Account Executive (pełny cykl)

Informacje o ScholarshipOwlScholarshipOwl to największy rynek stypendiów w USA, oferujący ponad 14 milionom studentów z pokolenia Z prywatne stypendia i marki, które je napędzają. Naszą misją jest uczynienie finansowania edukacji bardziej dostępnym i angażującym, jednocześnie dając markom możliwość nawiązania kontaktu z następnym pokoleniem. Korzystamy z technologii sztucznej inteligencji, która upraszcza odkrywanie stypendiów, usprawnia proces składania wniosków i zapewnia wymierne wyniki zarówno studentom, jak i partnerom.

Niezależnie od tego, czy chodzi o pomaganie studentom w zapewnianiu finansowania, czy umożliwianie markom prowadzenia skutecznych kampanii, zmieniamy sposób finansowania i odkrywania edukacji. Rola Poszukujemy proaktywnego, zorientowanego na wyniki Account Executive (pełny cykl), który przejmie całkowitą odpowiedzialność za wzrost naszych przychodów poprzez nieustanne pozyskiwanie klientów wychodzących i strategiczne zamykanie. Jest to niezwykle wpływowe stanowisko na poziomie średniego i wyższego szczebla, przeznaczone dla prawdziwego „łowcy”, który lubi przekształcać zimne okazje w wysokiej jakości, długoterminowych klientów B2B dla naszych linii produktów SSC i Pro.

Na tym stanowisku nie będziesz tylko czekać na przychodzące leady - będziesz właścicielem całego cyklu życia sprzedaży. Od masowych poszukiwań wychodzących i agresywnych kwalifikacji po imponujące prezentacje produktów i zawieranie złożonych transakcji - będziesz kierować rurociągiem, który napędza naszą ekspansję. Jeśli motywuje Cię budowanie od zera ogromnej księgi biznesowej i żyjesz dla osiągnięcia nowych przychodów netto, odniesiesz sukces na tym stanowisku.

Co będziesz robić Nieustanne pozyskiwanie klientów: prowadź codziennie masowe kampanie wychodzące (połączenia telefoniczne, e-maile, LinkedIn), aby szukać nowych możliwości sieciowych i konsekwentnie umawiaj się na spotkania odkrywające. Pełny cykl własności: prowadź cały proces sprzedaży, od początkowego kontaktu z klientami i agresywnej kwalifikacji po prowadzenie demonstracji produktów, wysyłanie ofert i zamykanie transakcje. Selekcjonowanie rurociągów w oparciu o dane: Aktywnie zarządzaj lejkiem sprzedaży w HubSpot, dokonując regularnych przeglądów rurociągów, aby nadać priorytet szansom o dużej wartości i bezlitośnie wycinać słabych potencjalnych klientów.

Zwiększaj przychody i prędkość: Przejmij pełną odpowiedzialność za swoje cele, kieruj pilnymi cyklami transakcji, aby rozwijać możliwości poprzez negocjacje na późnym etapie i podpisywanie umów. Osiągnij główne kamienie milowe: Zapewnij wymierny wzrost w ciągu pierwszych 90 dni, generując 175 - 300 000 USD w kwalifikowanym rurociągu (około 20 - 30 kwalifikowanych spotkań) i zamknij co najmniej jedną nową umowę netto w ciągu pierwszych sześciu miesięcy. Powtarzaj i optymalizuj: stale udoskonalaj swój przekaz i targetowanie kampanii w oparciu o wskaźniki wydajności, aby zmaksymalizować współczynniki konwersji.

Wymagania Czego szukamy Niezbędne osoby: Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B: Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu limitów w pełnym cyklu sprzedaży B2B lub roli w rozwoju biznesu (od poszukiwania do zamknij). Mentalność „Huntera” i dyscyplina w wybieraniu numerów: cechuje Cię duża motywacja, odporność na odrzucenie i sprawdzona codzienna dyscyplina w zakresie wychodzących rozmów telefonicznych. Biegłość w rurociągach: Wysoka biegłość w HubSpot (lub porównywalnym systemie CRM) w połączeniu z nieskazitelną higieną danych, dokładnymi notatkami i przejrzystym śledzeniem na etapie transakcji.

Wyjątkowa realizacja: Sprawdzona umiejętność prowadzenia napiętych rozmów informacyjnych, kierowania propozycjami rozmów, kontrolowania narracji sprzedażowej i push transakcje z wieloma interesariuszami na całej linii mety.Doskonała komunikacja: zaawansowana znajomość języka angielskiego z wyjątkowymi umiejętnościami prezentacji i budowania relacji przez telefon, Zoom, e-mail i Slack.Podstawy edukacyjne: posiada tytuł licencjata.Punkty dodatkowe:Doświadczenie w korzystaniu z zaawansowanych przepływów pracy wychodzącej lub narzędzi do wykrywania opartych na sztucznej inteligencji, takich jak Clay.Znajomość średnich cykli sprzedaży na rynku (4 - 6 miesięcy) obejmujących podejmowanie decyzji przez wielu interesariuszy.Doświadczenie w pracy w szybko rozwijające się start-upy lub szybko rozwijające się środowiska małych i średnich firm. Mile widziani: Ukierunkowane doświadczenie w branży: Doświadczenie w sprzedaży do dyrektorów, dyrektorów marketingu, liderów rozwoju lub marki - najlepiej w ramach marketingu, generowania leadów, przejęć cyfrowych lub modeli wydajności. Ekspozycja na rynku: znajomość amerykańskiej kultury biznesowej, amerykańskiego krajobrazu edukacyjnego/stypendialnego lub posiadanie dyplomu instytucji z siedzibą w USA.

Cechy strategiczne: naturalna ciekawość odkrywania głębszych potrzeb klientów i myślenie strategiczne wymagane do priorytetowego traktowania możliwości przedsiębiorstw lub agencji o wysokiej wartości. Dlaczego warto dołączyć do ScholarshipOwl? Praca zorientowana na misję - Twórz technologię, która pomaga uczniom odblokować możliwości edukacyjne.

W pełni zdalny - Pracuj z dowolnego miejsca, współpracując z globalną firmą zespół.Wysoki wpływ i odpowiedzialność - nie jesteś tylko trybikiem w maszynie; jesteś głównym motorem wzrostu naszego ruchu.Nielimitowany PTO - cenimy wyniki w przepracowanych godzinach i ufamy, że potrafisz zarządzać swoim czasem.Budżet coworkingowy - 200 USD miesięcznie na wynajem przestrzeni coworkingowej.Kultura ciągłego uczenia się - wspieramy ciekawość, eksperymentowanie i rozwój.Coroczne wyjazdy firmowe - kontaktuj się osobiście z członkami zespołu w różnych lokalizacjach na całym świecie.Oryginalnie opublikowano w Himalajach