O tym stanowisku
auto_translated_note
Twoja misja O roli Poszukujemy doświadczonego menedżera kanału Upwork, który przejmie pełną odpowiedzialność za naszą działalność w Upwork - od ustalania stawek i zarządzania profilami po analitykę, kierowanie zespołem i rozwój kanału. Będziesz kompleksowo prowadzić jeden z naszych najważniejszych kanałów generowania leadów, zarządzając ofertami w wielu profilach i kierując zespołem generatorów leadów na zmianę. Jest to rola starszego operatora.
Ustalisz strategię, wykonasz codzienne zadania i będziesz rozliczany z rzeczywistych liczb - odpowiedzi, kwalifikowanych połączeń, zapytań SQL i zamkniętych transakcji. Co będziesz posiadać Strategia ustalania stawek i ofert - Przeprowadź operację licytacji od początku do końca: licytuj miesięcznie w wielu profilach, z jasnymi standardami jakości i bez spadków współczynników obejrzeń. Zarządzaj wydatkami na Connect: utrzymuj koszt na SQL na rozsądnym poziomie i uzgadniaj zwroty kosztów z tytułu utraconych/zamkniętych stanowisk pracy. - Własna konfiguracja skanera: cotygodniowa optymalizacja słabszych skanerów, wprowadzanie małych iteracyjnych zmian - warianty listu motywacyjnego, wybór profilu, inteligentne wzmacnianie - i skalowanie tego, co działa. - Pisz i testuj listy motywacyjne: ciągłe testy A/B dotyczące długości, linii otwarcia, sygnałów zaufania, kotwic portfela i ramowania nisz.
Rozwój profilu i kanału - Optymalizuj profile pod kątem widoczności i konwersji: tytuły, opisy, portfolio, słowa kluczowe i pozycjonowanie. Dostosuj każdy profil do naszych aktualnych propozycji, w tym rozwoju wspomaganego sztuczną inteligencją. - Uruchamiaj i wdrażaj nowe profile: kiedy kanał może je wchłonąć, planuj, uruchamiaj i sezonuj nowe profile, aby utrzymać skalowanie operacji. Analityka i raportowanie - co tydzień śledź całą ścieżkę: stawki → wyświetlenia → odpowiedzi → połączenia → SQL → transakcje, według profilu, według skanera, według dnia tygodnia, według licytującego. - Zbadaj wąskie gardła: konwersja odpowiedzi na połączenie jest obecnie priorytetem.
Wyciągnij dane konwersacji, znajdź wzorce, przetestuj poprawki i zgłoś wyniki. Przywództwo zespołu - zarządzaj zespołem generowania leadów (obecnie 2 - 3 osoby na zmianę): ustalaj wskaźniki KPI, przeprowadzaj analizy 1:1, sprawdzaj wyniki, zatrudniaj, wdrażaj i - w razie potrzeby - kieruj trudne uwagi do osób osiągających słabe wyniki. - Twórz skalowalne procesy: standaryzuj sposób rejestrowania ofert, kwalifikowania SQL i rejestrowania danych. Zespół musi być mierzalny, a nie zależny od jednego bohaterskiego zawodnika.
Współpraca międzyfunkcyjna - współpracuj z działem sprzedaży: przekazuj zapytania SQL zespołowi prowadzącemu rozmowy kwalifikacyjne. - Współpraca z Analytics: partner w zakresie dashboardów, eksportu danych i atrybucji. twój profil Co przynosisz Niezbędne rzeczy - ponad 3 lata praktycznego doświadczenia w Upwork, najlepiej w prowadzeniu operacji przetargowych dla agencji lub firmy usługowej o wartości 10 milionów dolarów i więcej. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie poprawy konwersji lejka - nie tylko bieżącej objętości. Możesz wskazać konkretne numery, które przeniosłeś. - Silne zdolności analityczne: biegła znajomość arkuszy kalkulacyjnych, wygodna ekonomia jednostkowa modelowania (koszt w przeliczeniu na SQL, LTV, CAC), umiejętność odczytywania danych z lejków i formułowania realnych hipotez. - Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lead gen lub w stylu BDR: zatrudnianie, wdrażanie, zarządzanie wydajnością, projektowanie wynagrodzeń. - Dogłębna znajomość mechaniki Upwork: połączenia, wspomaganie, zmiany algorytmów, optymalizacja profili, filtrowanie klientów, narzędzia skanera/automatyzacji - Doświadczenie w licytacji w wielu branżach - tworzenie oprogramowania, pełny stos, opieka zdrowotna, logistyka, CRM, fintech i podobne. - Znakomity pisany angielski. Będziesz pisać i redagować listy motywacyjne, propozycje i kopię profilu. - Dyscyplina procesowa.
Dokumentujesz to, co robisz, konsekwentnie rejestrujesz dane i tego samego oczekujesz od swojego zespołu. - Osąd. Wiesz, kiedy egzekwować proces, a kiedy pozwolić wykonawcom o wysokich wynikach działać po swojemu. Nice-to-Haves - Doświadczenie w generowaniu ofert wspomaganych sztuczną inteligencją - Znajomość LinkedIn / Poczta wychodząca - Doświadczenie w pozycjonowaniu agencji zajmujących się tworzeniem oprogramowania lub usług programistycznych wspomaganych sztuczną inteligencją. - Doświadczenie w pracy z rozproszonymi zespołami w Europie Wschodniej i innych strefach czasowych.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/upwork-channel-manager-indexdev-himala