Menedżer sprzedaży w przedsiębiorstwie

ApplyBoard upraszcza proces składania aplikacji na studia za granicą, łącząc studentów zagranicznych, doradców studentów zagranicznych i instytucje edukacyjne na jednej spersonalizowanej platformie. Od ponad dziesięciu lat członkowie zespołu ApplyBoard poświęcają się przełamywaniu barier w edukacji międzynarodowej, jednocześnie rozwijając się w firmie, która inwestuje w rozwój ich kariery. W naszej misji edukowania świata kieruje nas sześć podstawowych wartości, które stanowią podstawę kultury naszej firmy.

Jako organizacja zbudowana na różnorodności, członkowie naszego zespołu reprezentują studentów, których wspieramy. Informacje o Capio Capio to oparta na sztucznej inteligencji platforma do zarządzania zapisami międzynarodowymi, która automatyzuje kompleksowy proces rejestracji uczniów w instytucjach edukacyjnych. Nasza platforma łączy: - Generowanie i angażowanie potencjalnych klientów w oparciu o sztuczną inteligencję - Wgląd w rynek w czasie rzeczywistym w oparciu o dane dotyczące wiz studenckich i innych źródeł - Automatyzację aplikacji i przyjęć - Planowanie zapisów w oparciu o sztuczną inteligencję - Zarządzanie agentami, śledzenie zgodności i szkolenia Capio współpracuje z instytucjami, które chcą większej kontroli, widoczności i wydajności w zakresie rekrutacji, przyjęć i sieci agentów.

Szansa: Poszukujemy menedżera ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, który pomoże zwiększyć zasięg Capio w całych Stanach Zjednoczonych. Jest to pełnoetatowe stanowisko doradcze ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, polegające na współpracy z liderami wyższego szczebla w szkołach wyższych i na uniwersytetach, aby zrozumieć stojące przed nimi wyzwania związane z rekrutacją i pozycjonować Capio jako podstawową infrastrukturę, a nie tylko kolejne narzędzie. Będziesz właścicielem ofert od pierwszej rozmowy, poprzez zamknięcie, wdrożenie i rozwój, ściśle współpracując z działem ds. produktu, inżynierii, marketingu i partnerstw.

Ta rola jest idealna dla osoby, która sprzedawała złożone rozwiązania B2B SaaS z komitetami zakupowymi składającymi się z wielu interesariuszy i rozwija się na wczesnym etapie, w środowisku o dużej liczbie właścicieli. Co będziesz robić: - Być właścicielem całego cyklu sprzedaży przedsiębiorstwa: odkrycie, demonstracja, propozycja, przegląd bezpieczeństwa, zaopatrzenie i zamknięcie - Sprzedawać zainteresowanym stronom wyższego szczebla (np. rejestracjom, międzynarodowym, rekrutacjom, marketingowi, liderom IT) - Pracować nad możliwościami przychodzącymi, wychodzącymi i zorientowanymi na partnerów - Współpracować z działem marketingu i partnerami w celu udoskonalenia ICP, komunikatów i strategii rurociągów - Nawigować procesami zamówień w przedsiębiorstwie, w tym przeglądami IT/bezpieczeństwa (np. HECVAT) - Utrzymywać dokładne zarządzanie rurociągami i prognozowanie w CRM - Wsparcie wdrażania i wczesnego sukcesu klientów w celu napędzania adopcji, utrzymania i ekspansji - Konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów w zakresie przychodów i wzrostu Co wnosisz: - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w środowiskach korporacyjnych lub średniej wielkości - Udokumentowany sukces w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami - Silne umiejętności odkrywania, demonstrowania i radzenia sobie z obiekcjami - Doświadczenie w pracy z systemami CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnymi) - Komfort sprzedaży technicznej lub platformy oparte na danych dla nabywców bez wiedzy technicznej - Wysoki poziom własności, samokierowania i odpowiedzialności - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej - Doświadczenie w EdTech lub szkolnictwie wyższym to mocny atut (ale nie wymagany) Dlaczego Capio: - Rola w GTM na wczesnym etapie z realnym wpływem na produkt i strategię - Możliwość sprzedaży platformy o znaczeniu krytycznym, a nie rozwiązania punktowego - Wysoka autonomia, szybko zmieniające się środowisko i bezpośredni dostęp do lidera O ApplyBoard ApplyBoard umożliwia studentom na całym świecie dostęp do edukacji międzynarodowej.

Nasz globalny zespół wykorzystuje najnowocześniejsze technologie do tworzenia innowacyjnych narzędzi i dzielenia się spostrzeżeniami branżowymi, które wspierają naszą sieć międzynarodowych studentów i ponad 1500 instytucji partnerskich. Do tej pory pomogliśmy ponad 1 300 000 studentów z ponad 180 krajów w ich wyjeździe za granicę na studia, a dopiero zaczynamy. Chcesz do nas dołączyć?

Jesteśmy wdzięczni za zainteresowanie dołączeniem do zespołu ApplyBoard. Jednakże tylko z wybranymi kandydatami skontaktujemy się w celu zaproszenia na rozmowę kwalifikacyjną. Możemy wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji do wspierania procesu rekrutacji, potencjalnie podczas przeglądania aplikacji, analizowania CV lub oceny odpowiedzi kandydatów.

Narzędzia te nie zastępują ludzkiego osądu, a ostateczne decyzje o zatrudnieniu podejmują członkowie naszego zespołu. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania Twoich danych, skontaktuj się z nami. ApplyBoard przyjmuje zgłoszenia od osób niepełnosprawnych.

Na życzenie kandydatów zapewniamy zakwaterowanie we wszystkich aspektach procesu rekrutacji i selekcji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-manager-applyboard