Rozwój biznesowy w hiperskali na długich dystansach i na środkowej mili

Rozwój działalności w zakresie hiperskali - transport długodystansowy - średni dystans - jednostka biznesowa rozwiązań cyfrowych Opis firmy Firma Prysmian jest światowym liderem w branży systemów kablowych energetycznych i telekomunikacyjnych. Każdego roku firma produkuje tysiące kilometrów podziemnych i podmorskich kabli oraz systemów przesyłu i dystrybucji energii, a także kable średniego niskiego napięcia dla sektora budownictwa i infrastruktury. Jesteśmy także wielkoseryjnym producentem włókien optycznych, kabli światłowodowych, kabli miedzianych oraz złączy do transmisji głosu, obrazu i danych w sektorze telekomunikacyjnym.

Zatrudniamy 30 000 pracowników w ponad 50 krajach. Każdy w firmie Prysmian ma potencjał, aby zostawić po sobie ślad; ponieważ cokolwiek robisz, gdziekolwiek się znajdujesz, będziesz częścią firmy, która pomaga zmieniać otaczający nas świat. Opis zespołu i obowiązki na stanowisku Zespół sprzedaży Digital Solutions w Ameryce Północnej składa się z około 10 menedżerów sprzedaży i kilku zewnętrznych przedstawicieli handlowych.

Zespół ten jest odpowiedzialny za osiąganie sprzedaży i zysków na wszystkich rynkach w Ameryce Północnej, z wyjątkiem przedsiębiorstw, w zakresie kabli światłowodowych i zewnętrznych kabli miedzianych. Rola ta ulegnie zmianie w ciągu pierwszych kilku lat wdrażania. Stanowisko zacznie się od rozwoju biznesu/budowania relacji, a po kilku latach oczekuje się, że zostanie przeniesione na stanowisko regionalnego dyrektora sprzedaży.

Początkowym celem na tym stanowisku jest rozwijanie bliskich relacji biznesowych z firmami hiperskalowymi i ich partnerami, którzy budują zewnętrzne sieci światłowodowe w celu połączenia swoich aktywów. Do firm należą: Amazon Web Services, Google, Meta, Oracle, Microsoft, Equinix, Zayo, Lumen i inne. Co tak naprawdę oznacza „budowanie relacji” z tymi klientami?

Czego się oczekuje? - Określ ich strukturę organizacyjną, kto jest decydentem w sprawie kabli światłowodowych (w centrali i regionie). - Buduj świadomość marki Prysmian wraz z tymi decydentami. - Określ projekty obejmujące kable światłowodowe, zarówno krótko-, jak i długoterminowe (ich lejek). - Edukuj klienta na temat produktów Prysmian, specyfikacji, wartości i wytrzymałości. Zadbaj o skuteczne wprowadzanie i udostępnianie nowych produktów. - Upewnij się, że głos i potrzeby klienta uwzględniają naszą mapę drogową produktu - Zbierz informacje o konkurentach (mocne i słabe strony, możliwości, zagrożenia) - Określ innych dostawców OSP, z którymi klient lubi współpracować (kanały, łączenie, instalacje itp.) i również tam rozwijaj efektywne relacje. Faza 2 tej roli obejmuje przejście na rolę regionalnego dyrektora sprzedaży, nadzorującego zarówno kluczowych klientów, jak i zarządzanie terytorium.

Konta i terytorium zostaną określone w przyszłości. Cele: Wzmocnić pozycję firmy Prysmian i świadomość marki w segmencie hiperskali/transportów długodystansowych/średnich mil. Umożliwienie zespołowi sprzedaży osiągania lepszych wyników sprzedaży w segmencie hiperskali/długodystansowym/średniej mili.

Bądź głosem klienta i pomóż firmie Prysmian pozostać na czele produktów potrzebnych w tym segmencie. Zwiększaj liczbę klientów, z którymi Prysmian współpracuje w tym segmencie. Szkolimy i edukujemy nasz zespół sprzedażowy, jak efektywnie współpracować z klientami w tym segmencie.

Pomóż w opracowaniu materiałów sprzedażowych i marketingowych dla tego segmentu. Ściśle współpracuj z zespołem zarządzającym produktem w zakresie literatury, mediów społecznościowych i innych działań marketingowych, aby pomóc w rozwoju marki Prysmian. Stanowisko może wymagać >40% nocnych podróży w normalnym tygodniu pracy. Wynagrodzenie składa się z podstawy + programu premii kwartalnych.

Samochód służbowy jest częścią pakietu kompensacyjnego. Wybrany kandydat będzie wymagał dobrze wyważonej kombinacji technik sprzedaży technicznej, konsultacyjnej i relacyjnej. Wybrany kandydat będzie proaktywny w budowaniu istniejących relacji, znajdowaniu nowych, prowadzeniu prac dochodzeniowych i sprawianiu, że firma Prysmian stanie się istotnym czynnikiem sukcesu biznesowego klientów.

Stanowisko wymaga ponadprzeciętnych umiejętności wystąpień publicznych i prezentacji, ponieważ są one kluczową codzienną częścią tej roli. Twój zespół wsparcia obejmuje menedżerów sprzedaży, menedżerów produktu i kierowników usług terenowych. Kogo szukamy?

Wymagane kwalifikacje: - Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie w pracy z kablami światłowodowymi na zewnątrz instalacji. - Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie w trasach hiperskalowych, środkowych i ciemnych światłowodach. - Wymagana biegła znajomość WORD, Excel i Powerpoint - Dopuszczalna jest praca zdalna. Preferowane kwalifikacje: - Wcześniejsze doświadczenie w spawaniu włókien, instalacjach kablowych OSP lub inżynierii OSP, - Znajomość architektury sieci światłowodowych i projektowania sieci PON, - Wykształcenie inżyniera jest wysoko cenione, ale nie jest wymagane. Miejsce pracy: Odległe, musi znajdować się w promieniu 2 godzin jazdy od głównego lotniska w USA.

Ostrzeżenie o oszustwie w ofercie pracy Poważnie podchodzimy do bezpieczeństwa naszych kandydatów. Należy pamiętać o oszustwach związanych z ofertami pracy, w których biorą udział osoby fałszywie podające się za reprezentowanie naszej firmy. Nasza firma **nigdy**: - Prosi o płatności, opłaty lub informacje finansowe na jakimkolwiek etapie procesu rekrutacji - Prosi o hasła, dane bankowe lub kopie dokumentów tożsamości za pośrednictwem poczty elektronicznej lub SMS-a - Rozszerza ofertę pracy bez formalnej rozmowy kwalifikacyjnej - Komunikuje się z adresów e-mail innych niż firmowe (np.

Gmail, Yahoo) Wszelka uzasadniona komunikacja od naszego zespołu rekrutacyjnego będzie pochodzić z oficjalnej firmowej domeny e-mail (z końcówką @prysmian.com). Jeśli uważasz, że skontaktowano się z Tobą w sprawie fałszywej oferty pracy lub nie masz pewności co do autentyczności wiadomości, skontaktuj się z nami bezpośrednio pod adresem narecruiting@prysmian.com. Celem Prysmian, jako pracodawcy zapewniającego równe szanse, jest przyciąganie i rekrutowanie osób o różnym pochodzeniu, umiejętnościach i zdolnościach.

Jesteśmy głęboko przekonani, że różnorodność wnosi znaczącą wartość na wszystkich poziomach organizacji, zwiększając możliwość wykorzystania szans rynkowych i maksymalizując wartość dla naszych klientów i interesariuszy. Dzięki różnorodności, równości i integracji (DE&I) będącej częścią naszej ambicji społecznej 2030 i strategicznym filarem kultury naszej firmy, firma Prysmian angażuje się w rozwój organizacji, dla której priorytetem są talenty, w której ludzie czują się szanowani, włączeni i mogą w pełni wyrażać swój potencjał takimi, jakimi są. Wszyscy menedżerowie i HR w Prysmian są odpowiedzialni za zapewnienie przestrzegania zasad DE&I podczas procesu rekrutacji, a także za rozpoznawanie i łagodzenie nieświadomych uprzedzeń, które nie mogą mieć wpływu na nasze procesy selekcji.

Do zatrudnienia będą brane pod uwagę wszystkie osoby bez względu na ich rasę, pochodzenie etniczne, religię, narodowość, pochodzenie, status obywatelski, status społeczno-ekonomiczny, wiek, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, stan cywilny, niepełnosprawność, służbę wojskową lub status weterana, ciążę, urlop rodzicielski, stan zdrowia lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Firma Prysmian dołoży wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia w przypadku wszelkich ujawnionych schorzeń fizycznych lub neurologicznych bądź niepełnosprawności wykwalifikowanego wnioskodawcy, chyba że takie udogodnienia powodowałyby nadmierne trudności w funkcjonowaniu naszej firmy. Odwiedź naszą stronę DE&I, aby dowiedzieć się więcej o zobowiązaniach firmy Prysmian.

Dane aplikacji będą traktowane zgodnie z naszą Polityką ochrony danych. Jeśli uważasz, że potrzebujesz pomocy w wypełnieniu tego formularza lub wzięciu udziału w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami pod adresem talent.mobility@prysmiangroup.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/hyperscale-long-haul-middle-mile-business-development-prysmian-group