O tym stanowisku
auto_translated_note
Jako dyrektor ds. partnerstw będziesz kierować zespołem ds. nowych partnerstw biznesowych K-12 w Riverside Insights, napędzając rozwój poprzez strategiczne przywództwo w sprzedaży, rygorystyczność rurociągów i rozwój wysokowydajnego zespołu regionalnych dyrektorów ds. partnerstw. Ta rola koncentruje się na budowaniu i kierowaniu zespołem, który przekłada możliwości rynkowe na przewidywalne przychody, wspiera sprzedaż opartą na osobach i tworzy partnerstwa, które rozszerzają dostęp szkół i okręgów do ocen popartych badaniami. Ustanowisz dyscyplinę operacyjną, zapewnisz dokładność prognoz i będziesz kultywować kulturę współpracy i odpowiedzialności, która wspiera misję Riverside i długoterminowy rozwój.
Co będziesz robić - Kieruj, rozwijaj i zatrzymuj wysokowydajny zespół, ustalając jasne oczekiwania i modelując wartości Riverside. - Posiadaj i dostarczaj nowe wyniki w zakresie przychodów biznesowych, w tym osiąganie lub przekraczanie rocznego limitu. - Kieruj i wdrażaj model sprzedaży oparty na osobach z jasnym określeniem własności konta, miernikami sukcesu i oczekiwaniami dotyczącymi ról. - Ustanawiaj i utrzymuj spójne rytmy operacyjne, w tym przeglądy rurociągów, prognozy i kwartalne przeglądy biznesowe. - Wzmocnij standardy higieny rurociągów, kryteria wyjścia z etapów i dokładność danych CRM, aby wspierać niezawodne prognozowanie. - Korzystaj z prognoz i analiz rurociągów, aby aktywnie zarządzać ryzykiem, wydajnością i ustalaniem priorytetów. - Rekrutuj, wdrażaj, szkol i rozwijaj dyrektorów ds. partnerstw regionalnych w celu realizacji sprzedaży opartej na współpracy i wartościach. - Wspieraj praktyki zarządzania wynikami, informacje zwrotne i coaching, które poprawiają osiąganie wyznaczonych celów i zaangażowanie zespołu. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z marketingiem, sukcesem klienta i innymi zespołami GTM, aby wspierać skoordynowane ruchy sprzedażowe. - Buduj kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia w okresach zmian. Zastrzeżenie Powyższe stwierdzenia opisują ogólny charakter i poziom pracy wykonywanej przez osoby przydzielone do tej pracy. Lista ta nie obejmuje wszystkich możliwych obowiązków, zadań i odpowiedzialności.
Riverside Insights może w razie potrzeby zmienić lub zmienić obowiązki, aby sprostać potrzebom firmy i organizacji. Wymagania Niezbędne kwalifikacje - udokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w EdTech, usługach edukacyjnych lub pokrewnym środowisku B2B. - Wykazano sukces w kierowaniu nowymi zespołami sprzedaży biznesowej z bezpośrednią własnością przydziałów. - Doświadczenie w zarządzaniu zespołami odpowiedzialnymi za nowy biznes o wartości 3 mln USD lub więcej rocznie. - Silna wiedza specjalistyczna w zakresie zarządzania rurociągami, prognozowania i realizacji sprzedaży opartej na CRM. - Doświadczenie w coachingu, rozwijaniu i zarządzaniu talentami sprzedażowymi. - Umiejętność prowadzenia zespołów przez zmiany z przejrzystością, empatią i rygorem operacyjnym. Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w zarządzaniu rurociągiem o wartości co najmniej 10 milionów dolarów lub wpływaniu na niego. - Wdrożenie lub skalowanie modeli sprzedaży opartych na osobach lub wartościach. - Doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej w ramach złożonej organizacji wchodzącej na rynek. - Znajomość cykli sprzedaży w okręgu K - 12 lub szkole.
Wymagania fizyczne - zdalne. - Podróż do 60%. - Może wymagać pozycji stacjonarnej (siedzącej lub stojącej) przez dłuższy czas. Świadczenia - Plany medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Podstawowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie AD i D - Płatne przez firmę długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy - Płatny urlop rodzicielski - Dodatkowe opcje ubezpieczenia na życie - Opłacany przez firmę Program pomocy dla pracowników (EAP) - Plan emerytalny z uznaniowym dopasowaniem do firmy - Opcje elastycznego konta wydatków (FSA) i konta oszczędnościowego w Zdrowie (HSA) - Subskrypcja premium Calm dla pracowników i osób na ich utrzymaniu - 33 dni płatnego urlopu w firmie (PTO, święta, dni dobrego samopoczucia) - Elastyczne ustalenia dotyczące pracy - Program zwrotu czesnego - Orientacja na firmę i wynagrodzenie za wdrożenie za 30, 60, 90 dni Rozsądny szacunek zakresu OTE dla tego stanowiska wynosi 135,00-150 000 USD plus obowiązująca prowizja. Ten zakres wynagrodzeń jest specyficzny dla Stanów Zjednoczonych i obejmuje wiele czynników, w tym między innymi umiejętności kandydata oraz wcześniejsze odpowiednie doświadczenie i przeszkolenie; licencje, stopnie naukowe i certyfikaty; wewnętrzne przedziały wynagrodzeń; oraz dane rynkowe lub parametry asortymentu. Dlaczego warto dołączyć do naszego zespołu?
W Riverside Insights osiąganie rzeczywistych wyników dla uczniów i nauczycieli to coś więcej niż tylko rozmowy - to jest to, co robimy. W miarę jak się rozwijamy, Ty też będziesz się rozwijać, oferując szansę poszerzenia swoich umiejętności w ambitnym zespole zorientowanym na rozwiązania. Dołącz do nas, aby możliwa była wspaniała praca, w której Twoje dobre samopoczucie i zaangażowanie w wywieranie wpływu idą w parze.
Jeśli jesteś gotowy na ambitne środowisko współpracy, Riverside jest miejscem dla Ciebie. Riverside Insights jest pracodawcą zapewniającym równość szans Riverside Insights zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania jakiegokolwiek rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji Firma Riverside Insights stara się rozwijać zróżnicowany zespół, który będzie odzwierciedlał nauczycieli, uczniów i społeczności, którym służymy.
Wierzymy, że różnorodne perspektywy napędzają innowacje i wzmacniają naszą misję pomagania wszystkim uczniom w osiągnięciu ich potencjału. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-partnership-executives-riverside-insights