O tym stanowisku
auto_translated_note
# Senior Account Executive (f/m/d) ## Podsumowanie roli Otwierasz drzwi do nowych, strategicznych klientów, angażujesz decydentów na szczeblu kierowniczym i C oraz skutecznie zamykasz złożone możliwości B2B o znacznym potencjale przychodów. Nie jest to rola związana z istniejącym klientem ani tradycyjna rola związana z zarządzaniem kontem. Skupisz się na sprzedaży wychodzącej, aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu nowego biznesu.
Jako Senior Account Executive w jednostce biznesowej AI & Solution Services Grupy AOE przejmiesz odpowiedzialność za budowanie nowego biznesu na dużą skalę. Będziesz ściśle współpracować z ekspertami technicznymi w celu opracowania niestandardowych rozwiązań programowych i dostosowanych usług doradczych dla firm stojących przed złożonymi wyzwaniami cyfrowymi. ## Obowiązki - Systematyczne budowanie nowego biznesu ze strategicznie istotnymi klientami docelowymi - od pierwszego kontaktu aż do zamknięcia złożonych umów dotyczących projektów, produktów lub usług - Identyfikacja dużych klientów docelowych i odpowiedniego potencjału rynkowego w środowisku B2B, przekształcanie ich w konkretne podejścia sprzedażowe dla strategicznych możliwości o znacznym potencjale przychodów - Zbadanie odpowiednich decydentów, czynników stymulujących sprzedaż i potrzeb klientów oraz opracowywanie dostosowanych podejść do docierania do kierownictwa i interesariuszy na poziomie C - Prowadzenie ustrukturyzowanych rozmów odkrywających, kwalifikowanie potrzeb, struktur decyzyjnych, budżetów i kolejnych kroków, i zamień je w solidne przypadki sprzedaży - Opracuj propozycje, scenariusze rozwiązań i uzasadnienia biznesowe wraz z ekspertami technicznymi, które są przekonujące z technicznego, handlowego i strategicznego punktu widzenia - Przedstaw AOE w przekonujący sposób potencjalnym klientom, prowadź złożone negocjacje i pomyślnie doprowadzaj do finalizacji transakcji o wysokim potencjale - Zarządzaj rurociągiem dzięki jasnemu ustalaniu priorytetów, silnej odpowiedzialności i niezawodnemu prognozowaniu ## Kwalifikacje - Kilkuletnie udokumentowane sukcesy w sprzedaży nowych przedsiębiorstw B2B, w tym złożone cykle sprzedaży oraz rozwiązania IT, oprogramowanie, SaaS lub cyfrowe rozwiązania biznesowe wymagające wyjaśnienia - Doświadczenie w otwieraniu nowego potencjału klientów oraz budowaniu, negocjowaniu i pomyślnym zamykaniu transakcji ze znacznym potencjałem przychodów i strategicznie istotnymi klientami - Umiejętność szybkiego zrozumienia złożonych tematów, uproszczenia procesów decyzyjnych dla klientów i budowania zaufania wśród kierownictwa i interesariuszy na poziomie C - Odporność, skupienie i wytrwałość w całym procesie sprzedaży, zachowanie profesjonalizmu nawet w przypadku odrzucenia - Doświadczenie z systemami CRM, takimi jak HubSpot, nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi i przepływami pracy opartymi na sztucznej inteligencji - Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie ## Korzyści - **Elastyczna praca:** Elastyczna i samoorganizująca się praca w sprawnej kulturze korporacyjnej bez poziomów hierarchicznych. Zdalnie lub w biurze - **Dodatkowe świadczenia:** Praca służbowa, zniżka na bilet Deutschland (Transport publiczny), świadczenia korporacyjne, możliwość pracy za granicą, urlop naukowy, firmowy plan emerytalny, kompleksowy pakiet zdrowotny (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp) - **Środowisko pracy:** Konfigurowalne środowisko pracy z najnowocześniejszym sprzętem i oprogramowaniem - **Rozwój zawodowy:** Budżet na szkolenia osobiste 2000 euro i Akademia AOE - **Zespół Kultura:** Letnie imprezy, imprezy drużynowe, spotkania po pracy, wewnętrzna liga FIFA, wieczór gier planszowych, wieczór filmowy - **Biuro:** Najfajniejsze biuro w centrum Wiesbaden z bezpłatnym parkingiem, masaż tajski, firmowy szef kuchni, plac zabaw (piłkarzyki, tenis stołowy, bilard), owoce, przekąski i napoje ## Informacje o stanowisku **Firma:** AOE Group Holding GmbH **Lokalizacja:** Wiesbaden/Odległość **Poziom stanowiska:** Doświadczony **Harmonogram:** Pełny etat, Stały **Rodzaj zatrudnienia:** Pełny etat Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-fmd-aoe-gmbh