Starszy dyrektor ds. strategii monetyzacji (ODDALNA ZATOKA LUB SEATTLE)

Veeam to firma powiernicza zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją, specjalizująca się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu pełnego zrozumienia, zabezpieczenia i odporności ich danych i sztucznej inteligencji, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę. Jako lider rynku zarówno w zakresie odporności danych, jak i zarządzania stanem bezpieczeństwa danych, firma Veeam została stworzona z myślą o konwergencji zagrożeń związanych z tożsamością, danymi, bezpieczeństwem i sztuczną inteligencją. Firma Veeam, z siedzibą w Seattle i biurami w ponad 30 krajach, chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają firmie Veeam w zakresie zapewnienia ciągłości działania swoich firm.

Dołącz do nas, gdy razem bez lęku idziemy do przodu, rozwijając się, ucząc i wywierając realny wpływ na niektóre z największych marek na świecie. Informacje o roli Zespół ds. strategii monetyzacji firmy Veeam poszukuje wybitnej osoby, która pomoże przyspieszyć rozwój i ulepszyć strategię wejścia na rynek w ramach naszego portfolio rozwiązań w zakresie odporności i zabezpieczeń AI. Dyrektor będzie współpracował z liderami naszych organizacji zajmujących się marketingiem, sprzedażą i produktami, aby pomóc w opracowaniu nowych modeli biznesowych/ekonomicznych, zdefiniowaniu strategii monetyzacji dla nowych ofert, optymalizacji opakowań i cen dla istniejących ofert oraz opracowaniu globalnych procesów zapewniających pomyślną realizację cen.

Jeśli fascynuje Cię napędzanie rozwoju poprzez inicjatywy globalne, wielokanałowe i obejmujące wiele produktów, a także chcesz być częścią szybko rozwijającej się firmy, która na nowo definiuje sposób, w jaki profesjonaliści odnoszą sukcesy, firma Veeam z chęcią z Tobą porozmawia. Bądź częścią światowej klasy zespołu, który wykorzystuje monetyzację jako strategiczną dźwignię do napędzania zrównoważonego wzrostu na całym świecie i osiągania strategicznych wyników dla firmy Veeam. Co będziesz robić - Wprowadzać innowacje i opracowywać strategie monetyzacji wejścia na rynek, w tym projektowanie modelu ekonomicznego - Identyfikować i ustalać priorytety możliwości zwiększania wartości, penetracji i rezerwacji klientów - Zrozumieć i doradzać w zakresie konsekwencji decyzji dla ogólnej wizji modelu ekonomicznego i wyników strategicznych - Pomagać w ustalaniu priorytetów planów rozwoju produktów i ustalaniu strategii monetyzacji wejścia na rynek dla nowych ofert - Dostosowywanie opakowań i ceny w oparciu o wartość i sukces klienta - Ewoluuj modele opakowań/cen, aby lepiej dostosować je do różnych potrzeb/wartości/chęć zapłaty klientów i zachęcać do głębszych relacji z klientami - Optymalizuj poziomy cen w oparciu o wartość/chęć zapłaty, konkurencję i strategię wejścia na rynek - Doradzaj w zakresie ulepszania procesów ustalania cen, spostrzeżeń i pomiaru wydajności - Przeglądaj i doradzaj podstawy procesów w celu poprawy zarządzania, realizacji, walidacji rynkowej i podejmowania decyzji - Mierz i śledź wyniki cenowe, aby umożliwić ciągłe doskonalenie - Współpracuj ze zróżnicowaną, wielofunkcyjną grupą marketingu, produktów i sprzedaży w celu wprowadzenia na rynek wiodących w branży rozwiązań - Przeprowadzanie analiz opartych na hipotezach w celu identyfikacji i ilościowego określenia możliwości monetyzacji/opakowania - Zakres, struktura i realizacja strategicznych inicjatyw monetyzacji w celu przyspieszenia rozwoju firmy - Tworzenie modeli analitycznych w celu informowania i wpływania na strategię monetyzacji i modelu ekonomicznego - Prowadzenie wywiadów z klientami i ilościowych badań klientów na dużą skalę - Współpraca i doradzanie kierownictwu produktu, sprzedaży i marketingu w celu opracowywania i udoskonalania rozwiązań, budowania konsensusu i kierowania procesem decyzyjnym na wyższym szczeblu - Projektowanie planów testowania i wdrażania w celu wspierania globalnego wdrażanie nowych inicjatyw w zakresie opakowań i monetyzacji - Przekazywanie kluczowych spostrzeżeń interesariuszom z różnych działów i liderom wyższego szczebla - Wyodrębnianie i syntezowanie kluczowych wyników oraz ustalanie priorytetów dla komunikacji - Przekształcanie wniosków w praktyczne rekomendacje Co przyniesiesz - Co najmniej 10 lat doświadczenia w doradztwie zarządczym i/lub na stanowiskach związanych ze strategią biznesową - Doświadczenie w ustalaniu cen lub strategii wejścia na rynek w przestrzeni technologicznej - Stopień licencjata/licencjata - Wysoce ilościowe i oparte na danych z doświadczeniem w korzystaniu z hipotez i analiz opartych na danych w celu rozwiązywania dużych, złożonych problemów biznesowych i określić ilościowo możliwości biznesowe. - Umiejętności przywódcze: umiejętność inspirowania partnerów wielofunkcyjnych i podejmowania decyzji wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla. - Wiedza specjalistyczna w zakresie strategii monetyzacji: Udokumentowane doświadczenie w strategii monetyzacji i optymalizacji cen/opakowania, najlepiej w firmach SaaS / Oprogramowanie / Internet - Umiejętności strategii marketingowej.

Umiejętność zrozumienia potrzeb klientów/postrzeganej wartości, stymulowania tworzenia wartości dla klientów i opracowywania strategii wejścia na rynek w celu przyspieszenia wzrostu. - Doświadczony badacz. Znajomość metodologii badawczych i analizy danych w celu wsparcia strategii cenowych - Umiejętności komunikacyjne. Potrafi skutecznie komunikować się zarówno w piśmie, jak i werbalnie - Zaangażowanie: Umiejętność kierowania kluczowymi inicjatywami do pomyślnych wyników w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku - To stanowisko jest odległe; z przywództwem zlokalizowanym w rejonie Seattle i San Jose. #remote Co otrzymasz - Nieograniczony płatny czas wolny, 12 płatnych urlopów oraz 4 dodatkowe globalne dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares - Płatny urlop rodzicielski: 8 tygodni dla wszystkich rodziców, 16 tygodni dla rodziców rodzących - Opiekę medyczną, stomatologiczną i okulistyczną już pierwszego dnia - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, sesje terapeutyczne i cyfrowe narzędzia odnowy biologicznej w ramach naszego Programu pomocy pracownikom - Plan emerytalny 401(k) obejmujący wpłaty firmy - Wsparcie w zakresie płodności, adopcji i macierzyństwa zastępczego za pośrednictwem Maven oraz płatny czas wolontariatu - AirVet: całodobowa wirtualna opieka weterynaryjna bez żadnych kosztów - Usługi prawne, ochrona tożsamości i dodatkowe opcje ubezpieczenia zdrowotnego - Konta wydatków z ulgą podatkową na opiekę zdrowotną, opiekę nad osobami niesamodzielnymi i dojazdy do pracy - Możliwości uczenia się i rozwoju dzięki bibliotekom na żądanie (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoringowi, warsztatom i wydarzeniom edukacyjnym, takim jak nasz coroczny Światowy Dzień Nauki Przejrzystość wynagrodzeń Firma Veeam zobowiązuje się do zapewniania przejrzystości i godziwego wynagrodzenia.

W przypadku tej roli poniższy zakres wynagrodzeń odzwierciedla oczekiwane całkowite wynagrodzenie docelowe (TTC), obejmujące wynagrodzenie podstawowe i premię za konkurencyjne wyniki. W przypadku stanowisk objętych planem prowizyjnym zakres wynagrodzeń odpowiada zarobkom docelowym (OTE), które obejmują wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję zmienną. Ustalając wynagrodzenie, Veeam bierze pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie, wykształcenie, umiejętności i strefa geograficzna.

Oferty są zazwyczaj składane poniżej środka zakresu. Oprócz wynagrodzenia firma Veeam zapewnia kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne i nieograniczony czas wolny. Strefy geograficzne i zakresy rekompensat w USA (TTC / OTE) Strefa 1: obszar Zatoki San Francisco, dzielnice Nowego Jorku 274 600 - 570 300 USD Strefa 2: Waszyngton, Kalifornia (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco) 251 700 - 522 800 USD Strefa 3: Teksas, Illinois, Karolina Północna, Kolorado, Massachusetts, Pensylwania, Wirginia, Oregon, Nevada, Hawaje, Nowy Jork (z wyłączeniem dzielnic Nowego Jorku); Stanowiska sprzedaży zlokalizowane w Georgii, Ohio i Arizonie od 228 800 USD do 475 200 USD Strefa 4: Wszystkie pozostałe lokalizacje w USA od 199 100 USD do 413 600 USD Veeam Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie toleruje dyskryminacji w żadnej formie ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana ani jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne. Pamiętaj, że wszelkie dane osobowe zebrane od Ciebie podczas procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności w procesie rekrutacji. Polityka prywatności określa, na jakich zasadach dane osobowe zebrane od Ciebie lub przekazane nam przez Ciebie będą przez nas przetwarzane w związku z naszymi procesami rekrutacyjnymi.

Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych zgodnie z naszą Polityką prywatności w rekrutacji. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że informacje zawarte w Twojej aplikacji o pracę i wszelkich dokumentach uzupełniających są kompletne i dokładne, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą. Jakiekolwiek wprowadzenie w błąd, pominięcie lub sfałszowanie informacji może skutkować dyskwalifikacją z ubiegania się o zatrudnienie lub, jeśli zostanie to wykryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-monetization-strategy-remote-bay-area-or-seattle-veeam-software