Starszy specjalista ds. obsługi klienta, średni rynek - 11212

Coupa zwiększa marże dzięki opracowanej przez społeczność sztucznej inteligencji i wiodącej w branży platformie do zarządzania całkowitymi wydatkami dla dużych i małych firm. Coupa AI korzysta z bilionów dolarów danych dotyczących bezpośrednich i pośrednich wydatków w globalnej sieci ponad 10 milionów nabywców i dostawców. Dajemy Ci możliwość przewidywania, przepisywania i automatyzowania mądrzejszych, bardziej dochodowych decyzji biznesowych w celu poprawy marży operacyjnej.

Dlaczego warto dołączyć do Coupy? • Pionierska technologia: W Coupa stoimy na czele innowacji, wykorzystując najnowsze technologie, aby zapewnić naszym klientom większą wydajność i widoczność wydatków. • Kultura współpracy: Cenimy współpracę i pracę zespołową, a nasza kultura opiera się na przejrzystości, otwartości i wspólnym dążeniu do doskonałości. • Globalny wpływ: Dołącz do firmy, w której Twoja praca ma globalny, wymierny wpływ na naszych klientów, firmę i siebie nawzajem. Dowiedz się więcej na blogu Life at Coupa i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w Coupa. Wpływ starszego specjalisty ds. obsługi klienta na średnim rynku - UKI w Coupa: Jako starszy specjalista ds. obsługi klienta na średnim rynku w Coupa będziesz napędzać rozwój w całym regionie UKI poprzez poszukiwanie klientów, budowanie rurociągów i zamykanie nowego logo oraz możliwości ekspansji w ramach pełnego pakietu produktów i usług Coupa - w tym rozwiązań w zakresie zaopatrzenia, finansów, łańcucha dostaw, finansów i analizy wydatków.

Będziesz angażować kluczowych interesariuszy z finansów, zakupów, IT, operacji i pakietu C w organizacjach średniej wielkości, aby pozycjonować kompleksową propozycję wartości Coupa. Rozumiejąc strategiczne priorytety i wyzwania operacyjne swoich klientów, stworzysz przekonujące uzasadnienia biznesowe i poprowadzisz transakcje od odkrycia aż po pomyślne zamknięcie. Twoja umiejętność budowania relacji z zaufanymi doradcami, kierowania złożonymi grupami zakupowymi i dostosowywania możliwości Coupa do mierzalnych wyników biznesowych będzie miała bezpośredni wpływ na wzrost przychodów i udział w rynku w średnim segmencie rynku UKI. Ściśle współpracując z konsultantami ds. rozwiązań, menedżerami ds. wartości klienta, partnerami i marketingiem, pomożesz organizacjom zmodernizować strategię zarządzania całkowitymi wydatkami i pozycjonować Coupę jako długoterminowego partnera strategicznego.

Co będziesz robić: - Poszukiwać, kwalifikować i budować solidny rurociąg w segmencie średniego rynku UKI - Sprzedać pełną platformę i portfolio usług Coupa, pozycjonując zintegrowaną wartość w obszarze zakupów, finansów i łańcucha dostaw - Nawiązać współpracę z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i liderami funkcjonalnymi, aby wyrazić strategiczną propozycję wartości Coupa - Opracowywać i realizować plany terytorialne i dotyczące klientów, aby zapewnić możliwości nabycia nowego logo i ekspansji - Współpracować z klientami w celu współtworzenia planów działania wartości dostosowanych do wyników biznesowych i mierzalnych ROI - Współpracuj międzyfunkcjonalnie z działem przedsprzedaży, marketingiem, sojuszami i sukcesem klienta, aby zapewnić bezproblemową obsługę klienta - Utrzymuj dokładne prognozowanie i zarządzanie rurociągami, dostarczając regularne aktualizacje wydajności, trendów i ryzyka Co wniesiesz do Coupa: - Stałe osiągnięcia w zakresie przekraczania limitów sprzedaży, najlepiej w środowiskach SaaS, chmurze lub oprogramowania dla przedsiębiorstw - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na wielu produktach lub platformach organizacjom średniej wielkości - Udowodniona umiejętność angażowania i wywierania wpływu na decydentów na szczeblu kierowniczym i wyższym - Silna umiejętności planowania kont, zarządzania rurociągami i rozwoju terytoriów - Udowodnione sukcesy w budowaniu uzasadnień biznesowych przy użyciu metodologii sprzedaży opartej na ROI i wartości - Wysoka energia, motywacja i nastawienie na rozwój dostosowane do szybko rozwijającego się środowiska - Możliwość efektywnej współpracy między zespołami i lokalizacjami 95 000 - 108 333 GBP rocznie Zakres OTE 191 000 - 216 333 GBP z mieszanką 50/50 Wynagrodzenie początkowe wybranego kandydata zostanie ustalone na podstawie dopuszczalnych, niedyskryminujących czynników, takich jak umiejętności, doświadczenie i położenie geograficzne. W Coupa jesteśmy w 100% zaangażowani w tworzenie i pielęgnowanie środowiska, które wspiera Twoje dobre samopoczucie fizyczne, psychiczne i społeczne. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, które pomogą Tobie i Twojej rodzinie prosperować: Globalne korzyści związane z dobrym samopoczuciem (dla wszystkich pracowników na całym świecie) - Globalne Dni Wellness: Ciesz się dwoma wyznaczonymi, płatnymi w całej firmie dniami wolnymi od pracy w roku (zwykle w pierwszy piątek marca i ostatni piątek września), aby cały globalny zespół mógł razem odłączyć się, odpocząć i nabrać sił. - Urlop urodzinowy: Świętuj swój dzień!

Coupa zapewnia płatny dzień wolny w dniu Twoich urodzin lub w innym wybranym przez Ciebie dniu w miesiącu urodzin. - Wolontariat (VTO): Oddawanie się jest w naszym DNA. Oferujemy 40 godzin płatnego VTO rocznie, aby wspierać inicjatywy społeczne i programy wolontariatu, które Cię pasjonują. - Program pomocy pracownikom (EAP): bezpłatny, poufny dostęp do poradnictwa i zasobów całodobowych, 7 dni w tygodniu, 365 dni w tygodniu, w zakresie wsparcia emocjonalnego, rozwiązań w zakresie życia zawodowego i prywatnego, porad finansowych, porad prawnych i wsparcia dla młodych rodziców. - Ochrona podróży służbowych: podróżuj ze spokojem ducha. Zurich Travel Assist zapewnia pomoc medyczną, bezpieczeństwo, planowanie przed podróżą i wsparcie w sytuacjach awaryjnych podczas każdej podróży służbowej. - Program premii za polecenie: Podziel się doświadczeniem Coupa!

Otrzymuj hojne premie pieniężne za polecenie, jeśli skutecznie polecisz utalentowanych przyjaciół lub znajomych zatrudnionych na wolne stanowiska. Uwaga: Oprócz tych korzyści związanych z globalnym dobrostanem, Coupa oferuje wysoce konkurencyjne pakiety świadczeń dostosowane do lokalizacji (obejmujące kompleksowe ubezpieczenie medyczne/dentystyczne, plany emerytalne/emerytalne oraz ochronę na życie i wypadki) dostosowane do Twojego głównego miejsca pracy. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej Twój rekruter przeprowadzi Cię przez szczegółowy regionalny pakiet świadczeń dla tej roli.

Coupa przestrzega odpowiednich praw i regulacji dotyczących równych szans i oferuje przyjazne i włączające środowisko pracy. Decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzenia, szkolenia lub oceny wyników są podejmowane sprawiedliwie, a wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom zapewniamy równe szanse zatrudnienia. Informujemy, że zapytania i życiorysy od osób rekrutujących nie będą akceptowane.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś Politykę prywatności Coupa i rozumiesz, że Coupa otrzymuje/zbiera Twoją aplikację, w tym Twoje dane osobowe, w celu zarządzania bieżącymi działaniami rekrutacyjnymi i pośrednictwa pracy Coupa, w tym w celach związanych z zatrudnieniem w przypadku pomyślnego rozpatrzenia aplikacji oraz w celu powiadamiania o przyszłych możliwościach zatrudnienia, jeśli nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem. Więcej szczegółów na temat sposobu przetwarzania Twojej aplikacji, celów przetwarzania i czasu przechowywania Twojej aplikacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności. Możemy wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji (AI) do wspierania części procesu rekrutacji, takich jak przeglądanie aplikacji, analizowanie CV lub ocena odpowiedzi oraz identyfikowanie potencjalnych niespójności lub sygnałów weryfikacyjnych w materiałach aplikacyjnych na podstawie dostępnych informacji.

Narzędzia te pomagają naszemu zespołowi rekrutacyjnemu, ale nie zastępują ludzkiego osądu. Ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia są ostatecznie podejmowane przez ludzi. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania Twoich danych, skontaktuj się z nami.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-mid-market-11212-coupa