O tym stanowisku
auto_translated_note
Wring osiągnął przychody z 0 do 1 miliona w ciągu 8 miesięcy i szybko się rozwija. Pomagamy firmom oszczędzać na kosztach chmury - bezpłatnie. Na tę ofertę łatwo się zgodzić; naszym zadaniem jest upewnienie się, że wartość szybko osiągnie wartość.
Zadania Przychodzisz w zaopatrzeniu. Zbudujesz rurociąg poprzez komunikację wychodzącą, znajdując odpowiednie startupy, docierając do właściwych ludzi i rozpoczynając rozmowy. Plan jest taki, że w ciągu 4 - 6 miesięcy zakończysz pracę na stanowisku Account Executive: zaczynasz od pozyskiwania klientów i kwalifikacji, monitorujesz, a następnie współprowadzisz rozmowy telefoniczne, a gdy będziesz gotowy, zaczniesz zamykać rurociąg, który sam zbudowałeś.
Będziesz pracować, rozmawiać z założycielami, dyrektorami technicznymi i liderami DevOps w szybko rozwijających się start-upach w Europie i USA. Jest to sprzedaż związana z kwestiami technicznymi. Nie musisz być inżynierem, ale musisz bezpłatnie zwrócić „około 20% swojego rachunku AWS” u kupującego technicznego.
Co będziesz robić Potok źródłowy poprzez ruch wychodzący: twórz listy docelowe, prowadź zimne e-maile i zimne rozmowy telefoniczne oraz otwieraj rozmowy z firmami, które pasują do naszego ICP. (Nasz stos: Apollo, Clay, Smartlead.) Kwalifikuj się uczciwie: rezerwuj spotkania, które są naprawdę w dobrej formie, a nie ciała, które chcą osiągnąć numer. Czysty rurociąg jest lepszy od pełnego.
Kontynuuj bez przerwy: oszczędności w chmurze są atrakcyjne, ale rzadko pilne. Wyczucie czasu i wytrwałość otwierają więcej drzwi niż sama objętość. Naucz się zamykać: cieniuj połączenia AE, współprowadź je i przejmuj odpowiedzialność w miarę rozwoju sytuacji - tak aby po ukończeniu studiów zamykasz pozyskane transakcje.
Pomóż kształtować ruch wychodzący: jakie komunikaty trafiają, które listy konwertują, które kanały działają. Ulepszasz silnik, a nie tylko go uruchamiasz. Wymagania Czego będziesz potrzebować Energia wychodząca: możesz swobodnie rozpoczynać zimne rozmowy, a „nie” cię nie denerwuje.
Kontynuacja dyscypliny: prowadzisz zorganizowany rurociąg i nie pozwalasz, aby ciepłe leady ostygły. Łatwy do trenowania i głodny: chcesz zakończyć, szybko przyjmujesz informację zwrotną i angażujesz liczbę powtórzeń, aby to osiągnąć. Przejrzysty komunikator: możesz w kilku zdaniach przekonać zapracowanego założyciela lub CTO, aby potraktował Cię poważnie. Komfort na wczesnym etapie: istnieje niewielki proces; pomagasz go budować na bieżąco.
Miło jest znać rozliczenia AWS, mechanikę kosztów w chmurze lub FinOps. Doświadczenie w pracy z narzędziami wychodzącymi (Apollo, Clay, Smartlead) lub wcześniejsza rola SDR/BDR. Dodatkowe języki europejskie.
Korzyści Co z tego dla Ciebie wynika: Prawdziwa droga do AE: źródło teraz, zamknięcie w ciągu 3 - 6 miesięcy. Zdefiniowaliśmy poprzeczkę i powiemy Ci dokładnie jak wygląda jej uderzenie. Trajektoria: dostań się jako jeden z pierwszych pracowników sprzedaży w firmie, która w ciągu 8 miesięcy wzrosła z 0 do 1 miliona euro.
Własność: pomagasz kształtować sposób, w jaki Wring wykonuje usługi wychodzące, a nie tylko wykonujesz skrypt. Oferta, która otwiera drzwi: naprawdę łatwy do powiedzenia produkt, który sprawia, że zimna rozmowa staje się znacznie cieplejsza. Firma poza/na miejscu: regularne podróże do europejskich hotspotów.
OTE 60 - 90 tys. € - podstawa plus nieograniczona zmienna w przypadku zarezerwowanych spotkań. Oddalony na terenie Europy - chętny do podróży i możliwej relokacji w przyszłości. Jesteśmy firmą zdalną, ale cenimy pracę osobistą.
Możesz podróżować w celu współpracy z zespołem co 1-2 miesiące. W miarę rozwoju jesteśmy otwarci na otwieranie biur w dużych miastach. Wring pomaga startupom oszczędzać w chmurze - za darmo.
Istnieje wiele sposobów oszczędzania w chmurze, a my pomagamy użytkownikom w poruszaniu się po nich: znajdujemy programy motywacyjne, do których firma nie może sama uzyskać dostępu, pomagamy im podejmować mądre zobowiązania i dysponujemy narzędziami do doradzania w zakresie infrastruktury. Przekazujemy 100% wartości bezpośrednio klientowi i zarabiamy na backendzie jako partner kanałowy AWS. Bez opłat, bez cięć, bez zmian w kodzie.
Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow