O tym stanowisku
auto_translated_note
# SLED Enterprise Account Executive W AbsenceSoft zmieniamy doświadczenie pracowników. Nasza bezpieczna, intuicyjna technologia pomaga pracodawcom zapewnić człowieczeństwo, pewność i wydajność w najbardziej złożonych momentach w miejscu pracy. Zbudowany przez specjalistów HR dla specjalistów HR, jesteśmy dumni z tego, gdzie byliśmy, a jeszcze bardziej podekscytowani tym, dokąd zmierzamy.
Poszukujemy zorientowanego na relacje specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych, który będzie przewodzić i zwiększać naszą obecność na rynku stanowym, lokalnym i edukacyjnym (SLED). Raportując bezpośrednio do wiceprezesa ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw, wniesiesz specjalistyczną wiedzę w zakresie sprzedaży strategicznej, podejście konsultacyjne i pasję do dostarczania znaczących rozwiązań dla złożonych organizacji. ## CO ZROBISZ - Generowanie leadów poprzez współpracę z zespołem BDR, ukierunkowany zasięg, wpływową sieć partnerów oraz kwalifikację potencjalnych klientów generowanych przez marketing i przychodzących. - Opracowuj i realizuj plany dotyczące terytoriów i kont, w tym dostosowane do indywidualnych potrzeb strategie sprzedaży, które są zgodne z czynnikami biznesowymi i słabymi punktami każdego potencjalnego klienta. - Współpracuj z marketingiem, aby wykorzystać treści, wydarzenia i kampanie społecznościowe w ramach osobistych wysiłków związanych z generowaniem potencjalnych klientów. - Co tydzień twórz dokładne prognozy, strategie kont i działania sprzedażowe w Salesforce, Outreach i ZoomInfo. - Przekazuj pełne portfolio rozwiązań AbsenceSoft i propozycję wartości z głębią i pewnością, dostosowując swój przekaz zarówno do interesariuszy operacyjnych, jak i wykonawczych. - Podróżuj w razie potrzeby w celu bezpośrednich rozmów handlowych, szkoleń i korporacyjnych spotkań sprzedażowych, działając w środowisku o wysokim stopniu zgodności. ## CO PRZYNIEŚ - 5 - 7 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw ze stałą historią realizacji i przekraczania limitów. - Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży do sektora SLED (państwowy, lokalny i edukacyjny), z umiejętnością poruszania się po złożonych strukturach organizacyjnych i procesach zakupowych. - Ekspertyza w zakresie sprzedaży rozwiązań i metodologii sprzedaży strategicznej, szczególnie w przypadku transakcji o dużej wartości z udziałem wielu interesariuszy. - Silne umiejętności sprzedaży opartej na konsultacjach i relacjach, z możliwością dostosowania rozwiązań zarówno do problemów operacyjnych, jak i celów strategicznych. - Doświadczenie w pracy w środowisku sprzedaży zespołowej, z nastawieniem na współpracę i doświadczeniem w zakresie wspólnych zwycięstw. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji - pisemnej i werbalnej - w połączeniu z wysoką inteligencją emocjonalną, silnymi nawykami organizacyjnymi i samodzielną postawą. - Znajomość oprogramowania aplikacji biznesowych dla przedsiębiorstw i doświadczenie w kontaktach z klientami na stanowiskach C-suite i na poziomie kierowniczym. ## Dlaczego warto do nas dołączyć W AbsenceSoft kierujemy się naszymi wartościami: **Wiodąc dzięki innowacjom** - Tworzymy znaczące zmiany dzięki inteligencji, skupieniu i pasji. Wykorzystujemy ciekawość, dane i wiedzę, aby kształtować przyszłość naszej branży.
Zawsze wprowadzamy innowacje, uczymy się i rozwijamy. **Podnieś każdy głos** - każda perspektywa ma znaczenie. Słuchamy, uczymy się i budujemy kulturę, w której różnorodność myśli i doświadczeń prowadzi do lepszych rozwiązań i mądrzejszych decyzji. **Osiągajcie razem** - Klient napędza wszystko, co robimy. Dzielimy się wiedzą, współpracujemy, świętujemy zwycięstwa i stawiamy czoła wyzwaniom jako jeden zespół, ponieważ sukces jest zawsze osiągnięciem zbiorowym. **Wymierne rezultaty** - każde podejmowane przez nas działanie zapewnia wymierną wartość naszym zespołom, klientom i pracownikom, których wspierają.
Odpowiedzialność nie podlega negocjacjom. Dotrzymujemy naszych zobowiązań, bierzemy odpowiedzialność za wyniki, a każdy sukces i niepowodzenie postrzegamy jako szansę na rozwój. Oferujemy: - **Wpływ, który ma znaczenie.** Wykonasz pracę, która kształtuje przyszłość nowoczesnego miejsca pracy - **Elastyczność i zaufanie.** Działamy zdalnie i nastawiamy się na wyniki.
Będziesz mieć swobodę i elastyczność, aby wykonywać swoją najlepszą pracę, gdziekolwiek robisz to najlepiej. - **Wzrost i rozwój.** Wierzymy, że najlepsza praca ma miejsce, gdy ludzie się rozwijają. Będziesz mieć dostęp do zasobów edukacyjnych, programów przywództwa i rzeczywistych możliwości podejmowania nowych wyzwań i zwiększania swojego wpływu. - **Konkurencyjne nagrody.** Oferujemy wszechstronne korzyści, program premii zależny od wyników i możliwości kapitałowe - ponieważ kiedy my się rozwijamy, Ty też powinieneś. - **Czas na życie.** Naładuj siły i odzyskaj siły, korzystając z elastycznego czasu wolnego, płatnych urlopów i elastycznych programów urlopowych opracowanych z myślą o wspieraniu każdego sezonu życia. - **Przynależność i równowaga.** Budujemy kulturę włączającą, w której ceni się każdy głos, ceni się współpracę i dzieli się sukcesami. Zależy nam na budowaniu zespołu tak różnorodnego, jak klienci, których obsługujemy.
Jeśli Twoje doświadczenie nie pokrywa się idealnie z każdą kwalifikacją, nadal zachęcamy Cię do aplikowania - być może jesteś dokładnie tym, czego szukamy. ## Wynagrodzenie Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin wynosi 110 000 - 130 000 USD rocznie + premia/prowizja + świadczenia. Oczekiwane docelowe zarobki (OTE) dla tej roli wynoszą 240 - 260 tys. dolarów. Ostateczne wynagrodzenie ustalane jest na podstawie odpowiedniego doświadczenia i umiejętności kandydata.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sled-enterprise-account-executive-absencesoft-llc