Regionalny kierownik sprzedaży Citrix NHS i sektora publicznego

Stanowisko: Regionalny kierownik sprzedaży Citrix NHS i sektora publicznego Opis stanowiska: O nasDołącz do firmy Arrow Enterprise Computing Solutions, wiodącego innowatora w sektorze technologii, specjalizującego się w dostarczaniu najnowocześniejszych rozwiązań i wspieraniu dynamicznej kultury pracy. Naszą misją jest napędzanie wzrostu i innowacji poprzez strategiczne partnerstwa i wyjątkowe talenty. Podsumowanie roli Jako specjalista ds. obsługi klienta Citrix NHS i sektora publicznego oraz regionalny menedżer sprzedaży nowego logo będziesz odpowiedzialny za zarządzanie i rozszerzanie istniejącej sprzedaży oraz pozyskiwanie klientów do sprzedaży nowego logo.

Twoja rola jest kluczowa w utrzymywaniu, zwiększaniu sprzedaży i zapewnianiu nowych możliwości pozyskiwania i dostarczania wartości naszym klientom, przy jednoczesnej realizacji naszej strategii i strategicznych celów sprzedażowych. Kluczowe obowiązki Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami: Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego dla kluczowych klientów strategicznych, wspieranie głębokich relacji i zaufania w celu zapewnienia długoterminowego wzrostu biznesu. Aktywnie zarządzaj istniejącymi klientami i rozwijaj je, identyfikując możliwości rozszerzenia wykorzystania rozwiązań Citrix.

Dokładne zrozumienie celów biznesowych, potrzeb i wymagań każdego klienta wyzwania techniczne.Bliska współpraca z partnerami i klientami w celu wdrożenia dostosowanych strategii wykorzystujących pełny asortyment Citrix.Zapewnij wysoki poziom satysfakcji klientów poprzez konsekwentne dostarczanie wartości i zapewnienie proaktywnego wsparcia przez cały cykl życia klienta.Wdrażanie portfela i dostarczanie rozwiązań: Promuj wdrażanie rozwiązań Citrix, zapewniając klientom pełną świadomość wartości produktów.Współpracuj z klientami, aby zidentyfikować luki w ich możliwościach informatycznych i zaproponować rozwiązania, które są zgodne z ich długoterminowymi celami biznesowymi.Współpracuj z zespołami technicznymi i partnerami w celu prowadzenia demonstracji rozwiązań, warsztatów i dowody koncepcji (POC) w celu zaprezentowania możliwości rozwiązań Citrix. Zapewnij przywództwo na etapach wdrażania i wdrażania, zapewniając bezproblemową integrację rozwiązań ze środowiskiem klienta. Wzrost sprzedaży i utrzymanie przychodów: Osiągaj i przekraczaj cele w zakresie przychodów, utrzymania i wzrostu sprzedaży nowego logo, kwalifikując/konwertując potencjalnych klientów, identyfikując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach przypisanych kont.

Przeprowadzaj regularne przeglądy rurociągów i działań, aby ocenić rozwój możliwości, dokładność prognoz i ogólną wydajność nowego logo Kierowanie opracowywaniem i realizacją strategicznych planów kont, ze szczególnym naciskiem na rozwój portfela i zabezpieczanie jego odnowień. Identyfikuj zagrożenia dla kondycji rachunków i aktywnie pracuj nad łagodzeniem odejścia klientów, zabezpieczając długoterminowe partnerstwa. Uczestniczyj w kwartalnych przeglądach biznesowych (QBR) z klientami, dostarczając wgląd w wydajność rozwiązań i oferując zalecenia dotyczące optymalizacji.

Współpraca i dostosowanie wewnętrzne: Ściśle współpracuj z zespołami wewnętrznymi, w tym z inżynierami sprzedaży, sukcesami klientów i wsparciem technicznym, aby upewnić się, że potrzeby klientów met.Być rzecznikiem klienta w Arrow i Citrix, przekazując informacje zwrotne zespołom zarządzającym i programistycznym produktami w celu ulepszenia produktów.Współpraca z kierownictwem ds. marketingu i sprzedaży w celu opracowania ukierunkowanych kampanii i inicjatyw promujących rozwiązania Citrix.Wymagane kwalifikacje: Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kontami sprzedażowymi, pozyskiwaniu nowych firm, sprzedaży, rozwoju biznesu lub sprzedaży w sektorach technologicznych.Dogłębne zrozumienie rozwiązań Citrix (lub podobnych technologii) i ich roli w kompleksowej strategii IT.Doskonałe umiejętności budowania relacji z umiejętnością budowania zaufania z interesariuszami wyższego szczebla (IT) Dyrektorzy itp.). Udokumentowana zdolność do osiągania i przekraczania celów w zakresie utrzymania przychodów i wzrostu. Gotowość do podróżowania nawet do 60% czasu na spotkania i wydarzenia z klientami.

Możliwość niezależnej pracy, skutecznego ustalania priorytetów i zarządzania obowiązkami na poziomie terytorium. Biegła znajomość języka angielskiego. Praca w Wielkiej Brytanii.

Doświadczenie w zakresie strategicznych inicjatyw sprzedażowych i współpracy marketingowej. Umiejętności i cechy Silne zdolności przywódcze i zarządcze. Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu.

Umiejętność łącz, zachwycaj i mobilizuj innych.Głębokie zrozumienie strategii dostawców i umiejętność ewangelizowania propozycji dostawców.Korzyści: Konkurencyjne wynagrodzenie i premie uzależnione od wyników.Kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, składki emerytalne i płatne dni wolne.Dodatek na samochód służbowy lub samochód służbowy 25 dni w rokuMożliwości awansu zawodowego i rozwoju zawodowego.Dynamiczne, włączające środowisko pracy z naciskiem na innowacje i współpracę.Dołącz do nas Jeśli myślisz strategicznie i masz pasję do sprzedaży i innowacjach, zapraszamy Cię do aplikowania na to stanowisko i bycia częścią naszego dynamicznego zespołu napędzającego rozwój i sukces w Arrow.

Lokalizacja: Wielka Brytania-

Wielka Brytania - RemoteTime Typ: Pełny etat Kategoria pracy: Sprzedaż Pierwotnie opublikowano w Himalajach