O tym stanowisku
auto_translated_note
Uwaga: 1. Jeśli jesteś użytkownikiem po raz pierwszy, przed złożeniem wniosku o pracę utwórz konto logowania kandydata. (Kliknij Zaloguj > Utwórz konto) 2.
Jeżeli posiadasz już Konto Kandydata, zaloguj się przed złożeniem aplikacji. Opis stanowiska pracy: Opis stanowiska Jako starszy specjalista ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie (sprzedaż o wysokim poziomie dotyku) w naszym dziale sprzedaży dla sektora prywatnego będziesz odpowiedzialny za kierowanie transformacją cyfrową (DX) w najbardziej krytycznych sektorach infrastruktury w Japonii, w tym w usługach finansowych, transporcie i usługach użyteczności publicznej (energia/energia). Na tym stanowisku będziesz dogłębnie rozumieć ogólne wyzwania biznesowe i strategie IT klienta.
Twoją główną misją będzie kierowanie podejściem do sprzedaży opartym na wartościach i relacjach, aby pozycjonować VMware Cloud Foundation (VCF) jako podstawową architekturę, umożliwiając pełne przyjęcie nowoczesnych środowisk chmury prywatnej na przypisanych do Ciebie strategicznych kontach. Kluczowe obowiązki - Strategia i realizacja rachunków: Opracowywanie i realizacja kompleksowych, długoterminowych planów kont dla głównych klientów infrastruktury krytycznej. Kieruj zespołami wielofunkcyjnymi, aby zapewnić strategiczne dostosowanie i realizację. - Sprzedaż oparta na wartości z VCF: Identyfikowanie, rozwijanie i finalizowanie możliwości doradztwa i modernizacji na dużą skalę poprzez określenie podstawowych wartości VMware Cloud Foundation (VCF) (np. redukcja całkowitego kosztu posiadania, zwiększone bezpieczeństwo, doskonałość operacyjna) dla klientów, których celem jest modernizacja dotychczasowej infrastruktury lub przejście na modele chmury hybrydowej. - Budowanie relacji na poziomie CxO: Nawiązuj i utrzymuj relacje zaufanych doradców z kluczowymi menedżerami (CIO, CTO i innymi decydentami na szczeblu C), wykraczając poza działy infrastruktury IT, aby wpływać na długoterminowe strategie biznesowe. - Współpraca wewnętrzna (przywództwo zespołu wirtualnego): Organizuj i kieruj wewnętrznymi zespołami wirtualnymi - w tym inżynierami systemowymi (SE), specjalistami ds. usług profesjonalnych, specjalistami ds. produktów i zespołami globalnymi - w celu dostarczania zoptymalizowanych, skutecznych rozwiązań dla klientów o złożonych wymaganiach infrastrukturalnych. - Zarządzanie rurociągami i prognozowanie: Utrzymuj zdrowy rurociąg i dostarczaj dokładne prognozy sprzedaży w ujęciu kwartalnym i rocznym, aby konsekwentnie osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe.
Wymagania ■ Wymagane umiejętności i doświadczenie - wyższe stanowisko w sprzedaży przedsiębiorstw Doświadczenie: ponad 7 - 10 lat udokumentowanego doświadczenia w bezpośredniej (intensywnej) sprzedaży dla przedsiębiorstw, z sukcesem zarządzające strategicznymi klientami na dużą skalę w sektorach rozwiązań IT, oprogramowania lub usług w chmurze. - Głębokie zrozumienie sektorów infrastruktury krytycznej: udokumentowane doświadczenie w sprzedaży lub pracy z firmami świadczącymi usługi finansowe, transportowe, użyteczności publicznej lub telekomunikacyjne. Dogłębna wiedza na temat zgodności specyficznej dla branży, rygorystycznych wymagań bezpieczeństwa i złożonych procesów zaopatrzenia. - Negocjacje dotyczące złożonych transakcji na dużą skalę: udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu i zawieraniu transakcji o wartości wielu milionów dolarów (setki milionów do miliardów JPY) dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw, chmury lub infrastruktury. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji i prezentacji: wykazano umiejętność dostarczania wywierających wpływ prezentacji wykonawczych dla interesariuszy na poziomie CxO i poruszania się po złożonych wewnętrznych/zewnętrznych krajobrazach politycznych. ▪ Preferowane umiejętności i doświadczenie - solidna wiedza na poziomie biznesowym na temat infrastruktury chmurowej, technologii wirtualizacji (w szczególności pakietów VMware), centrów danych i modernizacji (np. konteneryzacja, DevOps). - Doświadczenie w sprzedaży lub budowaniu ekosystemów z głównymi integratorami systemów (SI) i globalnymi firmami konsultingowymi. - Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym umożliwiająca efektywną współpracę z zespołami regionalnymi i globalnymi. Profil idealnego kandydata - nastawienie na rozwój i motywacja do zmiany: Wykazuje silną pasję do ciągłego uczenia się i samodoskonalenia.
Przyjmuje zmiany organizacyjne i rynkowe z pozytywnym, przyszłościowym nastawieniem i aktywnie przejmuje odpowiedzialność za realizację nowych kierunków strategicznych (takich jak przejście na Broadcom i skupienie się na VCF). Aktywnie poszukuje informacji zwrotnej, aby podnieść wydajność osobistą i zespołową. - Strategiczne nastawienie na rozwój dla VMware: jestem podekscytowany realizacją podstawowej strategii rozwoju Broadcom/VMware: „przedefiniowanie chmury prywatnej poprzez VCF”. - Zorientowany na misję: ma silne poczucie misji i pasję do przekształcania krytycznych systemów informatycznych, które nie mogą sobie pozwolić na awarię. - Odporność i autogenność: wysoka motywacja, proaktywność i odporność, zdolność do rozwoju i tworzenia możliwości w szybko zmieniającym się środowisku biznesowym. Dlaczego warto do nas dołączyć? - Wpływ społeczny: odegrasz kluczową rolę w modernizacji podstawowych podstaw IT najlepszych japońskich firm zajmujących się infrastrukturą krytyczną, wywierając ogromny wpływ na społeczeństwo. - Rozwój kariery: Znajdź się w czołówce najbardziej oczekiwanego na rynku ruchu w zakresie nowoczesnych chmur prywatnych (VCF), podnosząc swoją wartość zawodową jako najwyższej klasy profesjonalista w przedsiębiorstwie. - Kultura: Pracuj w energicznym, profesjonalnym i opartym na współpracy środowisku, w którym najskuteczniejsze zespoły wspólnie wygrywają.
Broadcom jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Rozważymy kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stopień niepełnosprawności, stan zdrowia, ciążę, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Rozważymy również kwalifikujących się kandydatów, których historia aresztowań i wyroków skazujących jest zgodna z lokalnym prawem.
Jeśli znajdujesz się poza USA, pamiętaj o podaniu adresu domowego, ponieważ będzie on używany w przyszłej korespondencji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-director-remote-japan-broadcom