O tym stanowisku
auto_translated_note
Stanowisko: Dyrektor ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach Informacje o LRN LRN to wiodąca na świecie firma SaaS zajmująca się etyką i zgodnością, pomagająca co roku ponad 30 milionom ludzi w poruszaniu się w skomplikowanych regionalnych i globalnych środowiskach regulacyjnych oraz w budowaniu etycznej i odpowiedzialnej kultury. Mając ponad 3000 klientów w USA, regionie EMEA, APAC i Ameryce Łacińskiej - w tym niektóre z najbardziej szanowanych i odnoszących sukcesy marek na świecie - jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy długoterminowym partnerem, któremu można zaufać w zakresie ograniczania ryzyka organizacyjnego i zapewniania wydajności opartych na zasadach. LRN, uznana za jedną z 5000 najszybciej rozwijających się firm według magazynu Inc Magazine, na nowo definiuje sposób, w jaki organizacje zamieniają wartości w działania.
Nasza najnowocześniejsza platforma łączy w sobie intuicyjny projekt, dostępność mobilną, solidną analizę i testy porównawcze branżowe - umożliwiając organizacjom pewne tworzenie, zarządzanie, dostarczanie i audytowanie programów w zakresie etyki i zgodności. Wspierany przez unikalne połączenie technologii, edukacji i doradztwa eksperckiego, LRN pomaga firmom przekształcić ich wartości w rzeczywiste zachowania i praktyki przywódcze, które zapewniają trwałą przewagę konkurencyjną. O roli LRN poszukuje wyjątkowego dyrektora ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach, który dołączy do naszego zespołu w Ameryce Północnej.
Rola ta jest przeznaczona dla czołowych sprzedawców korporacyjnych, profesjonalistów, którzy odnajdują się w złożonych środowiskach sprzedaży, stale przekraczają oczekiwania i których motywacją jest konkurowanie na najwyższym poziomie. Nasz zespół jest celowo mały, wysoce współpracujący i zbudowany wokół osób o wysokich wynikach, które przejmują odpowiedzialność za wyniki i dostarczają wymierne rezultaty. Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za wspieranie nowych przedsiębiorstw w organizacjach z listy Fortune 2000, pomagając liderom wyższego szczebla we wzmacnianiu ich inicjatyw związanych z etyką, zgodnością i kulturą za pośrednictwem platformy Catalyst i ofert doradczych LRN.
Ta rola niesie ze sobą znaczący wpływ, widoczność i możliwości dla tych, którzy chcą budować strategiczne relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, jednocześnie zapewniając znaczące wyniki biznesowe. Wymagania Co będziesz robić: - Posiadać roczny limit sprzedaży przedsiębiorstwa wynoszący ponad 900 000 USD i go realizować - Budować, zarządzać i przekształcać strategiczny rurociąg możliwości z listy Fortune 2000 - Kierować pełnym cyklem sprzedaży w przedsiębiorstwie, od kwalifikacji po negocjacje i wykonanie umowy - Angażować i wywierać wpływ na interesariuszy na poziomie C, w tym głównego radcę prawnego, dyrektora ds. etyki i - Specjalistów ds. zgodności oraz starszych liderów HR - Rozwijać relacje z zaufanymi doradcami w zakresie pojawiających się kwestii w zakresie etyki, zgodności, kultury i zarządzania ryzykiem - Współpracować z działem sprzedaży Rozwój w celu wspierania proaktywnego pozyskiwania klientów wychodzących i strategicznego rozwoju kont - Kierowanie złożoną orkiestracją transakcji z udziałem interesariuszy prawnych, zaopatrzeniowych i wykonawczych - Utrzymywanie dokładnych rurociągów, prognozowanie i zarządzanie możliwościami w Salesforce - Ścisła współpraca z zespołami ds. marketingu, produktu, onboardingu i dostaw, aby zapewnić pomyślne wyniki dla klientów Czego szukamy: - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B dla przedsiębiorstw w sprzedaży złożonych rozwiązań - Ponad 5 - 8 lat sprzedaży SaaS lub platform opartych na subskrypcji - Udokumentowany sukces osiągający ponad 900 000 USD rocznie limity w środowiskach dużych przedsiębiorstw (ponad 7500 pracowników) - Wykazano sukces w zamykaniu sześciocyfrowych transakcji korporacyjnych z wieloma interesariuszami - Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętność angażowania liderów wyższego szczebla w znaczące rozmowy biznesowe - Głęboka wiedza specjalistyczna w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i opartej na rozwiązaniach - Doświadczenie w zarządzaniu długoterminowymi procesami sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem interesariuszy prawnych, zaopatrzeniowych i wykonawczych - Ta rola najlepiej nadaje się dla elitarnych sprzedawców korporacyjnych, którzy: - Konsekwentnie osiągają najwyższe wyniki w swoich organizacjach sprzedażowych - Czują się komfortowo, działając w wysokich oczekiwaniach, środowiska zorientowane na wyniki - Przejmowanie odpowiedzialności za wyniki i podchodzenie do wyzwań z odpornością i kreatywnością - Doskonale buduje wiarygodność wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla - Łącz myślenie strategiczne z zdyscyplinowaną realizacją - Zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami i prognozowanie za pomocą Salesforce - Wysoce zmotywowany, konkurencyjny i odpowiedzialny sposób myślenia - Silne powiązanie z wartościami LRN dotyczącymi etyki, uczciwości i odpowiedzialnego biznesu - Stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie - Doświadczenie w sprzedaży do kierownictwa ds. prawnych, ryzyka, zgodności lub HR - Wykształcenie w zakresie zgodności, etyki, zarządzania, ryzyka lub Platformy technologiczne HR - Doświadczenie w sprzedaży platform SaaS lub platform dla przedsiębiorstw opartych na subskrypcji - Wyższy stopień będzie dodatkowym atutem Korzyści - Elastyczny PTO plus święta państwowe w USA i zwolnienia chorobowe. - Korzyści medyczne, dentystyczne i okulistyczne. - Znakomity 401K z dopasowaniem pracodawcy - Ubezpieczenie na życie, krótkoterminowe i długoterminowe renty inwalidzkie - Zwroty kosztów opieki zdrowotnej i dobrego samopoczucia - Konto oszczędnościowe i elastyczne wydatki - Plan pomocy pracowniczej. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-executive-lrn-corporation