencjał zarobkowySilna struktura prowizji powiązana bezpośrednio z tworzeniem rurociągów i rozwojem firmy.Nowoczesne narzędziaDostęp do zaawansowanych technologii sprzedaży, narzędzi do poszukiwania klientów opartych na sztucznej inteligencji i nowoczesnej infrastruktury GTM.Rozwój sieci branżowejBuduj relacje z kadrą kierowniczą, operatorami i liderami klinicznymi w całym kraju.Kultura wysokiej wydajnościDołącz do zespołu, który ceni szybkość, odpowiedzialność, ciągłe uczenie się i doskonałość.Nasze wartościTego możesz oczekiwać od swoich członków zespołu w Flagler: Wytrwałość + odpowiedzialność za wyniki: Nosimy wiele kapeluszy i nie boimy się biegać przez ściany, aby rozwiązać trudne problemy.

Rozwój osobisty i zawodowy: Dążymy do uczenia się nowych rzeczy i podejmowania wyzwań, nawet jeśli czasami oznacza to porażkę. Nie bierz wszystkiego do siebie: cenimy konstruktywne opinie i szybko reagujemy. Szybkość jest naszym sprzymierzeńcem: w dynamicznym świecie startupów rozumiemy wartość szybkiego działania.

Lubimy adrenalinę wynikającą z szybkiej pracy. Bądź słuszny: przywiązujemy dużą wagę do szczegółów i bardzo staramy się mieć rację. Podczas aplikowania wspomnij słowo **PIĘKNIE** i tag ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.