Dyrektor sprzedaży na Europę (wszystkie płci) w firmie Bidgely - zdalnie na terenie Europy

Do naszego portfolio startupu Bidgely poszukujemy dyrektora sprzedaży na Europę (wszystkie płci). Firma, do której dołączysz W Bidgely (co w języku hindi oznacza „prąd”) pracujemy nad przyspieszeniem przyszłości czystej energii, umożliwiając przedsiębiorstwom energetycznym i konsumentom podejmowanie decyzji związanych z energią w oparciu o dane. Jesteśmy firmą globalną, mającą korzenie w Dolinie Krzemowej w Kalifornii i Bangalore w Indiach.

Bidgely jest właścicielem 26 patentów energetycznych i wnosi pasję do sztucznej inteligencji do przedsiębiorstw użyteczności publicznej obsługujących 40 milionów klientów na całym świecie! Bidgely to oparty na sztucznej inteligencji dostawca rozwiązań SaaS w chmurze, który umożliwia przedsiębiorstwom energetycznym i gazowym na całym świecie personalizację doświadczeń klientów, optymalizację operacji sieciowych i klientów oraz przyspieszenie ich podróży w stronę przyszłości czystej energii. Branża energetyczna jest zakłócana przez szereg nowych technologii, takich jak pojazdy elektryczne, energia słoneczna, baterie, inteligentne liczniki i urządzenia inteligentnego domu.

Konsumenci stają się samowystarczalni w zakresie własnej produkcji i magazynowania energii, co zagraża stuletniemu modelowi biznesowemu przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Ponadto sieć nie została zaprojektowana z myślą o szczytach tworzonych przez pojazdy elektryczne i dolinach tworzonych przez wytwarzanie energii słonecznej, co stworzyło nowe wyzwania i możliwości dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej (i innowacyjnych firm) w zakresie zarządzania rozwijającą się siecią. Zadania Stanowisko i zespół, z którym będziesz pracować Dyrektor/SM ds. sprzedaży jest członkiem naszego podstawowego zespołu sprzedaży i jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i pomyślne finalizowanie transakcji, a także zarządzanie relacjami z istniejącymi klientami.

Idealny kandydat będzie posiadał cele sprzedażowe, formułował strategie wejścia na rynek i identyfikował zasoby niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z naszymi zespołami ds. przedsprzedaży i technicznymi, aby określić, czy dany potencjalny klient ma wpływ na propozycję wartości dla klienta Bidgely. Stanowisko podlega wiceprezesowi ds. sprzedaży międzynarodowej.

Zarządzaj codziennymi działaniami sprzedażowymi pakietu produktów Bidgely, w tym rozwojem, kwalifikacją i realizacją możliwości sprzedaży poprzez kontakt na zimno i wprowadzenie poprzez ciepłe przekazanie Współpracuj z marketingiem, sprzedażą techniczną i produktami, aby zapewnić pomyślną realizację nowych transakcji Buduj relacje z klientami i kluczowymi decydentami, aby stać się zaufanym zasobem branżowym Monitoruj i dostarczaj terminowe i dokładne prognozy wyników biznesowych, możliwości i rurociągów Utrzymuj dokładne zapisy w Salesforce Przeglądaj, przygotowuj i negocjuj oferty z klientami Jak udaje Ci się budować silne relacje: Pielęgnuj relacje z klientami i kluczowymi decydentami, aby zbudować zaufanie i wiarygodność. Obejmuje to zrozumienie ich potrzeb, dostarczanie rozwiązań i utrzymywanie spójnej komunikacji. Zwiększanie wyników sprzedaży: Przejmij odpowiedzialność za cele sprzedażowe, opracuj skuteczne strategie wejścia na rynek i aktywnie identyfikuj zasoby potrzebne do osiągnięcia sukcesu.

Konsekwentnie monitoruj i raportuj wyniki sprzedaży, możliwości i rurociągi. Poruszanie się po złożonej sprzedaży: wykazanie się specjalistyczną wiedzą w zakresie radzenia sobie ze złożonymi sytuacjami sprzedażowymi, w tym z długimi cyklami sprzedaży i transakcjami o dużej wartości. Wykorzystaj myślenie strategiczne, cierpliwość i umiejętności skutecznych negocjacji, aby pomyślnie zamknąć transakcje.

Wymagania Doświadczenie w pracy z/dla przedsiębiorstw energetycznych, gazowych i/lub wodociągowych w Europie/APAC LUB połączone doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS lub sprzedaży dla przedsiębiorstw, sprzedaży oprogramowania do firm podobnych do przedsiębiorstw użyteczności publicznej ORAZ wykazana wiedza na temat zderegulowanej powierzchni użyteczności publicznej, ze szczególnym naciskiem na następujące obszary: zaangażowanie klienta, pojazdy elektryczne, TOU, dekarbonizacja i zarządzanie stroną popytową. Umiejętność poruszania się i skutecznego zarządzania długimi cyklami sprzedaży, wykorzystując cierpliwość i strategiczne działania następcze. Wykaż się jasnym zrozumieniem naszych rozwiązań SaaS, podkreślając potencjalnemu klientowi funkcje, korzyści i zwrot z inwestycji.

Mentalność samodzielności, która potrafi nawiązywać kontakty i budować silne relacje z klientami. Umiejętność wykazania się silną inteligencją emocjonalną i przekonującym podejściem do wartości produktów Bidgely dla najwyższej kadry kierowniczej. Wykazana umiejętność radzenia sobie ze złożonymi sytuacjami sprzedażowymi i zamykania wielomilionowych transakcji.

Możliwość rozwoju i pracy w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku. Jest to stanowisko w zakresie sprzedaży doradczej, z potencjałem do kierowania firmą w danym regionie. Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow