Upwork Menedżer kanału

Twoja misjaO stanowisku Poszukujemy doświadczonego menedżera kanału Upwork, który przejmie pełną odpowiedzialność za nasze działania w Upwork - od ustalania stawek i zarządzania profilami po analitykę, kierowanie zespołem i rozwój kanału. Będziesz kompleksowo prowadzić jeden z naszych najważniejszych kanałów generowania leadów, zarządzając ofertami w wielu profilach i kierując zespołem generatorów leadów na zmianę. Jest to rola starszego operatora.

Ustalisz strategię, wykonasz codzienne zadania i będziesz rozliczany z rzeczywistych liczb - odpowiedzi, kwalifikowanych połączeń, zapytań SQL i zamkniętych transakcji. Co będziesz posiadać Strategia licytacji i ofert Przeprowadź operację licytacji od początku do końca: licytuj miesięcznie w wielu profilach, z jasnymi standardami jakości i bez spadków współczynników obejrzeń. Zarządzaj wydatkami na Connect: utrzymuj koszt na SQL na rozsądnym poziomie i uzgadniaj zwroty kosztów z utraconych/zamkniętych zadań.

Własna konfiguracja skanera: cotygodniowa optymalizacja skanerów o niskiej wydajności, wprowadzanie małych iteracyjnych zmian - warianty listu motywacyjnego, wybór profilu, inteligentne wzmacnianie - i skalowanie tego, co działa. Pisz i testuj listy motywacyjne: ciągłe testowanie A/B długości, linii otwarcia, sygnałów zaufania, zakotwiczeń portfela i tworzenia nisz. Rozwój profilu i kanałuOptymalizuj profile pod kątem widoczności i konwersji: tytuły, opisy, portfolio, słowa kluczowe i pozycjonowanie.

Dostosuj każdy profil do naszych aktualnych propozycji, w tym rozwoju wspomaganego sztuczną inteligencją. Uruchamiaj i wdrażaj nowe profile: kiedy kanał może je wchłonąć, planuj, uruchamiaj i sezonuj nowe profile, aby utrzymać skalowanie operacji. Analityka i raportowanie Cotygodniowe śledzenie całej ścieżki: stawki → wyświetlenia → odpowiedzi → połączenia → SQL → oferty, według profilu, według skanera, według dnia tygodnia, według licytanta.

Zbadaj wąskie gardła: konwersja odpowiedzi na połączenie wynosi aktualny priorytet. Wyciągaj dane z konwersacji, znajdź wzorce, przetestuj poprawki, zdaj raport z wyników. Kierowanie zespołem Zarządzaj zespołem generowania leadów (obecnie 2 - 3 osoby na zmianę): ustalaj wskaźniki KPI, przeprowadzaj testy 1:1, sprawdzaj wydajność, zatrudniaj, wdrażaj i - w razie potrzeby - twardo wzywaj tych, którzy osiągają słabe wyniki.

Twórz procesy, które skalują się: ujednolicaj sposób rejestrowania ofert, kwalifikowania SQL i rejestrowania danych. Zespół musi być mierzalny i niezależny od jednego bohaterskiego wykonawcy. Współpraca międzyfunkcyjna Praca z działem sprzedaży: przekazuj SQL w przejrzysty sposób zespołowi prowadzącemu rozmowy kwalifikacyjne.

Współpracuj z Analytics: partner w zakresie dashboardów, eksportu danych i atrybucji.Twój profilCo ze sobą musisz miećPonad 3 lata praktycznego doświadczenia w Upwork, najlepiej w prowadzeniu operacji przetargowych dla agencji lub firmy usługowej o wartości co najmniej 10 milionów dolarów.Udokumentowane doświadczenie w zakresie poprawy konwersji ścieżki - nie tylko bieżącego wolumenu. Możesz wskazać konkretne liczby, które przeniosłeś. Silne umiejętności analityczne: biegła obsługa arkuszy kalkulacyjnych, wygodna ekonomia jednostkowa modelowania (koszt SQL, LTV, CAC), umiejętność odczytywania danych z lejka i formułowania prawdziwych hipotez.

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lead gen lub w stylu BDR: zatrudnianie, wdrażanie, zarządzanie wydajnością, projektowanie wynagrodzeń. Głęboka znajomość mechaniki Upwork: połączenia, wzmacnianie, zmiany algorytmów, optymalizacja profili, filtrowanie klientów, narzędzia skanera/automatyzacji Doświadczenie w licytacji we wszystkich obszarach wiele branż - tworzenie oprogramowania, full-stack, opieka zdrowotna, logistyka, CRM, fintech lub podobne. Doskonała znajomość języka angielskiego w piśmie.

Będziesz pisać i redagować listy motywacyjne, propozycje i kopie profili. Przetwarzaj dyscyplinę. Dokumentujesz to, co robisz, konsekwentnie rejestrujesz dane i tego samego oczekujesz od swojego zespołu.

Osąd. Wiesz, kiedy egzekwować proces, a kiedy pozwolić podmiotowi o wysokich wynikach działać po swojemu.Miło jest miećDoświadczenie w generowaniu ofert wspomaganych sztuczną inteligencją Znajomość LinkedIn / poczty wychodzącejDoświadczenie w pozycjonowaniu agencji zajmujących się tworzeniem oprogramowania lub usług programistycznych wspomaganych sztuczną inteligencją.Doświadczenie w pracy z rozproszonymi zespołami w Europie Wschodniej i innych strefach czasowych.Oryginalnie opublikowano w Himalajach