O tym stanowisku
auto_translated_note
O roli Mamy ekscytującą okazję dla zdeterminowanego i inspirującego menedżera ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego zespołu klastra specjalistycznego w Wielkiej Brytanii. Nasz zespół na co dzień współpracuje z regionalnymi działami sprzedaży, projektowania i handlu, aby dostarczać zrównoważone rozwiązania w zakresie opakowań, które przekraczają oczekiwania. Naszą działalność napędzają ciekawskie umysły z różnych środowisk i to niesamowity czas, aby dołączyć do nas w DS Smith jako kluczowa siła napędowa naszej strategii segmentu motoryzacyjnego.
Ta rola będzie skupiać się na kierowaniu rozwojem, konwersją i zapewnianiem ukierunkowanego, zyskownego i zrównoważonego wzrostu sprzedaży w ekosystemie motoryzacyjnym Wielkiej Brytanii i Irlandii. Będziesz działać jak prawdziwy myśliwy, identyfikując nowe perspektywy o wysokiej wartości, projektując solidne strategie rynkowe i wdrażając naszą pełną ofertę zrównoważonych opakowań opartą na wartości. Na tym stanowisku będziesz współpracować z interdyscyplinarnymi zespołami wewnętrznymi przy dużych inicjatywach komercyjnych, oferując fantastyczną możliwość budowania relacji o zasięgu globalnym, przekształcając zdobyte konta w ustrukturyzowane, powtarzalne sukcesy operacyjne przed przekazaniem ich naszym strategicznym menedżerom ds. klientów.
Wybrany kandydat musi być sprawdzonym inicjatorem i liderem handlowym, który czuje się komfortowo w proaktywnej komunikacji bezpośredniej, współpracy w wielopoziomowym środowisku matrycy i utrzymywaniu kontaktów na wszystkich poziomach. Kluczowe obowiązki obejmują między innymi: Strategię i rozwój: Kierowanie ciągłym rozwojem i realizacją długo- i średnioterminowych strategii segmentów rynku dla klastra motoryzacyjnego w Wielkiej Brytanii i I, aby zapewnić zrównoważony wzrost. Pipeline i przejęcia: Zbuduj i utrzymuj solidny rurociąg wykwalifikowanych potencjalnych klientów, wykorzystując mentalność czystego łowcy do konwersji kategorii docelowych o wysokiej wartości.
Pitching oparty na wartościach: Koordynuj współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu, CX i projektowymi, aby tworzyć światowej klasy oferty i podręczniki dotyczące kont, które skupiają się na rozwiązaniach w pętli zamkniętej, a nie na przetargach działanieZarządzanie interesariuszami: Pełnienie funkcji starszego punktu kontaktowego dla docelowych klientów z branży motoryzacyjnej, prowadzenie złożonych warsztatów dla interesariuszy i dostarczanie szczegółowych informacji specyficznych dla branżyZarządzanie przetargami i wdrażaniem: Utworzenie sprawnych ram wewnętrznych w celu koordynowania wielofunkcyjnych odpowiedzi na przetargi i nadzorowanie okresu przejściowego po udzieleniu zamówienia w celu bezproblemowego przekazywania kontWydajność i spostrzeżenia: własne wskaźniki wydajności, prognozowanie sprzedaży i protokoły budżetowania, przy jednoczesnym aktywnym śledzeniu zmieniających się trendów rynkowych, dynamiki łańcucha dostaw i działań konkurencjiTak więc, jeśli jesteś doświadczonym specjalistą ds. rozwoju biznesu w branży motoryzacyjnej lub opakowań i szukasz nowego wyzwania w firmie, która stawia na kreatywność i zachęca do dokonywania zmian - to być może szukamy właśnie Ciebie! O Tobie Rozległe doświadczenie w rozwoju biznesu B2B z wyraźną mentalnością myśliwego i udokumentowanymi osiągnięciami w zapewnianiu nowych zwycięstw biznesowych. Głęboka wiedza na temat ekosystemu motoryzacyjnego, sieci logistycznych i produkcyjnych łańcuchów dostaw; doświadczenie w branży opakowaniowej jest wysoko cenione, ale nie niezbędneWykazana umiejętność nawigacji, wywierania wpływu i skutecznej współpracy w ramach wielopoziomowych, złożonych organizacji matrycowych i centralnych zespołów funkcjonalnychDoskonałe umiejętności finansowe, obejmujące zarządzanie budżetem, prognozowanie sprzedaży, realizację celów oraz umiejętność radzenia sobie z konfliktami lub trudnymi negocjacjami Pewny siebie prezenter z doskonałymi umiejętnościami komunikacji w języku angielskim w mowie i piśmie, zdolny do dostarczania kadry kierowniczej wyższego szczebla dynamicznych, wywierających wpływ materiałówKorzyści Konkurencyjne wynagrodzenie Dyskrecjonalna premia Dodatek na samochód Prywatna opieka zdrowotna 25 dni urlopu plus święta Program emerytalny, ubezpieczenie na życie i ochrona dochodów Program pomocy pracowniczejZniżki dla pracownikówProgram „Rower do pracy”Lokalizacja: jest to stanowisko zdalne, na którym wymagane są regularne podróże w związku z prezentacjami klientów, wizytami w siedzibie firmy i wewnętrznymi spotkaniami interesariuszy na terenie Wielkiej Brytanii.O nasNazywamy się DS Smith i wraz z International Paper jesteśmy światowym liderem w dziedzinie zrównoważonych rozwiązań w zakresie opakowań i innych produktów na bazie włókien.
Wierzymy, że lepsze, bardziej zrównoważone jutro jest możliwe dzięki właściwym ludziom, którzy rzucają sobie nawzajem wyzwania i wspierają się, aby wprowadzić pozytywne zmiany. Zatrudniamy ponad 65 000 pracowników w Ameryce Północnej, Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce (EMEA), którzy są ekspertami w dziedzinie innowacji, produkcji, projektowania, sprzedaży, zrównoważonego rozwoju, łańcucha dostaw i wielu innych. Razem z naszymi klientami sprawiamy, że świat staje się bezpieczniejszy i bardziej produktywny, stosując jedno zrównoważone rozwiązanie w zakresie opakowań na raz.
Zostań częścią wiodącej na świecie organizacji i wykonaj z nami najlepszą pracę! Uczciwa rekrutacja w DS SmithAby spełnić nasz cel, jakim jest redefinicja opakowań na potrzeby zmieniającego się świata, dążymy do budowania zróżnicowanej, zmotywowanej i zaangażowanej siły roboczej. Naszym celem jest stworzenie kultury integracji, w której każdy jest traktowany sprawiedliwie, różnice są cenione i każdy ma równe szanse na odniesienie sukcesu.
Nasi ludzie pochodzą z różnych środowisk, wnoszą różne perspektywy, pomysły i doświadczenia, aby generować unikalne rozwiązania skupione na obecnych i przyszłych wyzwaniach w zakresie zrównoważonego rozwoju. Zapraszamy do aplikowania wszystkich kandydatów, nawet tych, którzy nie spełniają wszystkich kryteriów.#DMISCOOryginalnie opublikowano w Himalajach