O tym stanowisku
auto_translated_note
# Menedżer sprzedaży nowych firm (f/m/d) ## Podsumowanie roli Przejmij odpowiedzialność za prawdziwy rozwój nowego biznesu - od identyfikacji nowych klientów docelowych i rozpoczęcia odpowiednich rozmów po pomyślne zamknięcie transakcji. Masz silne wyczucie nowych możliwości biznesowych i wiesz, jak otworzyć drzwi w odpowiednich firmach? Postrzegasz siebie jako myśliwego i lubisz znajdować odpowiednie kontakty, rozpoczynać znaczące rozmowy i przekształcać je w konkretne możliwości?
Jako New Business Sales Manager (m/f/d) w naszej jednostce biznesowej AI & Solution Services przejmiesz odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów B2B - od identyfikacji odpowiednich klientów docelowych aż po pomyślne zamknięcie transakcji. Jako część Grupy AOE tworzymy niestandardowe rozwiązania programowe i szyte na miarę usługi doradcze dla firm stojących przed złożonymi wyzwaniami cyfrowymi. Będziesz ściśle współpracować z naszymi ekspertami technicznymi i wprowadzać do rozmowy dokładnie te tematy, w których AOE może stworzyć prawdziwą wartość. **Ważne:** nie jest to rola związana z zarządzaniem istniejącym klientem ani tradycyjna.
Skupisz się na sprzedaży wychodzącej, aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu nowego biznesu. ## Obowiązki - Identyfikujesz nowych klientów docelowych i potencjał rynkowy w środowisku B2B i przekształcasz je w konkretne podejścia sprzedażowe. - Badasz odpowiednich decydentów, bodźce sprzedażowe i potrzeby klientów, a następnie opracowujesz dostosowane do potrzeb podejścia do docierania do odbiorców. - Prowadzisz ustrukturyzowane rozmowy odkrywające, określasz potrzeby, procesy decyzyjne i budżety oraz przekształcasz je w solidne przypadki sprzedaży z jasnymi kolejnymi krokami. - Dalej rozwijasz kwalifikowane możliwości i samodzielnie zarządzasz procesem sprzedaży aż do zamknięcia. - Pozycjonujesz AOE w przekonujący sposób wśród potencjalnych klientów i przekładasz nasze usługi na wyraźną wartość biznesową. - Utrzymujesz swój rurociąg w uporządkowany sposób w CRM, pracujesz z jasnymi prognozami i wnosisz pomysły, w jaki sposób możemy jeszcze bardziej ulepszyć nasze nowe procesy biznesowe. ## Kwalifikacje - masz doświadczenie w sprzedaży nowych przedsiębiorstw B2B, obejmujące złożone cykle sprzedaży oraz rozwiązania IT, oprogramowanie, SaaS lub cyfrowe rozwiązania biznesowe wymagające wyjaśnienia. - Postrzegasz siebie jako myśliwego i lubisz odkrywać potencjał nowych klientów, rozpoczynać rozmowy i aktywnie wykorzystywać możliwości. - Masz doświadczenie w kwalifikowaniu potencjalnych klientów i możliwości oraz potrafisz realistycznie ocenić potrzeby klientów, procesy decyzyjne i potencjał zamknięcia. - Komunikujesz się przekonująco, uważnie słuchasz i potrafisz wyjaśniać złożone tematy w sposób jasny i zorientowany na klienta. - Pracujesz niezależnie, w sposób zorganizowany i z silnym poczuciem własności - od pierwszego kontaktu aż do pomyślnego zamknięcia. - Idealnie byłoby, gdybyś miał już pewne doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi, przepływami pracy opartymi na sztucznej inteligencji lub możliwościami automatyzacji. - Posiadasz biegłą znajomość języka niemieckiego i angielskiego na poziomie biznesowym, w mowie i piśmie. ## Korzyści - **Twoje życie, Twój plan:** Elastyczna i samoorganizująca się praca w zwinnej kulturze korporacyjnej bez poziomów hierarchicznych. Zdalnie lub w biurze. - **Atrakcyjne świadczenia dodatkowe**, takie jak rower służbowy, zniżka na bilet Deutschland (Transport publiczny), świadczenia korporacyjne, praca za granicą, urlop naukowy, firmowy plan emerytalny, kompleksowy pakiet zdrowotny zapewniający dobre samopoczucie fizyczne i psychiczne (EGYM Wellpass, karta Plus, OpenUp) - **Wydajność spotyka się z komfortem:** Konfigurowalne środowisko pracy z najnowocześniejszym sprzętem i oprogramowaniem - **Bez stania w miejscu:** Budżet na treningi osobiste 2000 € i Akademia AOE - **Razem jako zespół robimy wszystko:** imprezy letnie, imprezy drużynowe, spotkania po pracy, wewnętrzna liga FIFA, wieczór gier planszowych, wieczór filmowy - **Najfajniejsze biuro w Wiesbaden:** W samym centrum miasta, bezpłatny parking, masaż tajski, własny szef kuchni, plac zabaw (piłkarzyki, tenis stołowy, bilard), owoce, przekąski, napoje ## Szczegóły stanowiska - **Lokalizacja:** Wiesbaden/Odległość - **Praca Poziom:** Doświadczony - **Harmonogram:** Pełny etat - **Rodzaj zatrudnienia:** Stałe - **Firma:** AOE Group Holding GmbH Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/new-business-sales-manager-fmd-aoe-gmbh