O tym stanowisku
auto_translated_note
Klient poszukuje wysoce zmotywowanego i doświadczonego Senior Account Executive z udokumentowanym doświadczeniem w otwieraniu nowych kont i sprzedaży profesjonalnych usług doradczych w obszarach IT przedsiębiorstw. Jest to rola indywidualnego współpracownika, skupiająca się wyłącznie na poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych i zawieraniu złożonych transakcji. Kluczowe obowiązki: - Identyfikowanie, kierowanie i generowanie nowych możliwości biznesowych na kontach średniej wielkości i przedsiębiorstw w usługach Salesforce, ServiceNow, Oracle, inżynierii produktu, DevSec Ops i usługach zarządzania infrastrukturą - Zarządzanie całym cyklem sprzedaży - od poszukiwania klientów po kwalifikację, opracowywanie propozycji, prezentacje dla klientów i zamykanie transakcji - Budowanie i pielęgnowanie rurociągu wykwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, tworzenie sieci kontaktów i wydarzenia branżowe - Współpraca z przedsprzedażą, architektami rozwiązań i zespołami dostawczy w celu tworzenia atrakcyjnych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb ofert do potrzeb klientów - Prowadzenie dokumentacji CRM, śledzenie działań w przygotowaniu oraz raportowanie kluczowych wskaźników i prognoz - Zrozumienie i przekazywanie propozycji wartości naszych ofert konsultingowych w sposób jasny i precyzyjny - Opracowywanie strategii wejścia na rynek dla nowych branż lub ofert usług, według potrzeb Umiejętności i kwalifikacje: - Ponad 10 lat pomyślnego doświadczenia w sprzedaży konsultingowej, skupionej na pozyskiwaniu nowych klientów - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług Salesforce i usług rozwoju produktu - Bardzo dobre zrozumienie sprzedaży rozwiązań Salesforce i powinna być w stanie przewidywać rozwiązań dla klientów przy pomocy zespołu technicznego. - Silna mentalność łowcy z wykazaną umiejętnością zamykania transakcji konsultingowych o wartości ponad 500 000 USD - Powinien zarządzać kwotą sprzedaży wynoszącą 1,5 miliona USD i zamknąć kwotę nowej sprzedaży o wartości co najmniej 1 miliona USD w ciągu ostatnich 3 lat - Doświadczenie w pracy z nabywcami korporacyjnymi (decydentami na szczeblu wiceprezesów i dyrektorów) - Doświadczenie w sprzedaży w jednym z tych obszarów - Nonprofit, Tech, Finanse i Bankowość, K12, Wyższe wykształcenie, Handel detaliczny/eCommerce, Produkcja - Doskonała komunikacja, negocjacje i prezentacja umiejętności - Samodzielny start z wysokim stopniem własności i doświadczeniem w przekraczaniu ustalonych limitów - Doskonała znajomość Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator i innych narzędzi do pozyskiwania klientów Miło to mieć - Wcześniejsze doświadczenie w pracy w butiku lub średniej wielkości firmie konsultingowej - Zrozumienie ekosystemów partnerów (np.
Salesforce AppExchange, ServiceNow Marketplace, Oracle) - Nawiązuje kontakty branżowe, które będą przydatne w generowaniu potencjalnych klientów - Kontakt z branżami regulowanymi, takimi jak opieka zdrowotna, finanse, inżynieria i budownictwo lub organizacja non-profit Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-phizenix