Wiceprezes GM ds. Wschodu i kontroli

W Mast-Jägermeister US budujemy marki, które ludzie kochają i tworzymy chwile warte świętowania, a rola wiceprezesa/dyrektora generalnego jest jednym z najbardziej dynamicznych stanowisk w naszej organizacji handlowej. Wiceprezes/GM ponosi pełną odpowiedzialność za sprzedaż w jednym z regionów sprzedaży Jägermeister w USA. Wiceprezes/GM opracowuje i realizuje strategię sprzedaży regionu we współpracy z innymi liderami funkcjonalnymi w celu rozwijania portfolio marek MJUS zarówno w siedzibie firmy, jak i poza nią, a także w sieciach w regionie.

Wiceprezes/dyrektor generalny posiada i rozwija relacje ze swoimi odpowiednikami Dystrybutorami (zwykle Prezesem Regionalnym lub Dyrektorem Generalnym), w tym planowanie i negocjacje „od góry do góry” oraz wpływanie na tok myślenia Dystrybutorów. Wiceprezes/GM zatrudnia, szkoli, rozwija i zatrzymuje najlepsze talenty, kierując dużym regionem. Stanowisko to będzie działać na rynku przez 30 - 40% czasu.

Praca zdalna, musi mieszkać w Regionie WschodnimWymaganiaZarządzanie dystrybutoramiWspółpracują z Regionalnymi Prezydentami Dystrybutorów i wywierają na nich wpływ w zakresie strategii regionalnej mającej na celu rozwój i rozwój portfolio MJUS.Kieruje planowaniem regionalnym i negocjacjami z partnerami Dystrybutorów.Utrzymuje pogląd Dystrybutorów i stale je ocenia. Skuteczność dystrybutorów i zapewnia informację zwrotną dotyczącą wydajności. Utrzymuje zgodność przywództwa dystrybutora i jego koncentrację na kluczowych kanałach, celach i programach dystrybucyjnych.

Regionalne planowanie sprzedaży i handlu. Zwiększa świadomość rocznych priorytetów strategicznych w ramach procesu planowania. Wykazuje wiedzę ekspercką i zrozumienie regionalnego rynku napojów spirytusowych - w tym kluczowych klientów, konkurentów, trendów i zachowań konsumentów na kluczowych rynkach w regionie.

Realizuje roczny i długoterminowy plan sprzedaży dla rosnących marek MJUS w regionie. Ustala strategie skupione na kluczowych rynkach zarówno on-premise, jak i off-premise. Śledzi cele finansowe dla regionu, w tym wolumen, sprzedaną liczbę klientów i sprzęt chłodniczy. Zapewnia skuteczną komunikację planu z organizacją i Dystrybutorami w celu uzyskania porozumienia i dostosowania.

Zapewnia, że rozwój programów regionalnych/rozwiązania komercyjne poprawiają realizację marki i wizerunek na rynkach regionu (w tym: właściwa dystrybucja Jägermeistera według rodzaju i wielkości, programy merchandisingowe, stanowiska kierownicze na półkach, funkcje napojów i promocje) Posiada biegłość w zakresie cen, zysków i ekonomii marki oraz umiejętność edukowania innych. Przywództwo ludzi Inspiruje i zarządza skutecznym zespołem kierowniczym dla region, który regularnie dokonuje przeglądu firmy i dostosowuje przebieg jej realizacji. Ustala indywidualną odpowiedzialność poprzez komunikowanie oczekiwań, celów i kluczowych wskaźników wydajności każdemu pracownikowi.

Zapewnia ciągły coaching, informacje zwrotne i szkolenia - Making Meisters (7 kroków). Buduje silną pozycję i przyszłych liderów w firmie. Ciągłe ulepsza pulę talentów organizacji poprzez szkolenia, promocje od wewnątrz oraz przyciąganie i selekcję nowych talentów z zewnątrz, gdy jest to właściwe/potrzebne.

Analiza i realizacja. Zwiększa odpowiedzialność za MJUS. zarządzanie budżetem w całym regionie - zarówno budżety T&E, jak i LPF. Zapewnia, że Salesforce wykorzystuje dane do napędzania biznesu, efektywnie wykorzystując narzędzia do analizy ROI i zrozumienia biznesu na każdym rynku (np. efektywność najważniejszych wydarzeń, działania związane z rozwojem konsumentów, przydział zasobów kluczowych klientów, efektywność POS itp.).

Odpowiedzialny za Salesforce, wykorzystujący terminowe i skuteczne śledzenie punktów sprzedaży. Zapewnia, że Salesforce skutecznie wykorzystuje narzędzia sprzedażowe (VIP i-Dig i Karma) Kwalifikacje: Ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży/marketingu, najlepiej w branży napojów spirytusowych i/lub napojów, w branży konsumenckiej Wykazane zarządzanie relacjami z dystrybutorami, zarządzanie klientami i doświadczenie w łańcuchu Innowacyjność i kreatywność w kontaktach z dystrybutorami i rozwijaniu biznesu Posiadanie dojrzałości przywódczej i udokumentowane sukcesy w kierowaniu, rozwijaniu, motywowaniu i szkoleniu zespołów sprzedaży Doskonałe umiejętności komunikacyjne z możliwością dzielenia się wizją i inspirowania innych Zdolność do formułowania strategii i wykonywania ich w celu uzyskania wynikówKreatywna prezentacja/wystąpienia publiczne i premia umiejętności sprzedażyDobrze rozwinięte umiejętności wywierania wpływu i negocjacji; wytrwały i przekonujący Zdolność do wnoszenia znaczącego wkładu w SLT organizacji (wkład wykraczający poza sprzedaż) Znajomość federalnych, stanowych i lokalnych przepisów ustawowych i wykonawczych. Znajomość amerykańskiej ustawy Distilled Spirits Counsel („DISCUS”), Krajowego Stowarzyszenia Kontroli Napojów Alkoholowych („NABCA”) oraz przepisów i regulacji dotyczących napojów alkoholowych.

Wymagane częste podróże (30 - 40%); musi posiadać ważne prawo jazdy i pojazd umożliwiający podróżowanie pomiędzy kontami w obrębie przydzielonego terytorium Musi biegle posługiwać się pakietem MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) Wymagane wykształcenie wyższe Korzyści Bardzo konkurencyjne pakiety wynagrodzeń - 275-295 tys. + 40% rocznej premii docelowej Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne Zgodne z planem 401(k) Roczne stypendium odnowy biologicznej (członkostwo na siłowni lub zajęcia fitness) Hojne zasady wakacyjne i urlopowe Proszę wspomnieć o tym słowie **REVERE** i tag ROTIuMjA0LjIxMS4xNg== podczas aplikowania, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.