Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O Kinaxis Podnieś swoją karierę zawodową, podejmując nowe wyzwanie z Kinaxis. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie technologii, ale tak naprawdę to nasi ludzie dają nam pasję do ciągłego poszukiwania sposobów na lepsze działanie. Dlatego poważnie podchodzimy do Twojego rozwoju kariery i rozwoju zawodowego, ponieważ w Kinaxis liczą się ludzie.

W 1984 roku zaczynaliśmy jako zespół trzech inżynierów z siedzibą w Ottawie w Kanadzie. Dziś staliśmy się organizacją globalną zatrudniającą ponad 2000 pracowników na całym świecie i obsługującą ponad 40 000 użytkowników w ponad 100 krajach. Jako światowy lider w kompleksowym zarządzaniu łańcuchem dostaw, umożliwiamy doskonałość łańcucha dostaw dla wszystkich branż.

Powiększamy nasz zespół w Europie i na całym świecie, nieustannie wprowadzając innowacje i rewolucjonizując sposób, w jaki wspieramy naszych klientów. Nasze biura regionalne pełnią funkcję scentralizowanych ośrodków, w których pracownicy i klienci z całej Europy i Wielkiej Brytanii mogą się spotykać, aby pracować nad rozwiązaniem niektórych z największych wyzwań stojących przed łańcuchami dostaw. LokalizacjaTo odległe miejsce.

Możesz pracować z domu i znajdować się w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii, Francji, Szwecji, Niemczech, Irlandii, Włoszech lub Holandii. Informacje o zespole Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (BDR) odgrywa kluczową rolę w napędzaniu rozwoju firmy i poszerzaniu naszej obecności na rynku poprzez inicjowanie i budowanie strategicznych relacji, kwalifikujących się perspektyw i rozwijania wykwalifikowanych możliwości biznesowych, które znacząco przyczyniają się do ogólnego rurociągu sprzedaży. Ściśle współpracując z zespołami ds. marketingu i sprzedaży, stanowisko to angażuje się w działania marketingowe i kampanie mające na celu budowanie relacji, jest odpowiedzialne za pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami oraz generuje i kwalifikuje możliwości sprzedaży. Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu ściśle współpracuje z Account Executives w celu stworzenia docelowego rynku biznesowego i ustalenia jego priorytetów, pozycjonowania naszej propozycji wartości oraz generowania uwagi i zainteresowania naszymi produktami i usługami.

Są odpowiedzialni za generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przekazywanie ich do naszego zespołu Account Executive. Czym będziesz się zajmował Opracowanie skutecznego rurociągu możliwości sprzedaży poprzez kwalifikację potencjalnych klientów generowanych w wyniku kampanii marketingowych i pozyskiwania klientów wychodzących, upewniając się, że spełniają wcześniej określone kryteria klienta Prospektuj i nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami poprzez ukierunkowany kontakt z wykorzystaniem wielu kanałów, w tym telefonu, poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i wydarzeń sieciowych. Wspieraj i utrzymuj doskonałe relacje robocze z większymi funkcjami sprzedaży i zespołami marketingowymi, zapewniając dostosowanie, koordynację strategii i dzielenie się spostrzeżeniami na temat tego, jak i kiedy kierować reklamy. konta priorytetowe w celu optymalizacji generowania potencjalnych klientów i awansu w rurociągu sprzedażyZarządzanie potencjalnymi klientami i koordynowanie ich w procesie kwalifikacji poprzez odkrywanie możliwości oraz ścisła współpraca z Account Executives w celu potwierdzenia kryteriów kwalifikacji Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i poprowadzenie pierwszego spotkania sprzedażowego, aby zrozumieć ich bolesne punkty, wyzwania i cele oraz pozycjonować nasze produkty i rozwiązania jako rozwiązania, które mogą skutecznie zaspokoić ich potrzeby Dostarczać na bieżąco informacji zwrotnych i sugestii rynkowych w celu udoskonalenia pozycjonowania i ulepszenia strategii wychodzących.

Zarządzaj i utrzymuj zdrowy rurociąg poprzez dokładne śledzenie wszystkich interakcji, działań następczych i postępów z potencjalnymi klientami odpowiednie bazy danych. Pozyskuj nowe kontakty, korzystając z zewnętrznych źródeł danych, takich jak ZoomInfo i LinkedIn Sales Navigator. Weź udział w lokalnych targach i szkoleniach, bądź na bieżąco z trendami w branży, działaniami konkurencji i dynamiką rynku, aby zidentyfikować nowe możliwości i strategie rozwoju biznesu.

Zrozum zróżnicowaną propozycję wartości Kinaxis, aby skutecznie edukować i generować popyt ze strony wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Czego szukamy. Licencjat z biznesu lub dziedziny pokrewnej lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.

5 lat sprawdzonej pracy biznesowej. doświadczenie jako wykwalifikowany przedstawiciel ds. rozwoju biznesu/rynku/sprzedaży. Znajomość marketingu, sprzedaży i procesów biznesowych oraz protokołów, najlepiej w podobnej branży. Wykazać profesjonalne umiejętności interpersonalne i umiejętność zarządzania wieloma interesariuszami.

Skuteczne negocjacje i umiejętności perswazji jako negocjator. Wyjątkowe umiejętności współpracy i negocjacji z możliwością wywierania wpływu, przekonywania i uzyskiwania wsparcia na zewnątrz oraz u kluczowych interesariuszy wewnętrznych. Efektywne zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne dzięki proaktywnemu, zorientowanemu na cel nastawieniu.

Zaawansowane umiejętności obsługi komputera, zwłaszcza pakietu Microsoft Office, Excel, Salesforce i Eloqua są uważane za atut. Profesjonalne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, umożliwiające efektywną komunikację na wszystkich poziomach organizacji. Umiejętność wykonywania wielu zadań w szybko zmieniającym się środowisku, ustalania priorytetów zadań, śledzenia i realizacji projektów oraz dotrzymywania pilnych terminów.

Wymagany ważny paszport, zdolność do podróżowania w razie potrzeby (do 20%). Praca jest wykonywana zdalnie i wspiera naszą organizację sprzedaży w regionie EMEA. Współpraca z Impact: Nasza platforma bezpośrednio pomaga firmom zasilać światowe łańcuchy dostaw.

Codziennie widzimy rezultaty tego, co robimy na świecie - kiedy widzimy zapełnione półki sklepowe, kiedy dostępne są leki dla naszych bliskich i wiele więcej. Współpracuj z markami z listy Fortune 500: Firmy z różnych branż ufają nam, że pomożemy im przejąć kontrolę nad zintegrowanym planowaniem biznesowym i cyfrowym łańcuchem dostaw. Niektórzy z naszych klientów to Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda i nie tylko.

Odpowiedzialność społeczna w Kinaxis: Nasza Komisja ds. Różnorodności, Równości i Włączenia Rozważa praktyki zatrudniania, materiały szkoleniowe dotyczące oceny talentów oraz obowiązkowe szkolenia dotyczące nieświadomych uprzedzeń i podstaw włączenia. Zrównoważony rozwój jest kluczem do tego, co robimy, dlatego w dłuższej perspektywie jesteśmy zaangażowani w strategię zerowej emisji netto.

Angażujemy się w nasze społeczności i wspieramy cele, na które możemy wywrzeć największy wpływ. W Kinaxis liczą się ludzie, a oto niektóre z przywilejów i korzyści, które stworzyliśmy dla naszego zespołu:Elastyczne wakacje i Dni Kinaxis (dzień wolny w całej firmie w ostatni piątek każdego miesiąca)Elastyczne opcje pracyProgramy dobrego samopoczucia fizycznego i psychicznegoRegularnie zaplanowane wirtualne zajęcia fitnessProgramy mentorskie oraz szkolenia i rozwój karieryProgramy uznania i nagrody za polecenieHackathonyAby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę internetową Kinaxis pod adresem www.kinaxis.com lub blog firmy pod adresem http://blog.kinaxis.com. Kinaxis zaprasza kandydatów do aplikowania do naszej włączającej społeczności.

Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie, aby zapewnić uczciwość i dostępność podczas całego procesu rekrutacyjnego wszystkim kandydatom, w tym kandydatom ze szczególnymi potrzebami lub niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjaprograms@kinaxis.com. Należy pamiętać, że te dane kontaktowe służą wyłącznie do składania wniosków o dostępność i nie można ich używać do sprawdzania statusów aplikacji.

Kinaxis dba o zapewnienie uczciwego i przejrzystego procesu rekrutacji. Na początkowym etapie procesu rekrutacyjnego wykorzystujemy narzędzia sztucznej inteligencji (AI), aby porównać przesłane CV z opisem stanowiska, aby zidentyfikować kandydatów, których wykształcenie, doświadczenie i umiejętności najbardziej odpowiadają wymaganiom na danym stanowisku. Po wstępnej selekcji wszystkie dalsze decyzje dotyczące Twojej aplikacji, w tym ostateczna selekcja, podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny.

AI nie podejmuje żadnych ostatecznych decyzji o zatrudnieniu. Oryginalnie opublikowano w Himalajach