O tym stanowisku
auto_translated_note
Alert dotyczący oszustwa rekrutacyjnego Dowiedzieliśmy się, że oszuści podszywają się pod członków zespołu Commvault - w tym działy kadr i kierownictwo - za pośrednictwem poczty elektronicznej lub SMS-ów. Ci źli aktorzy mogą przeprowadzać fałszywe wywiady i prosić o dane osobowe, takie jak numer ubezpieczenia społecznego. Co warto wiedzieć: Firma Commvault nie prowadzi rozmów kwalifikacyjnych drogą e-mailową ani SMS-ową.
Nigdy nie poprosimy Cię o przesłanie wrażliwych dokumentów (w tym informacji bankowych, numeru SSN itp.) przed pierwszym dniem. Jeśli podejrzewasz oszustwo rekrutacyjne, skontaktuj się z nami pod adresem wwrecruitingteam@commvault.com Informacje o firmie Commvault Commvault (NASDAQ: CVLT) to złoty standard odporności cybernetycznej. Firma umożliwia klientom wykrywanie, podejmowanie działań i szybkie odzyskiwanie sił po cyberatakach - zapewniając bezpieczeństwo danych i odporność firm.
Unikalna platforma firmy oparta na sztucznej inteligencji łączy w sobie najlepszą w swojej klasie ochronę danych, wyjątkowe bezpieczeństwo danych, zaawansowaną analizę danych i błyskawiczne odzyskiwanie w przypadku dowolnego obciążenia lub chmury przy najniższym całkowitym koszcie posiadania. Od ponad 25 lat ponad 100 000 organizacji i rozległy ekosystem partnerów korzysta z oprogramowania Commvault w celu ograniczenia ryzyka, poprawy zarządzania i zwiększenia możliwości wykorzystania danych. Szansa: Commvault ma wyjątkowe możliwości kariery dla przedstawiciela hybrydowego SaaS i odnowień subskrypcji, który będzie wspierał utrzymanie klientów, ekspansję i wzrost przychodów z subskrypcji.
Ta rola jest odpowiedzialna za zarządzanie księgą odnowień, aktywne angażowanie klientów i przeprowadzanie odnowień w drodze konsultacyjnego wniosku sprzedażowego. Co będziesz robić: Idealny kandydat jest proaktywny, zorientowany na klienta i potrafi swobodnie działać w dynamicznym środowisku, jednocześnie równoważąc wiele priorytetów. Przedstawiciel ds. odnowień SaaS ściśle współpracuje z zespołami wielofunkcyjnymi w całym cyklu życia oprogramowania, aby wspierać realizację odnowień i rozszerzeń.
Ta rola wymaga silnej dyscypliny wykonawczej, skutecznych umiejętności komunikacyjnych oraz praktycznego zrozumienia sprzedaży SaaS i subskrypcji, prognozowania i zarządzania rurociągami. Jak zaznaczyć swoją obecność: Zarządzaj portfelem SaaS i niektórymi „hybrydowymi” odnowieniami SaaS/oprogramowania, dbaj o terminowe odnowienia i ekspansję Proaktywnie angażuj klientów w określanie środowisk i przedstawiaj opcje odnowień i wieloletnich subskrypcji Identyfikuj, pozycjonuj i zamykaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach wniosku o odnowienie Utrzymuj dokładne rurociągi, prognozy i dane o możliwościach w Salesforce i powiązanych narzędziach Współpracuj z kierownikami ds. kont, menedżerami ds. sukcesu klienta i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu realizacji odnowień i rozwiązywania problemów problemy Skuteczna komunikacja z klientami i partnerami w celu realizacji transakcji, rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji Nawigacja i deeskalacja problemów klientów poprzez ustalenie jasnych kolejnych kroków, właścicieli i harmonogramów Wykazywanie silnego monitorowania i odpowiedzialności w celu zapewnienia postępu transakcji i zadowolenia klientów Uczestniczenie w rytmach operacyjnych, w tym prognozach połączeń, przeglądach rurociągów i inspekcjach transakcji Utrzymuj solidną praktyczną wiedzę na temat produktów Commvault, cen i procesów Kim jesteś: odnowienia 4 - 6 lat lub sprzedaż wewnętrzna · 4 - 6 lat doświadczenia w odnowieniach, sprzedaż wewnętrzna lub powiązana rola w sprzedaży skierowanej bezpośrednio do klienta. Silne umiejętności komunikacyjne z możliwością angażowania klientów w sposób doradczy.
Wymagana jest doskonała znajomość języka francuskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie, aż do poziomu C1/C2. Dodatkowy język europejski w języku niemieckim byłby korzystny, ale nie niezbędny. Udokumentowana umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma możliwościami i priorytetami Nastawienie zorientowane na wyniki z możliwością identyfikowania i realizacji możliwości rozwoju Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce CRM i narzędzi wspomagających sprzedaż Silne umiejętności organizacyjne z dużą dbałością o szczegóły Zdolność do skutecznego działania w wielofunkcyjnym, zorientowanym na zespół środowisku Znajomość SaaS i ruchów sprzedażowych opartych na subskrypcji, prognozowania i zarządzania rurociągami Znajomość metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC i Command of the Message Umiejętności, które Cię wyróżniają: SaaS i Subskrypcja Odnowienia lub doświadczenie w sprzedaży zdobyte w ramach bezpieczeństwa cybernetycznego lub SaaS Sprzedaż dodatkowa i/lub sprzedaż krzyżowa, doświadczenie w zakresie ekspansji Pokochasz pracę tutaj, ponieważ: Możliwość dołączenia do planu zakupów akcji pracowniczych (ESPP) Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery Włączająca kultura firmy, możliwość dołączenia do naszych wspólnotowych grup ERG Ogromne korzyści globalne Jak pracujemy… Zdalnie: Ponieważ w dalszym ciągu korzystamy z elastyczności zarówno pracy zdalnej, jak i w biurze, oczekujemy, że wybrany kandydat będzie pracował z domu i uczestniczył spotkania poza siedzibą firmy, wydarzenia, witryny partnerskie, jeśli i kiedy jest to konieczne.
Takie podejście pozwala nam zachować poczucie współpracy i wspólnoty, jednocześnie korzystając z zalet pracy zdalnej. Wszyscy kandydaci muszą mieszkać i pracować w kraju. Do rozpatrzenia prosimy o przesłanie CV w języku angielskim. #LI-SS1 #LI-REMOTE Commvault to miejsce pracy oferujące równe szanse i pracodawca prowadzący akcję afirmatywną.
Zawsze dążymy do zapewnienia równych szans zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana i nie będziemy dyskryminować ze względu na takie cechy lub inny status chroniony przez przepisy ustawowe i wykonawcze obowiązujące w miejscach, w których pracujemy. Celem Commvault jest sprawienie, aby rozmowy kwalifikacyjne były włączające i dostępne dla wszystkich kandydatów i pracowników. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania, aby móc wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej lub ubiegać się o stanowisko w Commvault, wyślij wiadomość e-mail na adres accomodations@commvault.com.
W przypadku jakichkolwiek pytań niezwiązanych z zakwaterowaniem prosimy o kontakt pod adresem wwrecruitingteam@commvault.com. Polityka prywatności firmy Commvault