Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O Kinaxis Podnieś swoją karierę zawodową, podejmując nowe wyzwanie z Kinaxis. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie technologii, ale tak naprawdę to nasi ludzie dają nam pasję do ciągłego poszukiwania sposobów na lepsze działanie. Dlatego poważnie podchodzimy do Twojego rozwoju kariery i rozwoju zawodowego, ponieważ w Kinaxis liczą się ludzie.

W 1984 roku zaczynaliśmy jako zespół trzech inżynierów z siedzibą w Ottawie w Kanadzie. Dziś staliśmy się organizacją globalną zatrudniającą ponad 2000 pracowników na całym świecie i obsługującą ponad 40 000 użytkowników w ponad 100 krajach. Jako światowy lider w kompleksowym zarządzaniu łańcuchem dostaw, umożliwiamy doskonałość łańcucha dostaw dla wszystkich branż.

Powiększamy nasz zespół w Europie i na całym świecie, nieustannie wprowadzając innowacje i rewolucjonizując sposób, w jaki wspieramy naszych klientów. Nasze biura regionalne pełnią funkcję scentralizowanych ośrodków, w których pracownicy i klienci z całej Europy i Wielkiej Brytanii mogą się spotykać, aby pracować nad rozwiązaniem niektórych z największych wyzwań stojących przed łańcuchami dostaw. Lokalizacja To odległa pozycja.

Możesz pracować z domu i znajdować się w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii, Francji, Szwecji, Niemczech, Irlandii, Włoszech i Holandii O zespole Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR) odgrywa kluczową rolę w napędzaniu rozwoju firmy i poszerzaniu naszej obecności na rynku poprzez inicjowanie i budowanie strategicznych relacji, kwalifikowanie perspektyw i rozwijanie wykwalifikowanych możliwości biznesowych, które znacząco przyczyniają się do ogólnego rurociągu sprzedaży. Ściśle współpracując z zespołami marketingu i sprzedaży, stanowisko to angażuje się w działania marketingowe i kampanie mające na celu budowanie relacji, jest odpowiedzialne za pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami oraz generuje i kwalifikuje szanse sprzedażowe. Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu blisko współpracuje z Account Executives, aby stworzyć docelowy rynek biznesowy i nadać mu priorytetowy charakter, pozycjonować naszą propozycję wartości oraz przyciągać uwagę i zainteresowanie naszymi produktami i usługami.

Są odpowiedzialni za generowanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przekazywanie ich do naszego zespołu Account Executive. Co będziesz robić - Opracuj skuteczny łańcuch możliwości sprzedaży poprzez kwalifikację potencjalnych klientów generowanych w wyniku kampanii marketingowych i pozyskiwania klientów wychodzących, upewniając się, że spełniają one wcześniej określone kryteria klienta - Poszukiwaj potencjalnych klientów i nawiązuj z nimi kontakt poprzez ukierunkowane docieranie z wykorzystaniem wielu kanałów, w tym telefonu, poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i wydarzeń sieciowych - Wspieraj i utrzymuj doskonałe relacje robocze z większymi funkcjami sprzedaży i zespołami marketingowymi, zapewniając dostosowanie, koordynację strategii i dzielenie się spostrzeżeniami na temat tego, jak i kiedy kierować reklamy na konta priorytetowe, aby zoptymalizować pozyskiwanie potencjalnych klientów i postęp w rurociągu sprzedaży - Zarządzaj i koordynować potencjalnych klientów w procesie kwalifikacji poprzez odkrywanie możliwości oraz ściśle współpracować z Account Executives w celu potwierdzenia kryteriów kwalifikacji - Nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i poprowadzić pierwsze spotkanie sprzedażowe, aby zrozumieć ich bolesne punkty, wyzwania i cele oraz pozycjonować nasze produkty i rozwiązania jako rozwiązania, które mogą skutecznie zaspokoić ich potrzeby - Przekazywać na bieżąco opinie rynkowe i sugestie w celu udoskonalenia pozycjonowania i ulepszenia strategii wychodzących. - Zarządzaj sprawnym potokiem i utrzymuj go, dokładnie śledząc wszystkie interakcje, działania następcze i postępy z potencjalnymi klientami w odpowiednich bazach danych. - Pozyskuj nowe kontakty, korzystając z zewnętrznych źródeł danych, takich jak ZoomInfo i LinkedIn Sales Navigator - Weź udział w lokalnych targach i szkoleniach, zdobywając informacje o trendach w branży, działaniach konkurencji i dynamice rynku, aby zidentyfikować nowe możliwości i strategie rozwoju biznesu - Zrozum zróżnicowaną propozycję wartości Kinaxis, aby skutecznie kształcić i generować popyt ze strony wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Czego szukamy: - Licencjat w biznesie lub pokrewnej dziedzinie lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia - 5 lat sprawdzonego doświadczenia w pracy między przedsiębiorstwami jako wykwalifikowany przedstawiciel ds. biznesu/rynku/rozwoju sprzedaży - Znajomość marketingu, sprzedaży i procesów biznesowych oraz protokołów, najlepiej w podobnej branży - Wykazanie się profesjonalnymi umiejętnościami interpersonalnymi i umiejętnością zarządzania wieloma interesariuszami. - Skuteczne negocjacje i umiejętności perswazji - Wyjątkowe umiejętności współpracy i negocjacji obejmujące zdolność wywierania wpływu, przekonywania i uzyskiwania wsparcia na zewnątrz i z kluczowymi wewnętrznymi interesariuszami - Efektywne zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne przy proaktywnym, zorientowanym na cel sposobie myślenia - Zaawansowana znajomość obsługi komputera, zwłaszcza programów Microsoft Office, Excel, Salesforce i Eloqua uznawanych za atut - Profesjonalnych umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z możliwością skutecznego komunikowania się na wszystkich poziomach organizacji. - Umiejętność wykonywania wielu zadań w szybko zmieniającym się środowisku, ustalania priorytetów zadań, śledzenia projektów i dotrzymywania pilnych terminów. - Wymagany ważny paszport, w razie potrzeby możliwość podróżowania (do 20%). - Praca jest wykonywana zdalnie i wspiera naszą organizację sprzedaży w regionie EMEA.

Work With Impact: Nasza platforma bezpośrednio pomaga firmom zasilać światowe łańcuchy dostaw. Codziennie widzimy rezultaty tego, co robimy na świecie - kiedy widzimy zapełnione półki sklepowe, kiedy dostępne są leki dla naszych bliskich i wiele więcej. Współpracuj z markami z listy Fortune 500: Firmy z różnych branż ufają nam, że pomożemy im przejąć kontrolę nad zintegrowanym planowaniem biznesowym i cyfrowym łańcuchem dostaw.

Niektórzy z naszych klientów to Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda i nie tylko. Odpowiedzialność społeczna w Kinaxis: Nasza Komisja ds. Różnorodności, Równości i Włączenia Rozważa praktyki zatrudniania, materiały szkoleniowe dotyczące oceny talentów oraz obowiązkowe szkolenia dotyczące nieświadomych uprzedzeń i podstaw włączenia.

Zrównoważony rozwój jest kluczem do tego, co robimy, dlatego w dłuższej perspektywie jesteśmy zaangażowani w strategię zerowej emisji netto. Angażujemy się w życie naszych społeczności i wspieramy cele, w których możemy wywrzeć największy wpływ. W Kinaxis liczą się ludzie, a oto niektóre z korzyści, jakie stworzyliśmy dla naszego zespołu: - Elastyczne wakacje i Dni Kinaxis (dzień wolny w całej firmie w ostatni piątek każdego miesiąca) - Elastyczne opcje pracy - Programy poprawiające samopoczucie fizyczne i psychiczne - Regularnie zaplanowane wirtualne zajęcia fitness - Programy mentorskie oraz szkolenia i rozwój kariery - Programy uznania i nagrody za polecenie - Hackathony Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę internetową Kinaxis pod adresem www.kinaxis.com lub blog firmy pod adresem http://blog.kinaxis.com.

Kinaxis zaprasza kandydatów do aplikowania do naszej włączającej społeczności. Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie, aby zapewnić uczciwość i dostępność podczas całego procesu rekrutacyjnego wszystkim kandydatom, w tym kandydatom ze szczególnymi potrzebami lub niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjaprograms@kinaxis.com.

Należy pamiętać, że te dane kontaktowe służą wyłącznie do składania wniosków o dostępność i nie można ich używać do sprawdzania statusów aplikacji. Kinaxis dba o zapewnienie uczciwego i przejrzystego procesu rekrutacji. Na początkowym etapie procesu rekrutacyjnego wykorzystujemy narzędzia sztucznej inteligencji (AI), aby porównać przesłane CV z opisem stanowiska, aby zidentyfikować kandydatów, których wykształcenie, doświadczenie i umiejętności najbardziej odpowiadają wymaganiom na danym stanowisku.

Po wstępnej selekcji wszystkie dalsze decyzje dotyczące Twojej aplikacji, w tym ostateczna selekcja, podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny. AI nie podejmuje ostatecznych decyzji o zatrudnieniu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-kinaxis